阿里刚发布了23年Q3(截止到去年12月)的季度财报。就财报公告,和大家分享下增量信息。
1、88vip
面对拼多多,我觉得阿里第一重要的事还是稳住核心用户,也就是88vip,所以我最关心88vip的留存和新增情况。
根据目前的数据,88vip在去年9月突破了3000万,双11左右突破了3200万。
但这次财报,88vip依然还停留在3200万。
10月左右,88vip在产品权益拆分,分成了生活卡、购物卡、和全能卡三种套餐,试图通过满足多种需求,来拓展增量。
官方说同比两位数增长,但我感觉之前88vip增长已经停滞,看同比没太大意义。
于我而言,我觉得这个增长有点低于预期。
2、用户体验
吴泳铭认为电商未来一年的重点是“在改善用户体验上加大投入”,还是很清醒的。
12月淘天更换了一批管理层,这也快三个月了,应该陆续会有动作了。
于细微处见知著,坐等后续的产品更新。
3、平均订单金额下跌
之前阿里通过独立App淘特来阻击拼多多,失败了,被整合成了淘宝好价频道。
不管是淘特,还是如今的淘宝好价,都有个主打活动叫3元3件。
虽然价格战的背景下,GMV“同比健康增长”、交易买家数、订单量“强劲增长”,淘宝平均订单金额下跌很正常的。
拿这个活动举例,它对于交易买家数、订单量的贡献肯定非常大。
但是我个人实际购物体验,总觉得这个活动并不是用户导向的。这里想到了就随便提一嘴。
4、Choice订单
过去速卖通是一个纯平台,Choice集合阿里的供应链优势,打包给卖家自行选择,其实就是托管。
看财报披露,24年1月Choice订单已经约占速卖通订单量一半了。
Choice就是借鉴的Temu的全托管模式,上线不到一年了,订单量占比竟然一半了。
我不知道该评价Temu厉害,还是蒋凡厉害。
5、菜鸟
速卖通和Temu竞争,菜鸟确实是一张王牌。
财报说菜鸟的优质物流服务——全球5日达本季度新增了2个国家,服务的订单量环比三位数增长。
环比三位数增长,还是有点东西的。
6、本地生活消费用户数
财报披露23年本地生活消费者数量在3.9亿。
对比看美团上一次披露同样口径的数据,还是在22年,大概是6.8亿左右用户。