大概是去年年初，第一次听说短剧这种东西，然后有一个短剧形式的漫剧项目，年中时才正式立项，其实漫剧内容都是现成的，小程序也很快开发完，但是因为某些原因一直没起量，等到今年春节回来正式发力了，才起量，流水不错。但是整个项目属于典型的起了个大早赶了个晚集，名字就不公开了。

短剧确实是一个来钱很快的业务，像我们这种后来者而且是走很小众的漫剧形式，不投流靠达人短视频挂载，人均付费做个十几不在话下，更何况那些真人爽文短剧，网上有说：《后妈》拍摄周期仅为10天，后期投入8万元，但单日流水2000万。不同短剧、不同投流的ROI各不相同，行业ROI一般在1.1-1.2左右。其实只要能收回成本实现微利，大胆投起来就好。目前看下来短剧越来越多MCN在加入战场，未来投流费用肯定会越来越贵。但是如果你想低成本的通过达人挂载起量，你还得先在各个平台上传和达人的合同，签署协议，一来一回可能几周一个月就过去了。与其这样，倒不如先投起来，用实打实的流水证明业务大有可为，让项目先活下来。这是我们踩的第一个坑。

短剧发行其实和视频网站电视剧发行还挺像，有很多分钱方，比如：流量平台抽成（抖音、快手、微信...），比如小程序短剧平台（点众、九州、容量、蜜糖、冰甜、风行），比如MCN机构、短剧创作者。所有的发行方都想把上下游的活全干了，把全链条的钱全赚了，但是实际执行下来这是不现实的。如果你刚开始做短剧，想赚卖铲子的钱，那就专心研究怎么把铲子做得更好用吸引更多人来买。比如我们当时落地的时候，其实MVP版本的抖音小程序可以购买、播放短剧，加一下创作者后台功能，也就用了半个月时间，而且这只是我们服务的其中一个小项目还没有allin人力进去。但是后续体验上的优化拉长了战线，比如说：付费卡点设置功能、投流素材管理功能。特别是想要把创作者从其他成熟的短剧管理后台迁移到一个新平台，他们已经被成熟体验拉高了对功能的预期，因此如果没有全人力的人投入快速响应，抹平和其他平台长达一年的迭代差异，那么这个铲子大概率会滞销。一个短剧平台小程序，如果只承接一个MCN的内容量，其实是有点浪费的，就有点像你只有奶茶店的sku，却做了一个美团买菜的小程序。因此刚入局没必要吃完整个链条，钱是赚不完的，专业的环节留给专业的人来做，集中精力突破一个环节，再去做扩展。我们全力做小程序平台，可能一两个月就能把功能打磨得很完善，然后专心解决平台起量事情，但是我们还切入了mcn机构管理、创作者管理等，项目闭环跑起来的时间翻了好几翻。这是我们踩的第二个坑。

小团队更建议从内容开始切入，找团队创作内容，招投手投流，快速试错快速前进。中型团队则建议从发行方开始切入，成为中间服务商，追逐流量、构建分销网络。先做阵地、做流量、做私域、甚至出海，有了前面这些东西再回过头来搞mcn也不晚。理论上来说做一套前后端机制，就可以快速在各个平台进行适配，用同一管理后台集中管理，麻烦的其实是和平台对接支付、对接审核、对接运营的成本。像抖音小程序的内容审核就很原始，是飞书表格管理，前期可能全部都审核，后面就是抽检了，批次里面部分不过就全部打回。而微信则提供接口，但是却过于合规，需要各种短剧资质、备案，而且还不开放漫剧类目。

不过这几个月接触下来，短剧和电视剧就像爽文小说和经典网络小说的区别，短剧爽就完事了，你不会去记住他的作者、不会对他的平台有好感有留存，更多可能是被随处可见的广告吸引了越看越爽而逐步付费，可能强如番茄小说APP这种在海量作品里面偶尔有一两部小说爆火出圈。而电视剧周期长、发行复杂，多年后会成为经典，你可以记住他的明星、他的剧集公司。因此在还没卷成红海市场时，大家没有卷到精品短剧互相厮杀的情况下，用ROI的生意思维来做，让项目站稳脚跟逐步积蓄力量，是一个性价比更高的事情