从去年10月底开始不仅仅从公司内部看跨境，开始从外部，从不同视角了解跨境生态！

比如卖家视角（不同体量，小到几百万美金，大到几个亿美金；不同品类；不同国家如欧美日）

比如不同平台（跨境平台Temu 、TT、shein从业者）；

比如非我服务的跨境卖家（老板、负责人、运营）；

比如跨境服务商（物流、数据、红人营销、网络…）

比如少量投资人

再到在清迈和海外用户交流。

有了不少准确的信息源补充和交叉验证后，有几个很强的感受：

1⃣️目前跨境卖家生态主要还是亚马逊卖家占大头，但是亚马逊的卖家能力模型比较单一，只会亚马逊，亚马逊的打法对其他平台不太适配，尤其是现在特别火的TT。具备短视频和直播能力模型的卖家太少了。

2⃣️前几年的跨境红利真的得利了太多的卖家，很多上亿级体量的卖家甚至都没有去过他们所做的市场调研了解过用户，仅依赖市面的数据做到了几个亿的体量。

3⃣️亚马逊上非常大比例的卖家都不擅长做站外引流和营销，流量基本都依靠站内获取。再次验证了1点的能力模型单一。

4⃣️国内卖家卷不动了纷纷开始看出海业务，是被逼不得不做，不过国人无论是中国制造的生产力，内容包装能力，还是营销能力都是强于出海平台的，所以跨境出海算是降维打击，毕竟亚麻的大卖甚至都没有出过国调研。

5⃣️国内卖家出海面临的困境是各有各的不同。

头部品牌难点在如何快速了解完全不同中国的各国市场文化用户，如何选对市场快速测品，以及和国内物流方便不同的是，跨境物流高成本及备货时间的不确定性。

工厂卖家除了以上痛点外，还要学习如何做流量营销。

以及要想办法融入相对国内什么火就有知识付费课程不同的是，跨境卖家主生态都是亚马逊卖家，亚马逊的算法决定了跨境圈非常低调（怕被跟卖），大家都是靠交学费淌出来的路，不怎么会相互交流。国内卖家出海要想办法融入跨境圈，少交点学费，以及能够尽早抓住机会抢占先机。

6⃣️做品牌一定是出海的趋势，光靠价格战始终没有尽头，或者说打价格战的跨境打法已经十几年了，无论是从公司战略升级能赚更多钱还是代表中国品牌走出去，品牌出海一定是未来的趋势，且不得不做。

7⃣️品牌出海不是光喊口号，产品&价格&渠道&内容&PR能力项项都得冲顶。不可能依靠单个渠道就能做成品牌，全渠道布局是品牌的终局，但是目前无论哪点都没有看到特别优秀的案例。

8⃣️综合上面7点，可以看出这里面孕育的机会有多大，机会常常诞生于危难之中，只有人被逼到绝尽时才会想办法求生，目前不少人出海正是在这个时机中开始去做的！

真的感受到出海洗牌的浪潮来了，而且是财富更替的时代来了，忽然很燃很有斗志了，未来的全球中国品牌正可能诞生在此时此刻！

（ps:本文仅代表个人观点，不代表亚马逊官方观点）