去非洲卖菜：我们肯尼亚农业创业公司在做什么？（下）

目录
一、我为什么会来肯尼亚：机缘巧合的故事
二、公司在做什么？我在做什么？
三、公司的价值在哪？非洲农业的意义，社会价值，商业前景
四、难点在哪里？
五、为什么我选择在肯尼亚留下来
六、看向未来：公司会走向哪里？

（上）半篇链接：m.okjike.com

四、难点在哪里？

对比中国的盒马、O2O、各路新零售发展的十几年，再看我们公司这商业模式，就觉得非常简单。在中国这世界美食之巅做生鲜，地大物博（运输长，物流复杂）、sku众多（耗损和成本高，难管理），需要管理多多层的地区分销商、建立前置仓；肯尼亚远没那么复杂，看起来“容易很多”。但是为什么肯尼亚没有成长出什么优秀的农业公司？最大的难点在于：运营Operations和长期意愿。

运营Ops：
太难了。包括但是不限于：
- 非洲基础设施差：
没有靠谱的第三方物流（我们不是主动选择了物流自营，而是被逼的，没有一家物流商能靠谱准时地凌晨一点从我们仓库发货），也没有靠谱的国内分销商（所以就自己做分销了）。
- 人才少
人才能力和中国没法比，大家数学也很差，财务都能犯低级数学错误；人员素质，偷油偷钱偷菜都在发生（不能怪非洲人民，贫穷无法知廉耻；中国穷的时候，当年外企第一波进入中国的时候也大量面对贪腐和偷窃问题）。
- 上下游：账期与信任问题。
- 生鲜农业本身的运营难度：损耗，成本，看天吃饭的收成供应不稳定。
结果是：成本难控，团队、资金、销量扩张都会遇到困难。

因为这些确实难，虽然市场大、想进入行业的玩家多，但是玩家一入行、非常容易做不好，然后慢慢死去，反而给我们这种后起之秀弯道超车的机会。让市场去自然淘汰其他公司。

长期意愿：
当下和未来想追求什么？价值笃信是什么，是否足够坚定？
* 当下：
愿不愿意吃苦？农业注定要和农民和菜场大妈打交道，处理400斤烂掉的蔬菜、肯尼亚雨季里陷在泥地的卡车，早上5点农贸市场开门、凌晨2点农村还在运货、分拣中心24小时作业，是一个辛苦的作息。
农业的民生特性，和商业属性，都决定了，作为一个人才个体，很难在这里赚快钱。

* 价值笃信延伸出的未来：
我坚定地相信，商业可以帮助个体和改变社会结构；此刻，建立一个公司，就是可以造福员工、农民和菜场大妈、消费者，可以做一家有商业规模的盈利公司，更能从经济社会结构上，为这片土地留下长期本质的系统性变革。
要建立一个什么样的公司？如果没有足够的坚持+一些些理想+乐观的心态，并不足以面对现实中一地鸡毛的杂碎事务。

大多数人都是追求金钱名利权力的，追求快速累积财富、财务自由的性价比，比起苦日子更想过好日子，那么就不会选择，有运营难度、同时不在资本风口的非洲农业创业。所以确实没什么厉害的人愿意长期留在肯尼亚的农业。（自私地说，其实也挺好，我们没有什么特别能打的竞争对手，给我们做大业务的可乘之机了）

五、为什么我选择在肯尼亚留下来

🍅自我价值观的清晰：
回到我的故事，从宝洁、阿里这样的大公司辞职，到gap year，是慢慢意识到了：我并不想追求社会认同下的升职加薪、买房买车这样的“成功道路”，但是我追求的意义是什么呢？在阿里做过很多公益，以为辞职之后会去找NGO做半年志愿者，聊了一些机构发现：似乎我的野心并不想做一件小事，还是想用微小的力量触及社会结构的长期发展；所以，用商业的方式，本地产业链有小变化，这些个体成为长期改善的种子，是我想做的事情。这一年，我很确定自己的梦想是：
用商业的杠杆，让世界变好一点点，包括三个方面：「人」作为个体得到尊重，「社会」作为结构能有长期系统性改良，以及「自然」是被在乎的。
能得到一个机会，和公司一起成长，一步步靠近内心价值笃信的梦想，无比感恩，我太幸运了。

🍅看清现实世界：
在所有发展中国家的商业现状，包括中国民营企业，包括非洲，多多少少带点残酷和人性的真实。我面对的现实世界，并不都是美好，有烂菜、偷油、饿肚子的小孩和农民，但是这正是做一件实事的意义。

