我们团队先后在国内和泰越本土布局了十多个直播间，主要经营的类目包括女装、童装、箱包和百货，做了两年下来总结了几点：

1、东南亚的整体客单价来看，越南、菲律宾是偏低的，泰国、马来、印尼中等，新加坡客单价这里算最高的；

2、从客户基数来看，印尼、菲律宾、越南、泰国是有广泛的用户基础的；

3、从对中国产品的喜欢程度看，马来（华人多）、越南（地理位置靠近广西、喜欢广州产）、新加坡（华人富人多）是更加有优势的。

在去年的TikTok对外公布的数据来看，印尼是TikTok在东南亚最大的电商市场，GMV达到1.9亿美元，其次是越南和泰国，GMV分别达到1.3亿美元和900万美元。

菲律宾因为单价实在太低了 没有“卷得过”其他国家，如果你的价格就是要干死同行，一堆库存货要处理，可以拉一批货直接干到菲律宾本土，莆田鞋、白沟包，一堆这么玩儿的商家的确赚到了第一桶金。

新加坡作为东南亚唯一的发达国家，市场的确不错，但是人的基础还是太低，供应链的“不匹配”也导致了国内玩家很难在这个市场发力，通俗的说就是目前出海的90%的产品都是靠“性价比”来的，而非靠“品质或技术、创意”，发达国家的用户自然很会挑剔，他们已经不是一个“九块九包邮”就能做起来的市场；有人就说了，客单价高，有利润，这个市场可以做啊，也没说不可以，但是你再看看英国，同样也是高客单，更大的市场，12倍的人口基数，你有这个能力为啥不先做好英国呢？