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跑了两年B2B官网，最近回头看数据，有几个挺有意思的发现。
大家都说要拼 SEO、砸广告
我自己的流量结构是：
付费搜索是主力
直接访问大概只有付费的 1/3
自然搜索只有直接访问的 1/5
外部引荐又只有自然搜索的一半
翻译一下就是：
自然搜索基本还没真正跑起来，
反而是线下物料上的域名、展会名片、私域分享
在源源不断地把人带到线上。
更有意思的点是，付费推广并没产生成交
成交都来源于直接访问，
付费推广来源的表单与点击，
目前并没有转化为实在的项目。
很多访客，其实是线下先见过一面：
展会上聊过、加过微信、拿过一本目录或一张名片，
过几天自己敲域名、扫二维码，再回到官网慢慢看。
（就像是在学校看到漂亮同学，加了微信回去翻朋友圈想多了解她一些）
线下反哺线上，线上再把人导回第二次线下沟通：
发资料、约视频、寄样品、谈订单。
官网的 blog 和 case，更多时候
不是在「捞陌生搜索流量」，
而是在服务这批已经对你有点兴趣的人。
以前总觉得：
自然搜索流量要做大，才算把官网做好。
现在慢慢接受一个事实：
对 B2B 工厂来说，
官网更像是把线下聊过的人“接住、养熟”的地方，
而不是单纯追求流量的内容工厂。
SEO 当然还是要做，但不用神话。
只要别人搜到你时，看到的是干净、专业、讲得清楚的网站，
能让他愿意多停留几分钟，多提一个问题，
这网站的价值，其实就已经开始回本了。
大家都说要拼 SEO、砸广告
我自己的流量结构是：
付费搜索是主力
直接访问大概只有付费的 1/3
自然搜索只有直接访问的 1/5
外部引荐又只有自然搜索的一半
翻译一下就是：
自然搜索基本还没真正跑起来，
反而是线下物料上的域名、展会名片、私域分享
在源源不断地把人带到线上。
更有意思的点是，付费推广并没产生成交
成交都来源于直接访问，
付费推广来源的表单与点击，
目前并没有转化为实在的项目。
很多访客，其实是线下先见过一面：
展会上聊过、加过微信、拿过一本目录或一张名片，
过几天自己敲域名、扫二维码，再回到官网慢慢看。
（就像是在学校看到漂亮同学，加了微信回去翻朋友圈想多了解她一些）
线下反哺线上，线上再把人导回第二次线下沟通：
发资料、约视频、寄样品、谈订单。
官网的 blog 和 case，更多时候
不是在「捞陌生搜索流量」，
而是在服务这批已经对你有点兴趣的人。
以前总觉得：
自然搜索流量要做大，才算把官网做好。
现在慢慢接受一个事实：
对 B2B 工厂来说，
官网更像是把线下聊过的人“接住、养熟”的地方，
而不是单纯追求流量的内容工厂。
SEO 当然还是要做，但不用神话。
只要别人搜到你时，看到的是干净、专业、讲得清楚的网站，
能让他愿意多停留几分钟，多提一个问题，
这网站的价值，其实就已经开始回本了。
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某部被墙了的番里面
主角意外继承得到了超乎想象的力量
但是他还没能完全驾驭
每次使用这份力量都会受伤
他最好的朋友说的一些台词很引发深思
明明他已经是当下最强了
但就不知道为何
他不能给到我安心的感觉，
反而让我很担心他 为他难过
这是否是因为我本身不信任他
安心感不止源于力量
主角意外继承得到了超乎想象的力量
但是他还没能完全驾驭
每次使用这份力量都会受伤
他最好的朋友说的一些台词很引发深思
明明他已经是当下最强了
但就不知道为何
他不能给到我安心的感觉，
反而让我很担心他 为他难过
这是否是因为我本身不信任他
安心感不止源于力量
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