价值观的理想，和现实，总会相遇：这就是我要走的路。

🍅喜欢实体生意、有一些些商业野心：
读书和工作那么多年之后，不是为了在大公司做一颗优秀的螺丝钉的，我想建立一个商业实体，能盈利、不停拓规模（攻城略地的感觉太爽了），还能留下一些正面价值。
要成为什么样的人？建立什么样的公司？建立这样的公司，需要什么资源，做什么事？亏钱了、现金流危机了，怎么填窟窿？核心人员一下子辞职了，业务怎么转？下大雨，这批洋葱太湿太泥、发芽腐烂了好几吨，账上亏钱只能认了，货怎么处理，未来怎么复盘提高？
早上第一个电话在清晨5点、来自农贸市场，晚上最后一个电话在凌晨2点、来自暴雨洪水被困的农村，每天盯进账出账，每月等财务报表紧张又兴奋，同时营收体量、盈利、现金流都是很直接的压力，在肯尼亚农业创业，路上困难重重，但是因此充满挑战和乐趣！

作为一个乐观的社牛，和菜场大妈聊天打交道或者追账，挺开心的，也很帮助我精准了解和判断本地市场现状；作为一个实干家，对实体真实的生意的享受、甚至是沉迷，远远大于坐在办公室里看数、做ppt、写报告；作为一个追求长期有意义人生的普通90后，我真的无法说服自己留在大公司，框死在流程里，做形式主义的高薪工作，但是亲手建立有意义有追求的公司，非常非常非常幸福；所以这条路，干得开心，太适合我了！简直是量身定做的一份事业！！

六、看向未来：公司会走向哪里？

✨我们想为这片大陆留下什么？
帮助农民、菜场大妈、消费者、市场机制是眼前，如果跳出当下的三五年，长期来说，我们能在非洲大陆留下什么？
🍅一家100年的公司
经济大环境好与坏，会影响消费市场、投资环境，反而没那么影响立国之本农业，毕竟民以食为天，什么年代的人民都需要吃蔬菜嘛！所以成为稳定盈利企业，穿越经济周期，活100年甚至更久，还是有希望的。

🍅人才
我第一份工作在宝洁，一家有着180年历史的跨国消费品企业，有完善的方法论，我在实战中看到了商业的魅力和价值，积累科班方法论；当年，宝洁总经理以上的职务基本是外国人，现在，宝洁大中华区的CEO是中国人；宝洁毕业的众多校友，也在各行各业里发光发热，甚至在一些细分领域，宝洁校友创立的企业打败了老东家。
我们也希望在肯尼亚这个国家，培养出人才，这将会是本地社会的财富。需要方法论，需要对待人才的真心，需要时间和耐心，我们在努力。

🍅价值观的种子
非洲在殖民和战乱里满目疮痍，这几十年的国际援助并没有真正帮助到非洲，内罗毕的贫民窟依旧住着100万人，政府的收入主要部分来自于援助而非税收、因此很难说主要动力要为纳税人服务；公务员没什么工资、严重腐败；穷人等着粮食、援助的金钱，变相培养了“等靠要思想”。这是残酷的现状。
我们相信“自力更生”的力量。
谁能挣更多钱？努力有稳定产出的农民，让店销量翻倍的优秀店长，兢兢业业又诚实不偷钱不偷油的司机，而不是坐着不劳动、等着援助方捐款捐粮食的人。
我们自己和每一个经理，也都是勤奋工作、相信努力有回报的人，以身作则。

公司300多个员工，有来自内罗毕大学（类似肯尼亚的清华北大）的高材生，也有没念完高中被迫辍学工作的人，但是大家有一样的勤奋努力、乐观开朗，有每天凌晨2点准时发货、沟通及时的司机，有清晨5点出门上班、6点准时在农贸市场开门营业的店长，有上夜班的分拣员工。

这些靠谱的员工，给了我无限的信心：能发展非洲的，最终只有非洲人民自己。

80年代台商港商回到家乡，90年代国际品牌集中进入、国际资本投资中国，留下的人才、公司机制，到现在国际消费品品牌被国货吊打，背后都是中国人民的勤劳智慧。世界GDP排名第二，中国人靠自己的双手站起来了。

世界强国的发展，从工业革命之后的殖民，英国等老牌资本主义国家崛起；再到二战后国际金融体系的重塑，美苏冷战，军备竞赛，美国成为唯一的超头。
好像没有看到“和平发展”的案例？不，中国，就是靠经济发展崛起的。
世界的发展需要不一样的答案，一条自力更生、不靠援助的道路，一条不靠战争和殖民的道路，一条依靠发展经济的道路。中国，就是这个“不同的成功案例”，能鼓舞很多发展中国家的人民，相信自力更生发展经济的巨大力量。

