【亚马逊蓝海市场挖掘方法论】

这两年亚马逊越来越卷，随着行业竞争的白热化，大家都深感内卷之苦，辛辛苦苦打包却难以获得可观利润。然而我们并非必须陷入那片激烈的红海，选择远比努力更为关键。

如果花费一些时间深入研究，其找到一些适合自己的蓝海市场，反而更轻松。蓝海市场的挖掘，并非大家所想象的那般复杂。

今天，我想分享几个最近线下交流的时候讨论的蓝海市场挖掘方法论。希望对刚入行或者想找到一些蓝海市场的小伙伴们有所启发。

⭕️1. 深入细分领域：从用户大需求中发现机会在每一个大的需求背后，都可以切分出无数个潜力巨大的细分市场。
机会都在niche。在电商选品的过程中有一个重要的观念，那就是深入细分领域。

比如健康食品这一大的市场，不要满足于泛泛的选择，继续深入挖掘你会找到素食主义者这一特定人群，再继续挖掘发现在他们中间存在着巨大的市场机会。

细分市场，挖掘需求冰山下的宝藏。

不要被大市场吓到，细分领域是你找到新蓝海的关键。

每一个需求背后都蕴藏着一个潜在的市场机会。

尤其是一些市场容量超级大品类，每一个地域/人群/场景细分都可能是一个小而美的细分市场。

————————————————————---------

⭕️2. 解决客户需求的痛点新的市场机会是围绕解决一个或一系列痛点的过程。

选择你熟悉或感兴趣的领域，或者是你可以看到痛点的领域。

如果你对该领域足够了解就更有可能发现和理解这些痛点。

⭕️观察和了解这个领域的用户，列出你发现的痛点。

这些痛点有可能是用户遇到的困难，或者是现有的产品或服务不能满足的需求。

对于你发现的每一个痛点，考虑可能的解决产品方案。

所以蓝海市场围绕你选择的人群出发，围绕他们的需求痛点出发。

————————————————————

⭕️3. 跨界降维/跨界融合：微创新之路如果上面两个方法找不到合适的蓝海，或许可以考虑跨界降维/跨界融合呢。

👉🏻比如找到那些未被充分满足的需求，然后为他们提供定制化的产品或服务。又或者标品+每年的热点元素，A类目流行元素+B类目的标品。

总的来说选择从自己熟悉的市场或者人群寻找蓝海有一个明显的好处：你懂这个泪目，相比其他人更具有优势。

即使你的水平只有70分，也能够打败50分的竞争对手。

在熟悉的领域，你可能已经是80分了。

————————————————————

🧩试图从陌生市场寻找蓝海有两个主要困难。

👉🏻首先你看不出该类目别人赚钱的门道，因为你只能看到外在的形式，而无法理解底层逻辑，另外稍微懂点皮毛的时候容易盲目自信。

我们很多时候能找到蓝海是因为缺乏跳出思维定势的习惯，使得难以从其他视角来思考熟悉的领域，从而发现蓝海。

⭕️采用组合式创新也就是跨界融合是一种从熟悉领域中找到蓝海的方法。

通过广泛涉猎其他领域，积累自己的融会贯通的能力，并将其组合到熟悉的领域中，就能够发现新的蓝海机会。