我来百度直播业务半年了，这是内部一个活动的思考，今天分享给大家

我们引入很多竞对优质，基于抖快运营逻辑，很难在百度生态下活下去，因为他们直播间的人货场强，吃到是短视频流量渠道的电商用户流量，这是很小的一部分，所以商家反馈百度流量精准，直播间转化率高依然流速很低。如：青青子衿国风女装，单场人均购买两单，GPM在3-4千，单场场观依然2000左右，但是能带来1万多GMV。

有爆品单款直播间，符合差异化货品供给，他在百度起号速度很快，拿流量效果也很好，可以做到单小时2-5千多场观，但他们依然是抖快的运营逻辑，爆款直播间吃的依然是短视频渠道的流量，他的人货场可以吸引到这个渠道的泛流量进入，价格力促转化效果好直播间单小时产出能上万，但是生命周期比较短，基本两周后开始出现大幅下滑。如：蔓蔓设计师女装和DS羽绒服工厂，单小时场观都在2000以上，4小时产出2万GMV，包括武汉产业带的那些爆款商家。

百度直播电商是基于百家号能力，商家运营直播间，应该把它当成一个内容平台去运营，像公众号，头条号一样，这样商家直播间才能突破短视频这个单一渠道的流量限制，吃的主feed流量，甚至百度搜索流量，去做涨粉引流，基于直播间做流量的转化。如：一橙轻奢名品，他可以做到4小时单场产出10万以上，而且直播间流量非常稳定。

这就需要商家直播团队需要配置一个新媒体运营人员，每天保持大量图文素材，短视频素材的更新，基于百度是搜索和资讯场景，内容要有知识属性，这样曝光量会更好。基于百度流量分散在多个渠道，而且用户时长短，因为需要商家单日直播时长在三场以上。