和刚去小红书的朋友聊起小红书广告商业化。

最大的感觉就是小红书现在的情况是早期铺市场，商业产品能力还在做早期建设（ocpX模型还有各种配备商业产品模型，像搜索、原生之类的）

在字节做信息流广告商业化的早期，基本都是都是用ka+la+smb客户分层模式，结合直营和代理商体系来快速铺市场，后面再按行业分类（五大业务线）来做深耕。

其实快手在铺商业化市场的时候，也模仿这样的组织架构形式了，但估计直营体系成本太高，并且整体广告收入速度没有到达预期，所以直接变阵，也全部调整成直客+代理商的体系。

小红书再想仿照这样的路子其实机会相对于难一些，因为整体人群覆盖对比字节的池子相对会少，而且各家商业化的广告市场都深耕很多年，无论是客户关系和技术能力还有组织体系都经历了几轮迭代

个人看法里，小红书最快的商业化建设:
在稳定好ka客户做品牌广告的情况，提升好竞价广告产品的设计（因为品牌广告的售卖是固定保量的，产品设计逻辑比竞价广告模型简单一些），直接跳过直营团队的建设时期，通过代理商和服务商来铺市场，速度会更快一些。