你为什么应该有自己的领英账号?

最近使用领英做国际市场拓展，传统的外贸市场开发一般都有：

1⃣️ 邮件开发：效率低，性价比较低。每天发几十上百封开发信，很难有针对性的编写邮件，极其耗费时间。而且模板式的群发邮件打开率只有1~2%，也就是说100份邮件可能只有一个客户打开了你的邮件，打开之后呢?他真的会对你的产品感兴趣吗？不得而知。

2⃣️ 参加国外展会：效果不错，但容易受影响，性价比不稳定。最近3年由于疫情原因，国内的外贸企业90%都没有机会出国参加展会，出境的情况相对好转，但很多国外国家针对中国人员入境又变严了。参加展会的成本大概在几万到十几万不等，这个成本小企业不太能cover。而且回报率不太稳定，并不一定参加展会就能薅到客户。

3⃣️ B2B平台：如阿里巴巴国际站；性价比低，效
果不稳定，越来越卷。已经不止10个外贸负责人吐槽过，国际站性价比太低了，都是小B，C端客户询盘。但无论如何，一个封闭的流量池，只会让处于其中的玩家都越来越卷。

4⃣️ 独立站+SEO，SEM：需要一定的基础，效果较好。越来越多的外贸企业在搭建自己的独立站。建站，SEO，SEM对于专业知识的要求比较高，往往需要招聘人员或者外包给团队来做这块工作。总的来说，是一个投入产出比合理的选择。

🌍那么领英呢?

是一个职场社交平台，几乎每个用户都和公司是绑定关系，也就是说平台上面的每个用户都是天然具有B端属性的。当我们和个人用户产生连接
Connection的时候，其实和他们背后的公司也产生了连接，和他们的业务产生了连接，所以领英是最适合B2B外贸业务的社媒平台!

📊一些数据:
·全球范围共计8.75亿的用户，来自超过200个国家地区，共有5800万公司主页。148个行业几乎覆盖了所有B端。

·52%的buyer认为LinkedIn是他们采购调研阶段最重要的平台。

·通过社交网络而来的Sales Leads 80%来自 Linkedln (Facebook 13%, Facebook 7%)。

·在所有从社媒渠道访问企业网站的流量中，64%是由LinkedIn领英带来的。

·成本：金钱成本为0，时间成本平均每天1-2小
时。不充钱的普通账号也能开发大客户。我们完全可以实现0金钱成本的开发客户，会员/广告都不需要投。但是，领英是一个需要长期运营的平台，需要长期地投入时间，无论是企业号，还是个人号，用心地运营账号，永远都可以是双赢。

领英是一个属于外贸人的宝藏平台，如果你是一个有想法的业务员，是个长期主义者，那你应该拥有自己的领英账号，并且好好地经营它，让它帮你撬动更多的客户，更大的订单!