我创业三次，这一次活过了第八年

2016年2月29日，一家叫“几件事”的公司，悄然开业。办公室就在北京朝阳区三元桥南天元港中心。

因为那年的29号，恰好是周一，但这个日子选得不好，八年过去了，我们只遇到了两次公司周年庆。

办公室是借朋友王辣辣的，和我们一起拼办公空间的还有一个朋友，叫李洋洋，她的公司叫洋洋得意，今天是抖音上几百万粉丝的大V。

客户嘛，一开业就有了一个，就是今天的得到APP。因为过去两年免费帮罗辑思维做了一些事，也是罗老师和花姐“有情后补”，在我做公司的时候，第一个主动提出来跟我们合作。

算起来，这是我第三次创业。

我的第一次创业，有着非常鲜明的时代色彩，我们是承包制，这是我小时候非常熟悉的一种创业方式。

2003年，我在《经济观察报》的前同事跟我说，她跟《财经时报》已经谈好，要在那里独立创办一个地产栏目，以承包分成的方式经营，邀请我跟她一起做这个栏目。

我这个同事是一个业余诗人，从小家境优渥，丈夫也是国内赫赫有名的金融大佬。我是一个农村出来的孩子，没见过世面，也没见过大钱，只是因为在经观的时候展现出一点创作的才华，被我同事发现，就想跟我合伙创业。

她负责业务，我负责内容，很快就搭起来一个草台班子。

《财经时报 》是联办的下属媒体，和它同一个体系的还有著名的《财经》杂志。这个地产栏目，我取名为《城市地产》。

后来我们招聘的记者，规格还挺高的，两个清华新闻学院的，一个是武汉大学毕业生。

这个商业模式非常简单，一个是靠《财经时报》本身的影响力，一个是靠我同事强大的业务BD能力，我来做内容，就是看人下菜，除了一些行业文章，主要是卖广告和软文。

所谓软文，是媒体行业的专有名词，就是收费而发的文章。

《城市地产》栏目甫一开张，我就从我前东家（某地产广告公司）拿到了一张50多万的合同。

我们跟报社是对半分成。对于当时的我，这些钱还是一笔巨款，是我平生以来分到的最多的一次分红。

不过，这次创业的主导者，还是我同事。我因为一年前答应她，如果她创业，我会过来帮她。

加上我在这里拿了不少钱，觉得自己有家底去折腾一番，追求我个人的理想了。

2004年，我就离开了报社，去了一家广告公司，追逐我的广告创意梦去了。

我的第一次创业，是个半成品创业。

相当于我自己加热了一包预制菜，很多事情都是我同事去搞定了。背后还有大报社撑腰，所以比较简单。

就是一个二道贩子，在卖一家媒体的的版面而已。

这可能不算是一次真实的创业，只是我拿了20%的股份，发挥自己的特长，跟一个朋友去搞了一次钱。

第二次创业，已经是8年之后。

那时我在广告行业做得有点精疲力竭了，寻思着还是离开这个行业吧。

所以就有了后来的线上技能分享网站——第九课堂。

关于第九课堂的创业经历，我专门写过一篇文章，我就不啰嗦了。

第九课堂是我相对正式的一次创业，在这次创业中，我是联合创始人。

我们拿到了真格基金、青松基金的前后两轮融资，我们创办了当时在线教育领域还算知名的一家公司。

但最后还是放弃了，不是市场的问题，而是我们的认知不够，没有太多商业经验，搞砸了也很正常。

这让我意识到，有很多时候，智商是不能替代经验的。

在第二次和第三次创业之间，我去了暴风影音。

也许是我运气好，我的老板冯总在暴风影音上市前夕给我了一笔股份，在暴风疯涨的时候，这些拿到手的股份价值几千万。

不过，也算我运气差，由于各种原因，我最后并没有兑现这些股票，最终这笔“泼天富贵”清零。

2016年，我重新出发，创办了一家公司，我开头说过，当时叫“几件事”，后来改名为小马宋。

我读书的时候，并没有表现出非常强大的“商人特质”。

我的老师以为我会成为一个专业的技术人员；我父母以为我会在一个大公司拿到一个铁饭碗；我自己认为我最不可能做的职业，就是商人和从政。

而我居然已经是第三次创业了。

让我自己也很惊讶的是，我第三次创业的时候，我已经40岁了，我那时却失去了对年龄的焦虑感，而我35岁的时候，其实相当焦虑。

在我40岁创业之前，我并不是一个有很高成就的人，甚至许多人炫耀的百万年薪我也从没有拿到过。如果要搬出一些数字作对比，我把40岁之前的成绩晒出来看的话，我顶多算是一个收入还好的打工仔。

