今天拜访“渡客出海”创始人Malik，一个为国内品牌做美国短视频素材的团队（服务客户包括Temu、TikTok），一些有意思的出海视角收获：

1⃣️和美国达人沟通合作，有一些核心又易被忽视的环节，会极大地影响达人合作的效率，比如和达人沟通的习惯。

国内一些出海品牌识别、投放达人的能力很强，但是跟达人沟通的能力不行。美国大型强势的MCN机构不多，如何和达人高效对接，是一块空缺的机会。这一块需要有美国文化背景的团队补齐，在和达人沟通、达人素材生产环节强介入，对于素材和投放的转化效率提升有明显帮助。

2⃣️虽然素材内容制作是一个传统岗位，但在美国，兼具“懂中国品牌+懂短视频制作+懂制片+懂美国文化”的人才是稀缺的，这块的人员培养需要三个月的周期。

洛杉矶有非常多怀揣演员/制片/导演梦的年轻人，但是今年好莱坞的不景气让他们求职困难重重，TikTok商业化的兴起为他们释放了新的可能性，而渡客出海在做的事，就是很好地为两者搭了个桥梁，赋能这批人成为更好的短视频业态从业者，很有意思。

3⃣️Malik给我们分享了一个为Temu制作的广告投放素材，短短的20秒，从美式幽默、快速转场，到对于字幕的运用，无不体现出中美创作者的差异，本土感十足。

文化差异带来的素材转化效率影响是明显的，这也是国内短视频团队最缺乏的本土化内容生产能力。对于Temu、TikTok等大公司来说，他们充分意识到素材差异带来的价值，也愿意为好的素材支付高价。

最近越来越多亚马逊卖家都在看TikTok的机会，这次在美国也遇到不少做得相当出色的TikTok商家（日入几万美金的那种）。

明显感觉到，随着TikTok Shop业态的快速崛起，中国出海团队在内容生产、海外团队搭建等基础能力上缺失的短板越来越明显。而Malik这样落地、本土的服务商的存在，能更好地赋能中国卖家走出去。

未来10年，中国品牌出海一定是个强势的趋势。