国货护肤的分析和学习的一些想法和不同看法
1.0的护肤时代是货品时代:美即就是面膜 小护士便是安全的脸部产品
2.0是外企的品牌(渠道品牌)进入时代:代表企业 自然堂/百雀羚/娇兰佳人等通过铺渠道来推动
3.0即成分主义:HFP(对 the ordinary) HBN等主打成分
4.0开始配方主义or尖端前沿科技:UNISKIN KEYIN 野兽代码 菜鸟与配方师等
回顾成熟的海外品牌,品牌起势也大多分为三种元素且不少于两个1.核心成分/配方派(悦木之源等) 2.创始人背书/故事(赫莲娜,芯丝翠) 3.品牌起源故事/价值观
如果只是强调成分添加 只具备功能价值,大概率是平替。没有情绪价值或者是提高决策效率的软性价值,感觉也不能称之为品牌。
做护肤客户和产品多了,也不得不承认护肤品的局限性(特别是角质层和表皮层的渗透问题),
最认可的是巴黎欧莱雅的那句:“你值得拥有”,功能是基本配置for外在美,情绪和自我价值提升带来内在美的提升
所以国货如果做下一阶段,不仅需要能打的产品,更需要有高效调动用户欲望和需求的aha能力,更关注情绪和情感价值