小红书在过去一年做了很多事情，无论是在种草领域还是在社区生活感打造再或者是电商的探索，2023年的动作都很多。

首先是社区生活感的打造

打开小红书，你会发现小红书的slogan变了，以前的小红书的slogan是标记你的生活，现在是你的生活指南。

所以从这个slogan可以看出，小红书并不是一个单纯种草、安利产品的平台，而是万事不决小红书，渗透到了生活的方方面面。

而在2023年，小红书也开始围绕着生活指南这个维度进行心智植入，具体集中在大量的组织线下活动。

小红书的线下活动可以分为两方面
第一：围绕着上海这个城市去做一些线下的营销活动，比如最近的吃货马拉松、潦草赏秋大会、大家时装周、马路生活节等等...这是以上海为中心做的线下活动。

第二是其他城市的渗透：比如在武汉送栀子花、在长沙是街头点、在青岛是单人友好运动、在福建厦门是菜市场改造。

其实你可以发现，小红书在过去做了很多线下活动，我也问过相关的项目负责人，他说这些线下活动的创意是根据小红书的趋势，他们所做的只不过是将趋势放大，从而告诉用户小红书不单单是一个种草平台，而是一个生活社区，是一个趋势的引领者。

并且，小红书并没有真正的渗透到其他二三线城市，所以在过去2023年小红书做了超级多不同城市的线下活动，主要目的是强化小红书的生活社区这个概念。

他们做这些除了一些传统的KPI外，还会看深度UGC，也就是用户的小作文，这个角度很有意思。

第二，是小红书种草

首先是达人体系的充沛，在以往蒲公英的入住门槛比较高，5000粉丝以上才可以入驻，但是现在1000粉丝就可以入驻蒲公英，并且在今年的商业大会上，小红书也提出了KFS策略中的K包含KOC、KOL、KOS（以前小红书官方没有提及KOC和KOS）

蒲公英入驻门槛降低，同时也丰富了品牌在达人的选择上，这个策略其实也在告诉品牌不要铤而走险搞水下，老老实实报备皆大欢喜。

而KOS则是今年新提出来的概念——品牌导购

因为很多品牌有线下门店，所以KOS是品牌的线下员工的小红书，通过KOS来获得有效线索，完成生意转化，具体可以参考潮宏基

小红书现在并没有完全杜绝你引流，只要交钱了就可以开白，因为小红书目前没有办法完全一站式解决消费者的需求，所以它只能做全域的成交，那么对于很多服务类的产品，今年在小红书都获得了很大的生意增长。

另外，小红书种草的策略已经不是所谓的1000篇KOC+100个KOC+10个明星这个策略了，而是人群反漏斗模型+KFS，这个大会上有讲。

最后，是小红书电商

今年小红书的电商团队应该多发年终奖，因为确实有几个showcase,比如买手时代概念的提出，董洁、章小惠的差异化带货都是小红书的独特竞争优势。

除此之外，全民开店

在小红红书，只要你有产品你都可以开店，去打磨自己的产品并售卖，当然无货源除外！
小红书开店这个太多了，就不展开了。

整体来说，小红书过去一年所做的就3大部分

1.小红书社区生活感的打造：品牌可以在小红书做传播，不仅仅是种草！
2.小红书种草：人群反漏斗模型+KFS，卡位搜索很重要，这也是小红书强调的事情
3.小红书电商：买手时代+全民开店