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小飞慢半拍
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👨‍💻A I 数字人行业运营(服饰)
🙈在即刻记录所见所思
🙉互联网大厂搬砖养家
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小飞慢半拍
1天前
我分享一个亲身经历事情,21 年初的时候,我在快手做服装主播招商,当时市场大家都认抖音,看不上快手,不愿意来快手开播。

我们想了个办法,就是抖快双开,一个直播间通过采集卡推流到两台电脑,我们把推流方法教给老板,告诉他们如何避免话术违规,被平台抓。

效果很好,我们的招商效率上来了,做抖快双开的老板,也有好多业绩翻倍。

21 年中旬的时候,市场上有讲师开始那双开卖课了,告诉老板如何做业绩增长,其实一小时能讲明白的事情,他们可以包装成 2 天一晚。

河林: 和身边很多创业者、老板们、IP们、达人们交谈过后 我惊讶于大家报的线下课之多 我原以为不少老板是业务太忙了,没时间学习最新的打法 但是交流下来完全不是这样 很多人都把行业内凡是我知道的头部讲师们的线下课都报齐了 我自己听说过很多、但连里面一门线下大课都没上过 毕竟都是动辄8000起步的2天1夜、3天2夜课程 也惊讶于大家实际落地的行动之少 大家报了那么多课 讲创始人IP的、视频号投流的、小红书电商的、微信生态全域营销的、创始人营销战略的…… 但没看到他们做了任何一件那些讲师们自己主推的事情 也许真的是学习预算非常足吧 让人羡慕

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10天前
最近又有几个大厂在裁员,我在三家公司做过商家运营,工作内容总结来说就是,平台空白期,搭建渠道,招商孵化,商家能在平台持续经营下去。

渠道成熟,商家成熟后,其实不需要那么多的工作量,平台也可以持续抽佣或者收到广告费,这个时候就会显得初期做打市场的人多余。

挺可悲的,如果没有自己的作品,那只能打造别人的作品,那成熟的那天就是抛弃你的那天,如果有自己的作品,那么成熟的那天,就是可以躺着赚钱,获得自由的那天。
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13天前
最近使用 AI 的感受,你可以用他来重构一些工作流程,确实能提效很多,但是要用他创造一个新的工作流程挺难的。

所以说“一人公司”的前提是,你不用 AI 这也是一个不错的商业模式,有利润有正反馈,有增长点。

鼓吹一人公司的,他的商业模式就是卖课,直播时候卖直播培训,微信时代卖微商培训,没什么两样。
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14天前
最近刷到一个宝藏健身博主,健身房教练也好,抖音博主也好,都是教我们,如何正确做动作,因为不知道为啥,对于健身小白来说,还是会借力,导致动作不对。
这个博主用详细的内容和动画演示,非常适合我这样的健身小白。
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23天前
好的审美,是在混乱的世界找出规律,是秩序和节奏感
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1月前
有好用的 VPN 么,快连用不了了
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1月前
给大家讲个超级搞笑的故事

我有个商家是卖改标假大牌的服装的,像什么迪奥,YSL,香奈儿这些,就是他的服装带点大牌的设计元素,说是给大牌做代加工。

他这个直播间是怎么起来的呢,24 年美国给中国加征关税,他就开始说这些服装,发不到美国了,所以准备在中国清仓掉,比成本价还便宜,一场直播能卖 500 多万😯。

问题是这些奢侈品,不都是欧洲的么?

最近他又有了新故事,说是中东打仗,把霍尔木斯海峡给封闭了,他的货运不过去了,所以又是低于成本价在处理,又卖爆了,一场直播最高做到了 900 多万。

问题是,霍尔木斯海峡不是运石油,咱们给欧洲运货走的不是苏伊士运河么?

哈哈哈,反正大家对于这些概念,也是一知半解,被人抓住机会,故事就这么讲通了。
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2月前
时尚引领还是在西方,虽然这几年国潮兴起,想要做好时尚审美,还是多看一下国外博主内容和纪录片。
科学上网去看,量大管饱,但是寻找的内容鱼龙混杂,而且都是英文直出。
最近刷到一个宝藏 UP 主,他上传的内容都是关于时尚的,而且有翻译,而且不需要科学上网,爽。
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2月前
学习了

