东南亚电商之争，一些有趣的观点

最近和几个做东南亚电商的大卖朋友们，聊了聊关于Shopee、Tiktok、Temu、Lazada在东南亚的竞争，记录一些他们的观点：

1⃣️关于Temu，他们一点也不担心。东南亚的大卖们，已经把供应链各环节优化到相当可怕的地步，例如：他们提前备货到海外本地仓、在当地建仓、凭借着高出单量极致降低了产品生产成本。

哪怕这么做，不少Shopee大卖的利润率控制在10个点不到，薄利多销。哪怕Temu冲进来，他的空运模式，就决定了他在这个市场占不到便宜。

2⃣️关于Tiktok Shop在东南亚的强势崛起，Shopee电商们也一点不担心，因为他们也入局做tiktok了。tt上做得好的卖家，不少就是shopee过来的，这些卖家在本地有现成的货盘、图片素材、资质，不过多雇一个人往tt商城上传图片罢了。

3⃣️关于tt和shopee之间最近的平台补贴之战，让最近入局tt的shopee卖家吃到一波红利。他们在tt上的供货价甚至可以比shopee更高。

为什么不跟shopee上的供货价持平呢？一方面是因为，tt的平台补贴力度够大，大到他们哪怕供货价更高，用户的实际购买价格也不会比shopee高到哪里去；另一方面是因为，他们没必要让自己在tt的售价和shopee持平，他们只要保证自己的定价比同平台竞品的定价更低即可。

4⃣️那他们是怎么看待tt和shopee最终谁会胜出的呢？

他们同等看好两个平台，甚至更倾向于shopee。原因如下：

a.既然tt和shopee的卖家中，相当一部分卖家是两个平台都做的大卖，那么等两个平台趋于稳定后，他们肯定不会自己卷自己，而是保证自己在两个平台都能长久存活。平台争，跟他们没关系。

b.tt因为流量具有强不稳定性，他们需要shopee这样的货价电商平台，帮他们对冲tt单量不稳定的风险。如果只做tt一个平台，对于需要备货到本地的卖家来说，库存风险相当高。

5⃣️那Lazada呢？老大和老二打架，最先遭殃的是老三。