昨天参加我省跨境电商交流会，与会的有亚马逊等主流电商平台，和TikTok Temu等新秀跨境电商外，还有一些小众点的电商平台，美客多，coupang（韩国电商），微软电商（是的微软也有电商了）以及一些品牌方和跨境生态从业者。 想和大家分享几个有意思的事
1.这次的平台招商宣讲会平台们一个比一个政策优厚，最卷的可能还得是Temu全托管，0佣金0入驻费0仓储0广告费0年费，很多条款直接开撕AMZ，平台代表们宣讲的时候也很卖力，从选择市场，品类参考和入驻合作细节都讲的比较清晰，特殊时期，不光卖家在卷，平台也卷
2.目前亚马逊有18个海外站点可选，Temu51个，TikTok9个，从平台收费标准来看，亚马逊大于TT大于Temu，从很多商家反馈的利润情况来看，正好倒序，亚马逊依赖品，TikTok依赖达人 （内容），Temu依赖价格。
3.跨境电商最终的核心战役我认为还是本土化的服务能力以及跨境贸易生态整合能力，通俗来讲就是物流仓储配送，金融支付，和平台的组织完善，正如国内电商的巨头们，抖音拼多多淘宝京东 是在比流量和用户基数和供应链吗？其实并不是，到了这个量级，平台间做流量的能力和供应链基本可以拉平，核心比的还是两大服务能力，一是服务顾客的能力:购买体验，技术驱动和物流能力以及售后能力，二是服务商家的能力:从入驻到经营到结算，顺畅度，结算，供应链金融，组织和技术驱动。
4.头部TikTok商家前十名超过一半是亚马逊商家，的确，他们大部分并不懂内容电商，但是他们懂当地用户喜欢什么产品，还有一些全托管的工厂也冲到了头部，除了价格很重要之外，品类入驻“窗口期”、达人偏好（看运气）、新品冷启动周期等都有帮助，如果你是财大气粗的卖家，每月2000+达人短视频安排起来，爆单概率极大，这是TT官方经理的原话，TT头部卷发棒卖家每天固定消耗几万刀达人推广上，大力出奇迹，就看你的口袋了
5.目前TT有77%的产出来自于达人挂车，23%来自于商城，但是达人视频的自然流量也就是3天，也就是说3天内数据没破圈后面想再爆单就不太可能了，如果要短视频结合投流玩法，也是尽量在第三天快结束的时候，时间过久了付费流撬动自然流的难度就更大
6.TikTok预计Q2会上线商品卡的广告功能，也就是在商品卡页面可以直接投放广告了，类似于货架电商搜索后优先看到的前几个“广告”坑位
7.要说大部分挣到钱的还得是亚马逊商家，并且他们希望是TikTok等平台给亚马逊导流，但是TT平台肯定不想为他人做嫁衣，导流独立站已经是最大容忍了，不过上有对策下有政策，TikTok私域引流定向发送亚马逊大额优惠券，只为获取一个好评，这事儿亚马逊商家真干得出来，遇到一个徐州的亚马逊商家说他们为了一条好评愿意付出100美金的成本，先给50美金的半价券，好评后再给50美金，这么野吗
8.像韩国，印度，中东，拉美，日本等市场，还是有一些红利的，别看主流电商平台，看看小众电商平台，他们的服务能力超出了我们的认知的，我们总认为海外没有供应链 物流也慢还贵，就以韩国的电商coupang为例，火箭物流堪比国内顺丰，晚上12点前下单第二天可以吃到早饭的速度，他们在全韩有超过一万名配送员可覆盖全韩5000万人口
跨境电商出口，站在全球视角真的还是可以看到非常多机会的！