创业应该是失败了。复盘一下。内容会贼长。（毕竟很长时间没发了，告诉一下大家我去干什么了(￣_,￣ )）

关于起源

没有融到钱，所以没法组建开发团队去开发产品。所以倒逼我们盈利的第一天就要有收入。
我和老板在一辆出租车上脑暴的时候，提出一个想法：能不能在轰趴馆营地这些地方去卖剧本杀呢？剧本杀是聚会游戏，轰趴馆主流客户的团结客户，逻辑通。于是我们马上在一家轰趴馆试水并光速成单。接下来就是加入VR了，
我们找到了一家做VR剧本杀，决定和他们深入合作。先通过区域代理的模式赚一笔钱。之后在合作/独立开发新产品。

关于模式销售和盈利

大部分的剧本杀店是很穷的。拿不出，也不想拿一万多块钱去买设备，所以我们谈下了VR剧本杀西南的独家代理。我们购买设备，以租给剧本杀店。他们自己团队铺店的数据是：168一个人，一场（车）1008，一个月最低15场（车）。我们和店家721分成（店家7，我们2，内容1）3个月设备回本。这是第一步。

在谈店的时候，我们遇到了实力很强的店，打算成为我们的二级代理，他们愿意和我们签对赌协议，帮我们抗KPI，要求是店面的铺设由他们来决定，这是一个很好的开始。这件事我们还争论了很久，因为还有一种打发是我们以这个为钩子去钓其他的店。后来发现在店里铺设备是一个很重的事情。而这种协议可以比较好的减轻压力。

第二步是产品开发了。第一步和第二步是同步进行的，通过自己开发或者和内容方联合开发，开发出新产品（产品的详细内容在下一块写）因为前期通过代理赚钱＋铺店的形态，已经在剧本杀店里有一批VR设备了，所以可以直接顺着设备上架。

第三步是存量转增量。剧本杀现在是一个内卷的存量市场：随着老玩家的阈值不断提高，老玩家会要求店家不断的推陈出新，而内容生产方为了满足老玩家和店家需求，开始堆道具和演绎，导致成本和价格持续走高，而高价也吓退新玩家。解决的方法有几个：1降价，活动获客。但是店家自己是没有能力去做的—他们找不到6个纯新人，这种事只能平台层面做。2直营降本。剧本杀店最高的成本是房租和装修，之后是主持人。通过MR的技术去降低后两者的成本。3组合。就和我们最早在轰趴馆做测试，一个人一百多很贵。但是十个人一千多的团建费，就不那么贵了。当然第三步要对产品做改造了。

关于产品
先说他们的产品。他们把VR当做一个私人的电影院，
互联网经历了文字—图文—视频的演变（这里有一个疑问：为什么短视频没有弹幕？）所以通过视频来代替纸本阅读这个大方向没有问题，客户的好评也多来自于此。但是他们的产品有如下问题：
1，成本高速度慢。一套电影拍下来要一百万的成本，6个人的片子体积巨大，pico4极限能装4-5部。同时如果要是剧本有问题，这个高投入就浪费了。
2，假VR。只能看电影，如果定价过高，这就給用户一种—不值得的感觉，如果不高，又引起店家不满。顺便，我把产品分成四类
爆品：口碑好，卖价高，用户疯狂来，大家都开心，除了老板的钱包和开发的头发（几乎是不可能的，3A＝开发周期长，单个剧本杀＝周期短）
韭菜：通过VR去割一轮。其中这个产品看下来就是这一类，有VR所以定价高，定价高导致性价比太低。这种产品更适合在已经亏损的店上。
普通：中规中矩的产品，这种产品最大的问题是，店家合作的意愿不强。纸质本也是卖。同时VR投入的回收周期也会变长。
低价：用VR降本，通过自营的方式来做。
3，没有解决剧本杀的问题。剧本杀本身是有问题的，时间太长，强制人员数量，对场地和主持人的要求高，个人还贵。
所以我做新产品的方向就显而易见，通过ai生成的方式去生成视频，在里面加入大量的密室和推理游戏的内容。同时降低主持人的操作难度。做到一个dm可以同时开两三车（为后面分组团结做准备）
VR＋聚会游戏这个方向也复合我的规划

