看了多邻国创始人 Luis 在 Ted 的演讲，好幽默一人。12分钟的视频，全场的掌声和笑声我数了下有差不多有 18 次。

多邻国绝大部分收入来自付费订阅，付费用户集中在美国、加拿大这样的富裕国家。Luis说：

「我喜欢这种模式，这是财富再分配的一种形式。我们基本上就在找富人来支付每个人的教育费用。」哈哈哈哈全场鼓掌👏。

但让人们通过手机学习很难，因为像 Tiktok、Instagram 无时无刻不抢占用户的注意力，这就好比「你希望人们吃西兰花，但是它旁边放着有史以来最美味的甜点。」

所以 Luis 和团队决定「让西兰花吃起来像甜点一样」，他们采用了很多的技巧。

第一个是连胜机制，代表你持续学习的天数，这个功能出现在产品非常显著的位置。这样一来，用户为了不失去自己的连胜纪录，就会每天打开多邻国。效果是：有 300万+的日活用户，连续打卡超过 365 天。

Luis 还分享了一个好玩的数据：哪个国家平均连胜纪录最长？日本。最短的？拉丁美洲。

全场爆笑（Luis 来自危地马拉，他创办多邻国就是希望每个人都能平等地接受教育。

第二个让人们愿意回来的技巧是「通知」。能把消息通知做得如此有趣的，也就多邻国了吧。一点不让人厌烦，而且大家还乐于在社交媒体传播&二创，感觉 Luis 的幽默注入到了产品中。

多邻国有一个非常复杂的 AI 系统，它会选择何时发送通知以及发什么内容。

什么时候发通知最有效？
答：用户最后一次使用产品的 24h。

Luis 接着说：「原因很简单，如果你昨天下午三点有空，你今天下午三点可能也有空。这就是耗资数百万美元的 AI 所发现的。」哈哈哈哈哈😂

演讲快结束时，Luis 用一本正经又十分真诚的口吻，你以为他要放个大招或者爆一个金句啥的，结果他说：

「Do your language lesson today」哈哈哈哈哈哈，真行。

我使用四个月多邻国后，其实对它已经不像当初那么有激情了。看完了 Luis 的演讲，就还蛮期待这样一个幽默以及只雇佣「people who are kind」的团队继续整点啥花样出来✌️。