之三

像平台方提出的5A、AIPL、IDEA、4L、MATES这些营销方法论，最大的一个共同点就是，作为平台方首先注重的是消费者行为链路，以上模型都是链路。可以说，今天一切平台玩法的基础就是消费者行为链路。

因为数字平台跟传统媒体的显著区别是，传统媒体只能完成消费者整个购买链路中的某一两个环节和步骤，比如注意、认识，但是平台能完成全链路。

消费者在平台上可以对品牌产生注意力和兴趣，在平台内通过内容进行认知，在平台内进行搜索和购买，以及在平台内和品牌建立长期关系（关注官方号、进入粉丝群等）。

有了消费者行为链路，那么平台大数据就能更好地赋能企业营销，因为数据被分解到了不同的链路上，据此品牌方可以更精准地找到自己的人群包画像，像抖音讲的A1、A2一直到A5的人群资产，这就是用链路在找目标人群，打通营销全流程。

而且在链路上的不同阶段，平台还可以提供不同的广告形式和资源去匹配企业的营销场景与目标。就像在抖音，比如做曝光可以用开屏和TOPVIEW，做转化用竞价信息流，做品牌认知用kol+话题tag，做新品上市、品牌焕新等大任务时可以用平台内的IP和挑战赛等。