所以我创业一直没有那么大的野心，有时候一年赚个一两百万，我就想躺平了，我觉得也挺好。

我一直觉得我是一个管理能力很差的人，我对赚钱又没有那么高的渴望，在创办小马宋的前三年，我只想安安稳稳过好日子，写写自媒体，不要那么累。

我当时只做企业顾问，不做咨询方案。公司前三年就只有2个员工，而且后来我们没有办公室，我们三个人几个月才见一面。

遇到一些客户要做咨询，我就说我做不了，当时我给华与华推荐了几个客户，都到他们那里去做了。

有一次，我陪我的客户去华与华谈业务，华杉老师跟我聊天，我说我管理能力很差，管不了一个很大的公司，之前也没做过咨询方案，这事我干不来，还是做个企业顾问，比较省心。

华杉跟我说，其实没什么是不会的，干着干着就干会了。

这句话对我启发很大。我在想，我其实是在回避那些对我来说很难的事，而且这些事，未必是我不擅长的，而是我心理上有畏难情绪。

同时我也想，如果公司不能做大，跟着我创业的两个同事，也没有什么好的前程，那，还是要努力做大的。

所以，我决定将来，也要帮客户做一个咨询方案试试。

2018年下半年，我们接到了第一个需要做“设计、策略”的项目，费用只有20多万。我和我的两个同事一起，完成了这个项目。

经此一役，这家公司居然开挂了，我们陆续接到了一些小活，都是几十万几十万的费用。

2019年，我公司正式扩编，当时我们做了一个“学徒计划”，要找三个徒弟。（相关文章：《我招了三个徒弟，为什么是他们？》）

这三个学徒，后来有两位留在了公司。

其中一位同事，至今在我们公司，今天也是我们的一位项目负责人，他叫枪上花。

所以，在2019年底，我们公司扩编到6人。

那时候，我们公司还在一间仅有10平米的办公室。新来的同事入职后，感觉像是到了一家皮包公司，后来跟我说，刚来的几个月，他们就萌生退意了。

也是在2019年，我们接到了第一个完整的营销咨询客户，云耕物作红糖姜茶。这个案例后来被许多人转发，我们也确实为云耕物作找到了一条破局的战略。（相关文章：《洞察战略重心，进军红糖品类第一 | 小马宋咨询案例》）

云耕物作这个客户，我们当时的收费是80万一个项目。

就在 2019年年底，我们也收获了公司历史上第一个年度咨询客户，西贝旗下的满满元气枣糕。（相关文章：《满满元气枣糕项目复盘》）。

尽管2020年遇到了疫情，我们还是在年初谈下元气森林这个客户。

紧接着，半天妖找上门来。我们在封锁最严重的时候，从北京开车到济南，跟客户见面。

元气森林和半天妖，也成为后来我们公司的知名案例之一。

这属于被运气砸中，这两个客户都是在接受我们咨询之后快速起飞，尽管我内心知道，客户之所以快速发展，那主要还是客户自己的功劳。

但问题是，大部分人，都倾向于把客户的发展归因于他们招了某某某咨询公司。

在他们心中，营销策略非常厉害，甚至可以起死回生。其实呢，该死的都会死，该活的都会活而已。

如果说营销咨询真的在企业的经营中起到了什么作用，那就是我们助推了这个企业发展，而不是决定了这个企业的成败。

当然我也不排除，有被我们“起死回生”的少数案例，不过这种案例太少了，以至于我要忽略他们。

这是咨询行业秘而不宣的内情。

2020年初，我们搬到了今天的公司所在地，箭厂胡同22号，隔壁就是国子监。

2020年末，公司规模扩大了一倍，人数达到了12个人。

那时候，公司今天的基本盘就都有了，我们有三个合伙人，也就是当初的三个人。

我们今天所有的项目主理人，都是在2020年前加入的公司。

2021年，公司人数又翻了一倍，到了2字头。

2021年年度的时候，我们的业务合作需求，已经排到了第二年3月份，也有许多客户表示要继续续约。

以过去这几年的增速来看，我以为公司在2022年将会达到40多人。所以，我们在箭厂胡同租了一个大一倍的办公室。

但是，你也知道，2022年遇到了上海大封城。

整个3月份到7月份，4个月没有客户上门，我们被憋在帝都也不能出去。我也一度要算一算，如果公司继续没有客户的话，我们还能维持多久？

不过我也早就看到这个问题了，所以我在2022年五一期间，重拾短视频，开始做抖音和视频号，以及播客。

那一年，我还写了一本书《营销笔记》，算是我的一系列自救措施。

这可以看做，我们为挽救公司业务做的事情，也许是因为解封了，也许是因为我们做的这些事，反正最后，我们的业务量又开始抬头增长。

有篇文章可以了解一些我们当时的情况：《任正非说寒冬将至，小马宋早在准备了》。

2022年可以说是我们的一个小挫折，但年底盘点了一下，我们还一点增长，就在刚刚放开防控的时刻，我们公司跑到三亚去开了一个年会（相关文章：《小马宋2022（一）：公司经营》）。

那一年，其实很少有公司去三亚开年会了，因为大家业务都不是很好。

所幸，没有死掉。我们又重新出发。

2023年，我们变得谨慎了很多，我们也有一些新的动作，因为我听说过一句话：你只有努力奔跑，才能保持原地不动。

所以，2023年，我们继续推出了第二本书《卖货真相》，我们公司开始了每月初的案例茶话会，我们举办了第一期公司案例发布会，我们第一次招聘了专职的新媒体同事。

这就是我在年底写的那篇文章：《辞别2023：唯进化者无敌》。

所以，我们居然跌跌撞撞地，活了八年。

按照通常的创业公司规律，与我们同一年成立的公司，大概有90%都已经倒闭了（活过十年的创业公司大概只有2%）。

如果2026年，我们有幸还能在这里与大家汇报小马宋公司的业绩，我们将真正成为那个五十分之一。

我创业的初衷，也没有那么高尚，只是觉得打工没有意思，想自己做点事。没想到居然也做出来一些成绩，居然在八年后，还没有倒闭。

感谢各位朋友的陪伴和支持。