分享下我的淘宝店的选品思路。

淘宝店上钻后第一周，营业额较上周已经翻了一倍多了，一个星期赚到了上钻前半个多月才能赚到的钱，有点刺激。

不花钱投流，用一个多月顺利起店，很大程度上得益于抓住大人群的长尾精准需求，并提供了用户在意，相较于竞争对手有优势的价值点。

大人群规模意味着增长空间可观，而长尾精准需求，一意味着供给少，竞争不激烈，甚至是只要能供给，就有转化，转化率高，这种情况下，只要用心研究竞争对手和需求人群，做得比竞争对手好那么一点，就能胜出，二意味着自带搜索自然流量，顾客主动找上门，能大幅减少流量成本，适合个体户。

千万别小看长尾需求。别的不说，做得好的情况下，养活一个人没问题。

那么，我怎么发现这个需求的？

得益于我的一个小习惯——分析一切我看到的生意。

在刷小红书的时候看到一个此前没见过，但又很有意思的“玩意儿”（长尾），评论区有不少人讨论在哪能买（有消费意愿&会主动搜索），也有吐槽“贵“（有在意又未被满足的价值）。

于是，我打开淘宝和1688分别搜索了下商品关键词，看价差（有利润空间，囤货成本能接受），还研究了下淘宝上卖该商品的几家店铺的销量（生意成立），商品结构（发现更多衍生需求，结合1688推测利润品），以及翻评论区，在评论区看到“好玩，好上瘾”、“有成就感”、“送朋友”（满足情绪价值和成就需求，自用&送礼场景，复购率高）。

看完这些，仔细琢磨了下潜在的市场规模，我就判断，这个方向可以做。

分析供需，是能在市场上能赚到钱的基础，如果能做得再好一点，可以让赚钱的确定性高一点，但不可能完全无风险，谨记（提醒我自己）。剩下的就是在实践中，从市场的反馈中验证此前的假设是否正确，做对了，钱会投票。

多练。

建议仍在大厂，但未来有计划自己单干的运营，现在就开始多看书系统地输入商业的知识，然后运用商业知识去分析看到的生意，好的、坏的，成功的、失败的，起眼的，不起眼的，这是最低成本的刻意训练，比裸辞后兴冲冲投入大量的钱和时间到一个自己以为很赚钱的生意，大赔，之后再来反省要好。