和一个朋友待了一整天，聊了聊怎么把TikTok做成一个长期的生意，朋友的思路很有借鉴意义。

她的品类是瑜伽服，自己做了品牌和产品设计，有自己的独立站，第一步先做达人带货。目前三个月跑下来，两个BD平均每天各给100个达人发消息，回复愿意带货的达人占比10%（效率高于同行平均水平），寄样之后基本都会给拍视频。

朋友核算了下成本，只要平均一个达人的短视频出两单，他们就能回本，前一阵子有条达人的短视频爆单，一下就能回本。

在跑通达人带货这条路上，提高每个环节的成功率、保持在美库存的精准高效周转，是他们核心关注的，很多经验就不在这里分享了。

至于下一步，她也要到美国搭团队，但跟绝大多数TikTok团队落地美国的做法不同，她这个阶段在美国落办公室、搭团队的目的，不是为了测试直播，而是为了在当地打造一个样板间，类似于直播基地，达人们来这个样板间选货。如果可以的话，达人还能在样板间边上就把短视频素材拍好。

而且因为和达人有线下建联，达人对他们品牌的信任度也会更高。

除此之外，在美国的团队也会尝试做快闪店，并且通过TikTok的达人为线下快闪店引流。

在她的全流程里，在TikTok的流量红利期，她低成本地做好平台上品牌内容的铺设，引流到自己的独立站，确保在后面TikTok流量期过了之后，她仍然有可沉淀的品牌资产。

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有意思的是，一个月前我见她时，她还借着义乌强大的货盘优势，在跑很多品类的达人带货。一个买手+两个达人BD组成的3人小团队，给一笔初始资金，团队自负盈亏。

这次见她，她已经收缩到只做自己的品牌产品，因为她想得很清楚，哪怕他们真的赌到了爆款视频和品类，赚了一波钱之后，什么都没沉淀下来，不可持续。

在生意面前，思考好短期和长期的关系，想清楚自己要赚的是快钱还是长线的钱，并且勇于破釜沉舟和做好取舍，都是很重要的能力。