昨天晚上，10月底在义乌聊赚钱的那位老板来深圳，一起吃了个饭，又听到了好多有意思的他身边的赚钱故事。m.okjike.com

真的感觉如果只是纯砸钱做投放的方式，永远都有比你更有钱的人，大多数普通人干不过资本家。

他分享了一个朋友的故事，这个朋友做一个国货美妆品牌，产品投入成本很低，主要的钱都花在营销费用上了，营销的费用也主要花在请流量明星拍视频和找头部达人带货上了。这套打法我也见过甚至操盘过不少，本身也是传统大的美妆品牌的惯用操作。

他分享他朋友光是请李佳琦团队的人在上海外滩一晚上吃个饭就花了80万，这么具体的商家和达人搞客情的数据我是第一次听说，着实有点震惊。也更加深刻地体会到为啥这两年头部达人赚得盆满钵满，受苦的为消费买单的还是商家和消费者。

所以靠烧钱打品牌的方式不是谁都玩得起的，之前我在国内做电商和marketing 的时候，也曾被那些花里胡哨的campaign 乱花迷人眼，也和不少明星合作过，还没毕业第一次带卖家就和龚俊合作见证奇迹诞生，再到负责硬通货话费类目后，常常有明星主动过来要合作，贾乃亮，老罗，戚薇，张檬，辰亦儒，王耀庆等。每天都沉浸在上亿的看板和战报里，好像钱不是钱，只是个数字。

自从做跨境后，虽然也还是在带大卖，很大不一样的体感是跨境的卖家更多是靠自己将真金白银砸进去，而不是靠资本烧钱，都是自己挣的血汗钱，必然会谨慎很多，务实很多。说实话，和他们交流，我自己也变得务实了很多。

亚马逊本身也是选品驱动的平台，优质产品是根本，这一刻我终于懂了亚马逊搭建的底层逻辑，为什么一个同样的品消费者搜索只有一个商详页，不像其他平台能出现几十个。

从消费者端：能最好地保证消费体验，相当于平台帮你做了最优决策；
从卖家端；通过竞争商详页和购物车的方式，驱动卖家打造最高性价比的产品给到消费者。要想获得购物车必须逼着卖家不断去优化自己的商品。

品牌这个虚拟的看不见摸不着的词，回到根本其实就是要打造好的产品，而不是靠砸钱营销，本末倒置了！产品质量足够好，营销投放能作为放大器，产品不好，营销只会雪上加霜！

老板跟我说他们今年的营收非常不错，是历年最高，奖金都大了不少，这就是用心做产品的卖家的收获呀。这和市场上一些叫苦连天的卖家形成了鲜明对比！再次印证了我去年以及今年的一些预判，看似市场卷起来了，实则是一个洗牌的过程中，前几年行情好的时候一些卖家是靠时代的红利起来的，所以以为时代给他带来的是自己做到的，这几年经济下行，潮水退去方知谁在裸泳，拼真本事的时候到了，看起来市场变卷了，其实是良币驱逐劣币的过程。

最后能留下的，必然也是能够经得起下行周期检验的卖家品牌！