说说钩子（上）

（一）
红书/其他平台 引流的时候，一个非常关键的点就是找钩子需求

为什么说是钩子需求呢，因为并非所有需求都是钩子

需求有好几种，拿吃饭来说，你看别人吃美食是一种需求，你想知道隔壁哪里有好吃的日料店也是一种需求

前者是带来价值感的，但是并不能诱导人有任何主动的当下的行为；后者则是戳中了某个人们的强烈需求点，人们会立马来询问你

（二）
运营/内容的本质就是两种，要么是改变人的思想和观念，要么是改变人的行为

钩子需求属于后者，要改变人的行为，你就猜中特定的「强烈的，让人想做出行为，有反馈感」的需求

干货和钩子，对应的几乎是两种分离的数据，干货对应的是点赞和收藏，钩子则对应的是评论（如果你有引导的话）

（三）
这里要提及一个很非共识的认知：

我曾经以为点赞-收藏-评论是个简单的漏斗模型。但是我后来才意识到，赞藏和评论，完全是两个分离的行为

干货内容一般点赞收藏多；钩子内容，尤其如果是纯钩子内容，会出现没啥赞藏，但是评论非常多的情况

比如我上一条朋友圈，80多个评论，赞估计只有5-8个。我那条票圈就属于典型的，不会给你带来什么信息价值，所以你没啥欲望点赞；但是会勾起你的需求，所以你会评论（做出动作）

小红书上的数据也是类似，钩子笔记都是评论量严重多于赞藏

所以这里还有个实操细节，如果你要找钩子的需求点，假设你从数据平台上拉表格看笔记的话，前往不要用点赞/收藏排序，还是要用评论量排序

（四）
不只是运营，其实你发现钩子（增加行为）和干货（增加好感）这两个东西，不只是在狭义的运营平台上成立

如果广义来说，所有的人和人的互动都是基于内容，而最后目标也无非是改变你对面那个人的思想和行为

你会发现大多数会犯（包括我自己）的一个问题是，会误把干货内容当钩子

我很倾向做好人，我会给对方灌输很多信息，对方也许会感谢于我，会对我有很高评价。

但是如何让整个进程进入下一步呢？

钩子很核心，并且大部分钩子，是并不会有实际价值的。

它只会给对方一种渴求感，对方被暗示到，如果做出某个行为，就能获得某种价值

不说实际的，只做某种承诺暗示，来诱导行为

这就是人性，如果直接把信息给出来了，反而对方就不会有行为了

（五）
善用钩子，后续还会继续写，干货和钩子两个东西的关系掌握好了，很多效果都能达成。