广交会落幕，中国工厂开始走两极分化

一类我们称之为“传统工厂型”还是固守陈规，死盯着自己工厂硬件设备投入、产品成本、工人成本，忽略了渠道的重要性，营销的重要性，甚至忽略了用户需求。还有一类则向“贸易型工厂”和“品牌型工厂”转型，主动拥抱变化，活跃在新渠道和用户打成一片。

我接触过不少深耕了20年以上一个行业的工厂人，有时候极度聪明和极度盲目就是一念之差，有些“老的工厂人”不在乎所谓的线上线下新媒体新流量阵地，但确口口声声说很懂用户，然而现在的用户在哪里已经变化了，在抖快红哔知陌，他们在看什么，喜欢什么，如果你不成为这些平台的“一分子”又怎么会知道他们的喜好然后用他们喜欢的方式触达转化呢
实话难听但是不无道理，中国制造只有1％不到是光凭借产品就有“铁饭碗”的，其余的99％都存在同质化问题，必须主动获客，主动竞争。
所以我们发现，一些注重直播、注重老板IP建设、注重网络社媒，结合了一些扫码送礼等等方式的展会人气爆棚，而对这些不感兴趣的工厂展位，客户也寥寥无几，你的外贸老客户过来不一定是专门来看你的，也有可能是寻找“备胎”的，在目前的贸易市场“忠诚度”比黄金还稀缺。
用户变了，用户选择把“信任”交给别人的“参考因素”也变了！我们南京一位做高尔夫用品的亚马逊大卖告诉我，现在不管你在TK还是FB等平台有个几万或者更多粉丝，把账号主页打印贴在展位前面，老外的一些采购商就觉得很“牛逼”，“信任背书”直线拉满。

“传统工厂思维”一定要向“贸易型思维”转变，讲白了就是要关注渠道和用户，不能只盯着自己的“产品”，否则就容易“走极端”，我真实的见过一个身边的案例，一位多年的母婴人，为了打造“匠心产品”，到北美进口木材，请法国设计师设计，光上漆就要好几遍，每一个环节实打实的费工费料，耗时多年做了儿童的一款座椅，成本就要两千多人名币，原本信心满满觉得上市就会爆的产品，最终半卖半送只售出了几十件。最后处理的时候只能当废木头卖。
同样，“贸易型思维”再向“品牌型思维”又更上一个新台阶了，下一篇聊聊！