做过品牌方的博主 做内容时有什么不一样的思考

1.自己写过推广方案和brf，知道对博主的诉求是什么。所以自己做博主的时候，可以更好地消化brf和植入产品，商单数据好，从而接到更多的广子。
博主关心的是“大家都不爱看广子，你的产品植入会不会影响我的数据啊”，而品牌方关心的是“数据得好，但只有数据好也不行，评论区产品提及率怎么样啊，别都是讨论你的穿搭没人关心我的产品”
最次的植入当然就是简单粗暴的露出，好一点的植入就是在软广中的场景下自然而然地带出产品，产品卖点和用户痛点非常契合（比如一些口播类的好物推荐）；最棒的植入，就是产品在整篇推广中成为推动剧情发展的核心角色（这个专指剧情号），看完让人咔咔种草，对产品印象深刻、立马下单（比如高阶的投放不止看阅读、互动量这些浅层数据，更会看 小红星进店、平台内回搜产品等指标）

2.合作过红、抖、视频号大部分头部博主和200+腰部博主，从整个博主类型的landscape看，理解小众标签，质感人设/帖子里面有可植入的场景是商单多的重要因素，会在做内容时提前想到变现的路径。
品牌方投放博主，一类主打效率，流量高，cpm低，完成硬性KPI，可投剧情号、亲子号，一类主打体感/质感，需要有质感的人设拉高品牌的调性，有条件做后者的可以不用去前者的赛道卷生卷死。
比如一些主打高端群体的品牌，想在小红书上找高质感的职场账号，其实非常稀缺（得是真的有货有料的，工作有一定建树或壁垒的），大部分职场号其实还是假装在工位拍拍视频的颜值号（同样道理，浪姐播出后的刘恋是多么受品牌方爸爸欢迎，有流量的人那么多，但她的奥美总监人设确实相对稀缺）

3.会主动薅品牌方的羊毛，主动问品牌方有没有流量扶持（薯条加热）（解释一下，品牌方一般会在投放的博主里选数据好的进行流量加热，二次推广，相当于用品牌方的钱给自己增加曝光了）

4.理解品牌方的顾虑点之后，知道怎么和他们谈判（别压价了哦，你去蒲公英上看看我的cpm真的很低很划算了好不啦/虽然我数据不是每篇千赞但是种草效果杠杠，每次发广子评论区粉丝都在讨论产品哦）