非标品厂二代接班的时候
怎么不投入大钱做业务

1、了解产品做好市场归类
自己公司的产品什么市场的
产品那么多，有没有现在已经过时的
分类好准备下一步

2、了解客户群体+挖掘免费线索（嫖）
a、有订单记录的
总结过去所有订单的主要国家
开始问万能网友要海关数据+采购商名录
挨个点进去看看到底自家产品从外观属性，
价格上是否存在合作机会，筛选好目标客群
b、没订单记录的
去北美最大的外包平台upwork看看，
咨询提供sales lead服务的组织
是怎么问你问题向你确定需求的（关键词嫖了）
花个10-20美金，先看看质量如何
大部分客户都在哪个平台哪个渠道，尝试联系

3、社媒打法
关注同行，去看几个活跃度靠前的同行
去找点赞里的人（不要facebook、太乱了）
咨询，留资
创个公司主页在别人公司主页下面留言🫣

4、所有发出去的邮件，短信
一旦有回复，马上约zoom
ppt做好看点，主要展示工厂背景
产品主推3款内，展示出你真的背调过别人按着需求去推的，不是扔本图册别人自己看的（信息过少的客户除外）
不愿意深入沟通的客户直接扔（要么特务，要么没需求，都会浪费你的时间，但可以留资，万一变好了呢。）

5、跑海外展会（在外边留学的抓紧机会）
相关联的所有展会都要去
例如我是做家电的（家电展，杂货展、生活展，礼品展…）强关联弱关联都要去、展会也是有类型的，工贸对接展，分销对零售展，输入公司对零售公司的展，事先做好背调拿好名片。
第一次懂了以后第二次话术就能对口了效率就来了
刚开始跑展会的时候肯定没有那么胆大
先找那些人气不足的展位练练手
觉得差不多了再往对口的地方走

6、勤能补拙
你自己的业务往往只有你自己最上心
不要想着你可以花钱请一个人帮你销售
你的销售水平取决于你的产品认知水平（没什么事就多找采购助理聊天，你跟那些刚入行没多久的采购助理一样，好奇宝宝，有的是时间，互相提问题，大部分是愿意的，外语学好）
你的转化率取决于工厂的配合度（哪怕工厂是你家的，但工厂里的人不服你，配合度就会低，你这个小不点没话语权的，但至少你需要建立一个在工程部的亲信与采购部的亲信，保证你产品知识与成本核算方面的信息共享效率）

7、红利再投资
有业务了之后赶紧把自家公司
线上营销不足的地方慢慢打满并日常维护
优先级（独立站大于第三方平台大于社媒）

再富贵一点
考虑合作海外本地销代

8、最后才是toc零售（已经有钱到空虚的时候）

道理是很简单的，做到却不容易
海关数据几千万条，有用的不多
要想办法去筛选适合自己的东西
肯定是需要反复推演，反复验证的
这一块都是枯燥无味的工作
但是你要想，你身边最便宜的人力正是你自己