小红书上走厂二代卖货路线的人非常多，一开始我也是走这个路线的，但是没成功。

再一次证明，不是所有人都能够成为IP，也不是你懂逻辑就会做。

就算你帮助100个IP操盘过，为1000个IP策划或者代笔过内容，也不代表你自己就能成为IP。

IP属性是命里自带的，是老天爷赏饭吃。

歪题了，言归正传。

立“厂二代”人设但不是厂二代卖货的人在小红书其实很多，甚至比正儿八紧是厂二代的人卖得更好。

但是我越来越不看好厂二代人设卖货。

一个月之前就和@美妆小罗总Rose 聊过，厂二代的人设只能用略高出成本价一点的批发价进行销售，卖不出品牌溢价不说，还损害了其他线上线下经销商的利益。

在厂家还没有能力直接做dtc且体量还不大的情况下，把经销商得罪了，实属于捡了芝麻丢了西瓜。

昨天看到ck老师分享的“消费者采购化”的趋势，从小红书上1688店铺合集选题的爆火也能看出一二。

同时，我自己小红书后也总有人问1688店铺名是什么。

于是我把部分小红书上的产品从1688下架了，还有人在1688后台直接留言：“不想在小红书买，XXX上架一下，价格给我再便宜点。”

由此可见，“厂二代”能吸引到的人群大概率都是价格敏感客户，一旦陷入了价格内卷，就离品牌和利润更远。

我拉了自家1688店里数据看了一下，今年有过成交的客户大概在300+ 其中常年合作的代发客户只有5个，只成交了1次B端客户大概在150左右，剩下的都是C端客户。

（防杠：是我1688做得不好，我先骂自己。）

作为消费者，我当然喜欢用更低的价格买到好的产品。

作为厂家，如果30块的东西我只能赚2块，不是大批量拿货而是零售价，这个品不做也罢。