关于人员
这次经历，我是彻底发现了，人和人的复杂程度要非常高。人都有自己的优点和缺点，当缺点在一起内耗，优点就会被埋没。
再去重庆之前，我得到一个消息，老板有一个十多年的好兄弟，打算自己投身做这个事情，负责整个西南的销售，还找了另一个投资人来投产品。等到了之后才发现，之后我们到了，
然后漫长的肥皂剧《当谨小慎微遇上白嫖怪他们准备去做一个本身有很大风险的创业》就开始了。除了股权（利益）分歧。（我是没想到枪炮还没响，先要争地盘了）关于产品和模式的分歧也很大。有些人觉得这就是一个代理生意。去出钱开发产品是不可理喻的。还有人觉得我们未来要做“平台”，“平台”怎么能下场做第一方呢？要培养孵化一些做产品人或公司，让那些传统剧本杀制作者去做VR剧本杀。还有就算是做产品，要做一个什么样的产品？后面的内容我可以一点一点的去讨论论证，关于利益的拉扯。我就无能为力了。
最后还是我强行要求给一个最后期限，如果不满足我就退出的要求下，才让拉扯结束。
老板把反复拉扯怪罪于对方的道德绑架——如果踢了他，那么对方就会谈感情。导致没法聊下去。但是我觉得他可能是让死人承担所有过错了，我觉得更深层的原因可能是，他需要那个人出钱，所以只能和他谈条件。
除了自己人内耗，无用的解决方案也是消耗的一部分，比如我们需要内容提供方把pico4的设备换成pico3，因为只有把设备费压低才能更快回本，同时透视功能在第一阶段的剧本杀是没用的。我们通宵去聊，如何于对方沟通这件事，对方可能拒绝的点，我们可能的应对措施。结果见面对方来了一局：没问题，但是我之前卖设备是赚钱的，pico4比3要贵，那么差价的利润谁出？一天的方案构思全部白费。

在聊聊投资人，可能是我见的投资人都是那种小规模的缘故，我感觉和投资人沟通就像是让子弹飞的鸿门宴，我出180万，如果你要剿匪（做产品研发），那就证明你有这个能力。要不然，你就弄一个赚钱的生意（打着剿匪名义赚钱）赚到了分钱。

关于为什么失败
当时起这个项目，我相信我的老板能做到两点。1，东西能卖出去2，能解决设备的采购。
前期我在重庆的效果不错，所以我回去一门心思做产品了。没想到后面我得到的消息是，所有的钱都放在销售上，而销售一点结果都没有。当然可能不是能力问题，根本的原因还是本来这个项目就是在走钢丝，没有一点的缓冲空间。同时设备的采购费用，其实从头到尾都没解决。

之后就是对销售的误判，我本来以为这个局面是飞龙骑脸的局面。上下游谈的好，销售也没问题。重庆那个谨小慎微的人，都觉得很可以，于是疯狂的内耗为自己攫取利益规避一切风险。结果突然之间收到了消息。大清亡了？之前的繁荣都是虚假的？
后面是人的原因，直接原因是重庆的合伙人在销售失败之后，来了一句产品有问题，然后走人了。答应给到的费用没有给，
当然我也有问题。在创业领域效率太低了，同时后期去做产品之后就没关注销售了。导致我缺失了大量关键信息。同时，作为产品，没有分析出正确的道路，争取到更多开发资源。虽然我觉得，完蛋的原因和个人原因关系不大，但是总是想，如果这几个人没有问题，如果我效率在高一些，如果我去重庆去实地确认销售情况。如果我想办法，会不会有所改变。其实不会，因为至始至终没有解决掉钱的问题，

未来的打算
老实说，刚开始的时候有点迷茫的，我到底在做什么？好像别人都在进步，就我在原地踏步，我接下来要做什么。
前段时间我大量的时间都拿来出差，和各种投资人，甲乙方，外包商沟通，已经很长时间没关注VR的变化了，于是我拿起pico。最近因为工作（各种的出差和商务谈判）我很少玩VR了。当年只有几个简单草率的游戏，现在已经做的非常好了：游戏的复杂度提高了，种类更丰富了。（虽然pico裁员了）一切都在往好里进展，我这点挫折算什么呢。如果可以的话，我还是会继续在xr坚持(u‿ฺu✿ฺ)