和平与发展，不是口号，是靠相信这句话的个人、企业、组织，慢慢用行动证明与实践的。

我们只需要种下一颗种子，它就会慢慢长大。

✨商业上的未来：
规模天花板只增长10倍的话，不值得我的青春；留在这里不是为了做个小生意的，而是要建立一个有足够商业规模和社会改善影响力的，伟大公司。
创业公司，是在和时间赛跑，市场机会下的业务选择、每个月账上滚的钱，都和生命线息息相关，互联网巨头如阿里巴巴和美团，都经历过员工的薪水要发不出来、账上的钱只够烧6个月的危机时期。没有一家创业公司可以高枕无忧。
作为一家pre-A轮结束阶段的公司，活下来，不忘价值观初心，在机会窗口里快速长大。公司每个月都不一样，有压力、更有快速成长。

创业公司的一大好处，就是灵活。我们也在尝试不同的新业务，营收、利润和现金流会一直在现有基础上长大、同时长出新的枝丫。也许明年，我会写出完全不一样的对咱公司的理解和展望，商业机制、模式、战略重心也可能在很短的时间里，抓住不同的时代大浪，换方向加速前进。2023版本的Farmworks对比2022年，进步太快了；相信2024会有更大的进步，也需要作为创业者，做更准确的判断和变革，同时在实际商业环境里，锻造铁军的执行力，打出真正的战果。

每天晚上（包括周日晚上）开日会，当日销量、供给、仓储物流运作、调价格进行快速市场反应和执行，是”肯尼亚同行最卷“，也是锻造执行力铁军的一角。
干实事，把长期战略变成每一天的执行，把梦想拆成阶段性目标、再达成一个个结果，看到新店销量暴涨、财务数据翻几倍式地进步、努力的员工一年涨50%的工资，把理想变成现实，感受到巨大成就感，和”与团队一起战斗“的情谊，让人热泪盈眶。非洲人懒吗？看到咱公司员工工作那么努力，就经常感叹：我大概在和最棒的非洲人一起工作，我太幸运了；和价值观务实又有理想的公司一起成长，我太幸运了；能在年轻的时候遇到合适的机会创业，把手弄脏、做最接地气的生意，亲手打造不一样的公司，我太幸运了。于是经常感叹：我这个人最大的优点，就是运气好。现在，只想好好珍惜这份难得的幸运！！

⭐最后-交个朋友：
肯尼亚、或者整个非洲，都处于相比起中国更初级的商业阶段；我作为刚入行创业的菜鸡，也想向各路大佬请教实干经验。

期望链接谁：
出海，创业，影响力投资，VC，农业企业，非洲企业/创业者，商业向善，环保可持续、ESG商业化，线下店铺运营。

谁不要来找我：不和空想家为伍。
- 只有出海/创业之类的想法，没行动的人。
- 只是想泛泛地了解非洲情况的人。

相信世界是由一个个愿意实干的人推进的，而时代巨浪前进得太快，很多的信息、知识、经验并不在书和互联网里，而在人身上。欢迎来后台发个自我介绍、介绍相关的伙伴和在做的事业，和我交朋友。

公司介绍报道参考36kr mp.weixin.qq.com

不要担心，我是个社牛大e人，哪怕你是i人，我们也聊得起来的。因为实干和理想，知识与经验，好奇心，世界里无数有趣好玩的东西，不以”性格内向而是外向“作为边界，而是以”你的时间花在哪里，就会成为什么样的人”驱动的。我很珍惜自己的时间，也珍惜和我聊天的人的时间，希望有更多的火花和经验分享。

我是一个小白创业者，也是非洲、农业、出海、地面团队管理、运营的初学者，有幸得到机会的垂青从而做些事情，依然有太多需要请教，提前感谢前辈的倾情帮助！！

相信实干的力量。

2023年开启了“中国卷王企业的大航海时代”，看到了Temu、Shein、TikTok、比亚迪等优秀企业，走向世界之路虽坎坷不断，但依然攻城掠地、大杀四方，非常敬佩。

感谢无与伦比的运气让我生于90年代的中国，在2010-2020的黄金十年开启工作，亲眼见证、亲身参与了中国、尤其是互联网消费的高速崛起，电商、移动支付、高铁网络等基础设施翻天覆地的变化，坚信未来会更好，努力能有收获（与之对比的是，成长过程中经历经济停滞甚至倒退的国家里年轻人，对未来并不乐观，不仅仅是非洲，更有日本、部分欧洲发达国家）；然后在2020-2030的十年（极有可能是中国商业影响力全球扩展的黄金10年）来到了非洲，这个充满历史苦难和未来潜力的大陆，用双手，做一些不一样的事。

和远方的未曾谋面的朋友，举杯同庆2024新年，也远程共勉，我们在让中国和国际商业格局变得有那么一点点不一样，也在创造不同的涓涓细流，最终汇聚成惊涛骇浪，我们的征途，是星辰大海。