《经济下行期，“义乌式”跨境电商是谁的机会》

回义乌一年多，恰逢全球经济下行，义乌赚钱却如火如荼，一年内见证了身边无数个草根年赚百万/千万的案例。误打误撞置身其中，自己也起了个跨境电商项目，记录一些思考。

🍃首先，定义下我说的“义乌式”跨境电商。

区别于广深，我理解中的义乌式跨境电商特点：投资少门槛低、利润低、多平台游走。

和广深跨境卖家不同，义乌是草根创业的胜地，因为义乌创业成本低，几万、几十万就能开启自己的创业梦。加上义乌的基因：低价货盘优势明显、创新/内容能力薄弱，卖家基本都是薄利多销。哪怕是to C卖家，很多人仍是跑量思路。以上特点导致义乌商家壁垒低、抗风险能力弱，所以不少义乌跨境中大型卖家选择同时做好几个跨境平台，分散风险。

🍃其次，义乌式跨境电商是谁的机会。

我这一年见到的中大型跨境卖家，听说我是留学生、大厂工作背景，第一反应都是：你这样的背景来做跨境真的屈才了。

他们的背景，大学毕业算是很不错的了，也有好些是大专甚至高中毕业。年纪的话，早一些的那批大多90上下，新生代大多95-00年，公司20来个人，年GMV从几千万到几亿不等。

但做了一年后，我发现我的背景恰恰变成自己做跨境的最大门槛。跨境电商难度不大，但是里面有非常多细碎的环节，比如这个品平台质检出问题、那个品贴标不对，这个货快递发货延误、那个货货不对版，每天接不完的仓库、快递、厂家电话，就能让我失去耐心无数次。

我和那些今年成长起来的大卖之间的差距be like：

我：没有30%的纯利我不做，销量低没事，但我要保证赚的多。
大卖：10%的纯利？冲。跑量最重要，跑量后反向去上游压缩成本。

我：几毛钱的品？每天还贴标还发货，性价比太低，砍掉。
大卖：几毛钱的品可以跑量，做。

总之，遇到太多，在我这第一眼就会被pass掉不想做的品、不想做的平台，但是在大卖那儿成长为他们盈利核心点。

愈发感觉，跨境的人才密度是不高的，但是所谓的高学历、高认知的人入局，也不见得就是降维打击。有太多不重合的能力项。

但是在义乌，真的“知识无用”吗，我觉得也不尽然。

和这些卖家接触下来，他们做到每年大几百甚至一两千万的体量可能难度不是很大，但是再做大，就会遇到组织管理、人才的选用育留、公司增长方向判断、增长能力等问题。

这也是为什么，和广深闽比，义乌少有超大体量的跨境电商公司。

有些老板愿意花几万去学线下的组织管理的课，有的老板愿意花100万请咨询公司来给公司把脉，但是咨询公司给的解决方案大多和义乌偏野生的公司形态并不适配。

在这个阶段，对于在大公司上过班、管过100多人团队的人来说，以自己的管理能力、业务洞察和提效能力赋能，可以很好地帮助公司快速上一个台阶，这时候积累下来的护城河，就不是其他的义乌公司能比的。

在义乌摸爬滚打的这一年，对自己的能力象限，尤其是自己的局限性有了更加深刻的认识。如何结合环境的需求和自己的优势，探索出自身资源最大化的路径，是下一个核心课题。