分享一些实操干货，关于TikTok全托管商家和小店商家：

1. 整体上而言，现在TikTok还是货带人的阶段，而非人带货的阶段
2.全托管的商家集中在国内的工厂，很多工厂的第一次同时接触跨境零售和内容电商
3.亚马逊的商家因为要保持品牌溢价和稳定平衡的爆款定价，能够拓展的渠道TikTok相比于Temu更优，但是亚马逊积累的“品牌力”在TikTok还需要重新塑造
4.全托管商家如果要爆单，需要做对的几件事：快速的跟爆款，快速的测品，现阶段而言把单一爆款做深远不如迅速铺货来多筛出爆款带来的长期价值高，因为爆款是有生命周期的，在TikTok此时来看这个生命周期非常之短，所以带货达人也是一样，经常会发现“抄作业”的情况
5.现在ACCU店的审批变慢了，亚马逊商家入驻TikTok小店比较好的方式还是美区企业店，品牌店一般要求国内头部品牌或上市公司出海品牌或有很好的广告费预算走直客经理的通道
6.亚马逊商家也有少部分做全托管的但是很少拿到结果，产品的溢价太高，品牌故事也没有人买单，不适合全托管
7.对于很多没有经验的国内的工厂而言，踏出出海的一步做全托管供货模式已经是很大的突破，开一个海外本土店的信息差会更加大还是更要谨慎
8.零售市场绝对不是铺货就能卖，定价低利润低就能卖好这么简单的，这个是很多工厂老板的误区，做零售必须要划分出引流款和利润款
9.全托管要爆单不能指望达人，把达人定义为“缩短冷启动周期”的有效工具是最好的，快速铺、快速测，经过检验好卖的品，商品卡流量和内容流量都会齐开花，这个阶段还是靠的“品和价格”，所以依然是货带人，达人只是辅助作用不是决定作用
10.对于本土店商家而言情况又略微有不同，本土商家产品不是靠价格取胜的，论价格几乎都干不过全托管产品，但是要用发展的眼光看问题，现在全托管的优势很大一部分来自于平台的折扣和流量的加权，当畅销品的折扣会逐步收减后全托管未必还能持续占优势，加上本土的物流时效更高，本土达人的信任因素更强，以及本土商家更加有预算找红人营销，这个是生态的闭环才相对健康，终归到底TikTok还是一个内容场、流量场，而达人又是最重要的一环，所以达人在其中扮演的角色和分得合理的利润必然是要从广告主这边来，这也是平台在推动更有广告预算的“品牌型”商家入驻的原因之一。