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纵横四海
2年前
沟通中如何避免在对方攻击下,陷入无休止的解释?

记住一句话:只有傻瓜才老老实实回答问题。Questions are for dopes。

《傲骨贤妻》第六季,Alicia准备竞选州检察长,她当下的唯一竞争对手是现任州检察长Castro。她的竞选经理Johnny给她准备一个重要节目的采访,问了一些很尖锐的问题,Alicia就开始回答这些问题。

Johnny马上打断她说,Alicia,我现在要给你一个竞选中最最重要的advice:questions are for dopes。来,跟我说一遍,questions are for dopes。

Alicia不解:但是采访的重点不就是回答问题?
Johnny:采访的重点是让你得到大众关注,你的重点是转到你想说的内容上。你想说的是什么?就是你的对手Castro,他州检察长做得不行。

比如:

问:你律所合伙人目前正在被犯罪调查,你跟这样的人混在一起,选民为什么要信任你?
解释:他只是被指控,并没有证实啊。
Pivot:因为我合伙人是无辜的,他被调查是Castro为了打击我而采取的报复措施。

问:听说你客户里有一个大毒枭?
解释:毒枭只是大家说的(没证据证明)。
Pivot:每一个人,都有得到充分法律辩护的权利。我跟Castro不一样,我检察院和律所都见识过,我知道什么叫滥用权力(暗示Castro在位是有偏颇的,不是每个人公平得到权利的保护)。

问:听说你儿子让他女友流产了。
Pivot:芝加哥的犯罪率现在高出天际,你现在却关心我儿子女友流产了?

另一个Johnny给Alicia的建议是:如果对方试图暗搓搓定性你,你要反对。
比如对方说:作为一个在家照顾孩子多年的母亲…
你可以说:我不同意你把我定性为一个全职主妇,事实上,我不但升到了合伙人,还创立了自己的律所。

总之就是,不管他在问啥,都不要真的去回答问题,所有发言都要回到你想表达的内容。

我作为一个观众表示:教得很好,学到了。
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