我很少看到如此坦诚的分享，两个美国学生把如何做珠宝生意几乎全部的细节都说了出来。我之前只在线下付费课看到过这种尺度的小生意案例。
原文链接（文章很长）：www.starterstory.com
看不了可以看这个笔记链接：app.yinxiang.com
最近看Pat Walls创立的入门故事很有收获，每个案例的主人将自己的故事按照Pat Walls给出的模板写成深度的文章，每篇文章与其说是分享不如更像是教程通过还原当时的思考能让你有最大程度的参考。

这个生意怎么开始的？
生意首先得想好卖什么卖给谁，主人公选择了一个很小众的市场：针对居住在美国的非裔美国人销售嘻哈珠宝。
通过1688搞定了货源之后还面临一个问题，那就是珠宝行业竞争如此激烈如何脱颖而出呢？他们选择了花大价钱定制首饰盒（成本50美金）让买家感觉物有所值。（p1p2）

流量从哪来？
选择了特定的人群还需要有特定人群的流量，作为一个在网站销售的品牌他们首先买了一个好域名以及ins账号。并且花了几个月进行了SEO优化（写了无数相关文章，收集了无数反向链接来提高权重。）
到这一步已经有相当的自然流量，后来找KOL放大流量也有描述推荐看原文。

我认为最有价值的增量信息
到此为止只能算还不错的分享，但是作者还分享了具体怎么落地的手法。比如公开了珠宝相关的关键词词库并标注了每个词的市场容量和作词难度。然后根据这些优质词一步步提高自己网站的权重，这些具体的手法几乎可以复制到任何领域。

不仅如此，这个入门故事系列几乎都会公开自己的收入结构、毛利等信息以及自己创业使用的一切工具。没有隐瞒细节的举动。

后续
看完故事之后我登录了他们的官网找到了和其产品相似的1688产品，由于我不懂珠宝，不知道50%毛利是怎么来的。(p3p4)
虽然这篇分享已经足够详细，但作者考虑到复用性也只是把最通用的部分分享了出来，比如如何选定珠宝首饰盒一定当时考虑了多种方案不过其取舍的逻辑对其他行业借鉴意义不大估计就没有写出来。