风小海: 衣服上的吊牌价,是怎么定出来的? 服装行业有一个词,从业者经常用,但消费者几乎从来没听过。 这个词叫:定倍率。 搞懂这个词,你会发现自己过去买衣服的逻辑,从根上就错了。 定倍率是什么 公式很简单:吊牌价 ÷ 出厂成本。 一件衣服出厂100块,吊牌标800,定倍率就是8。 但重要的不是这个公式,是行业定价的顺序。 不是先算成本,再定价格。是先定好卖多少钱,再把成本往里压。 先有吊牌价,再倒推出厂价。成本是算出来的,不是自然产生的。 这意味着什么?意味着那件衣服的品质,从一开始就被价格框死了。不是做出了好衣服再来定价,是先定了价格,再在这个价格里做出"够用"的衣服。 各档品牌大概是多少倍 这不算什么秘密,就是没人专门讲过。 优衣库这类快消,大约3倍。 中低档国内品牌,4到5倍。 中档,5到8倍。 高端品牌,玛丝菲尔、之禾这个层级,10到12倍。 奢侈品,12倍起,没有上限。 也就是说,你买一件吊牌1200的国内高端女装,出厂成本可能是100到120块。 但这里有一个容易误解的地方:不是品牌一个人把这些钱全装进口袋了。 是整条链上每个人都要分一块,品牌商、总代理、省级代理、零售终端,每过一道手就加一次价。 到了商场,商场还要收进店费、促销费、装修分摊,再按营业额倒扣,比例通常在27%到35%之间。卖得不好的品牌,倒扣比例有时候到50%以上。 这些钱从哪出?还是从吊牌价里出。还是你付。 消费者是这条链最末端的人,前面所有人加在一起要多少,全部压在那张吊牌里。 吊牌价不是这件衣服值多少钱,是这条链上所有人一起需要多少钱。 为什么定倍率必须这么高 这里有一个很多人不知道的底层逻辑,叫期货制。 品牌方要提前6到12个月向工厂下生产订单。春装要在前一年秋天就确定款式、面料、数量,然后交给工厂生产。 问题是,没有人真的知道半年后消费者要买什么。只能靠预测,然后多备一点以防断货。 预测总会有偏差。每到季末,卖不完的货就压在仓库里。这些货没办法留到下一季继续卖,因为新款已经上了,去年的款在消费者眼里就是旧货。 怎么办?打折清仓。 但清仓的损失得有人承担。谁来承担?提前算进吊牌价里,让正价购买的消费者来承担。 所以高定倍率的另一面,是整个行业在用正价买家的钱,替换季库存买单。 你在旺季正价买的那件衣服,有一部分钱其实是在替那些最终被打折清掉的衣服付账。 打折是设计好的 品牌在定倍率的时候,日常折扣已经算进去了。 一个品牌日常7折销售,定倍率就得足够高,保证打完7折还能覆盖所有成本加上利润。一个品牌经常做5折促销,倍率就得更高。 所以你在商场看到的那些限时特惠,会员专享折扣,很可能不是品牌让利,是第一天就设计好的价格空间。本来就打算这么卖。 但有一种折扣是真的。 季末奥莱的3折、唯品会的清仓、品牌年终特卖,这些是品牌在消化真实的库存压力,是货没卖完必须回笼资金的真实割肉。 区别在哪?时间节点。 季中的折扣,基本是演戏。季末的清仓,基本是真的。 学会区分这两种折扣,比会砍价更有用。在季中抢限时特价的人,往往买在了价格游戏最设计好的位置。在季末扫清仓的人,才是真正捡到了漏。 那什么品牌值得正价买 定倍率低的品牌。 定倍率低,意味着它不需要靠虚高标价再打折来维持销售节奏,价格相对真实。优衣库基本全年不打折,标多少卖多少,这件事本身就是一种诚实。 定倍率高的品牌,商业模式依赖折扣。正价买入的人,是这条链里付得最多的那个。同一件衣服,等到季末3折,品牌依然没亏,只是赚少了。 一个可以直接用的判断方法 怎么判断一个品牌定倍率高不高? 两个动作。 第一,去闲鱼或得物搜这个品牌的二手成交价。那个价格是真实市场愿意为这件衣服付的钱,不是品牌希望你付的钱。如果二手价格只有吊牌价的两三成,说明这个品牌定倍率极高,正价完全不值得买。 第二,观察这个品牌的折扣规律。如果一个品牌全年都在打折,换着花样促销,说明它的定价体系就是建立在折扣上的。这种品牌,等最低折扣再买,永远是正确的选择。反过来,常年维持正价、很少打折的品牌,价格相对真实,正价买入不吃亏。 想通了定倍率这件事,会发现一个有意思的现象。 这个行业里所有看起来让你占便宜的设计,扣、特价、会员价、限时活动。其实都是同一件事的不同包装。 不是商家在让利,是商家在管理你对价格的感知。 吊牌价定得高,是为了让折扣价看起来划算。折扣价看起来划算,是为了让你觉得自己赢了。你觉得自己赢了,整个游戏才能继续转下去。

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