I see,I like,I go,I get.
目之所及，心之所向，行之所至，志在必得！

跨境人的周末✌️

正确的事，是那些真正推动目标前进的事；是那些能带来非线性增长的事；是那些今天做，明天、后天还会持续产生价值的。

找到对的问题，找到对的人，找到对的模式。

最近龙大高速周日总在修路，于是错过了下午茶局大家的自我介绍环节，一直到晚上吃完饭才发现Ray总和鸿总是9月就见过加了微信，鸿总分享了他们在0到1个亿的阶段的战略思考，Ray总很谦虚，他们在执行和细节上做得特别好，晚上饭局上一天3万美金的刘总分享了许多项目合作和项目放大的经验。

1. 薪酬结构：不用提成，用“底薪 + 绩效”
· 目的：避免员工只追求销售额而忽视其他重要指标（如库存、利润、客户满意度等）。
· 方法：绩效直接与当前业务问题挂钩，比如：
· 库存过多 → 考核库存周转率
· 利润率低 → 考核毛利率或净利率

2. 薪酬水平：给市场价或高于市场价
· 提供有竞争力的底薪，吸引并留住能力匹配的人才。
· 强调“用好的人，贵的高ROI的人” —— 愿意为高价值人才支付溢价，因为他们带来的回报更高。

3. 管理逻辑：简单直接 问题导向
· 绩效指标要简单、直接，让员工清楚知道当前重点改进什么。
· 考核内容可根据业务阶段灵活调整，比如这月重点考核库存，下月重点考核利润。

4. 人才观：追求高ROI，而非低成本
· 在人才上“投资”而不是“省钱”。
· 一个高ROI员工可能比三个普通员工创造更多价值，且管理成本更低。

打破路径依赖，相信你相信的，你走的每一步都会算数。

站在台上，看着现场80多个老板，国外留学回来的，华为出来的，从其他行业过来的，看着他们问我的一些问题，我突然意识到对于所有人来说，出海都是未知的，谁也不知道海上有啥，海的对面有啥。经验与勇敢相比，勇气更重要。

开个新坑，持续记录自己

跨境电商开品思考

做时间的朋友