很多刚认识的朋友，都问我为什么叫空手这个名字？这里解释一下，顺便写份个人介绍。

电影《卧虎藏龙》里面有句经典台词：“把手握紧，里面什么也没有；把手放开，你将得到整个世界。” 在这个大变革的时代，不管你在从事什么，我认为最重要的都是保持一个开放、包容的心态，不断观察、学习、思考、验证。所以，叫我空手。

最开始，空手是我的QQ名，后来是微信名，再后来我注册了一个叫做“空手”的公众号，数年笔耕不辍，有了20W关注者。慢慢得，大家都开始用这个名字来称呼我。以前在公司，碰到写了我本名的快递，很多同事都不知道该拿给谁。空手就这么沿用了下来。

在我公众号目前285篇原创文章中，我最喜欢的有这些——
增量大模型：mp.weixin.qq.com
增长的算法：mp.weixin.qq.com
营销简史：mp.weixin.qq.com
广告简史：mp.weixin.qq.com

还有我最近两年，刚花了40多万字更完了“品牌思维30讲”这个系列。如有毅力，推荐阅读：mp.weixin.qq.com

我大学读广告系，工作后进入广告业，几乎干过广告公司除设计师以外的所有职位，从文案、策划、AE到CD、AD、PD。后来调入公司中台，负责过企业成长中心、内容中心，对增长、数字化、品牌战略、内容营销有点看法。写过一本评分、销量还凑合的书《传神文案》。从业期间，主要服务快消和汽车品牌。

目前工作的重心就是读书和写作，为了再写几本专业书籍，这几年荒废了我最大的兴趣爱好，读欧美现代小说。工作以外，最爱听戏，能哼几句京剧那种；日常跑步，人菜瘾又大那种。精酿和西装爱好者，酒量一般。

欢迎多聊。

在会场去洗手间，身后有个女士也去洗手间。我进了男厕所，然后她跟着就进来了，踏进门那一瞬间感觉不对又急忙退出去了🤣🤣🤣

出差带了三件外套，两件的扣子都掉了[捂脸][捂脸][捂脸]

GTM和Product Marketing的区别，它指导下的产品开发与策划，我觉得要解决这几个问题——
1、TDS：Target目标人群，Demand目标用户需求，Segment市场细分，这三个是连着的，找到目标人群及其需求，然后对市场进行分割。
2、PMF：Product Market Fit产品-市场匹配性，产品和市场要达到最佳契合点，这是创业成功的第一步。没有PMF，业务增长和产品迭代都举步维艰，企业资源投入ROI为负。
3、DFC：Differ From Competitor与竞争对手的差异是什么，竞争优势从哪里来？
4、MVP：打造最小可行性产品（MVP），快速验证和调整产品。
5、PnP：Price&Place，定价、渠道分销设计
6、IMC：进入发力阶段，整合营销传播

产品就是“产”和“品”，企业如何产？用户如何品？🤣🤣🤣

把品牌理解成“品”和“牌”，把传播解读成“传”和“播”，把营销拆解成“营”和“销”，这都属于门外汉的文字游戏，一点也不科学，缺乏内在逻辑。

这几天京东被热议，就有好事者翻出来京东金融2017年的广告出来骂。
我想说，这种行为真的很无聊，甚至可以说一句下作。时代变了，舆论环境不一样啊，像这种广告，有没有一种可能，在当时舆论环境下不是被骂而是被夸呢？

现在的网络小将能想象2012年吉列剃须刀做“性感剃须”的传播Campaign，同时请苍井空和高圆圆合作吗？而且拿了艾菲金奖。
能想象凡客年会上，陈年、雷军等大佬轮番去拥抱苍井空吗？

想想那个时代，都觉得今天的互联网很无聊，戾气深重，一点也不宽容，一点幽默感都没有。

就算放在现在的舆论环境下，我也搞不懂。努力是为了不嫁，努力是为了36D怎么了？每个人还不能有自己私人庸俗的追求了？

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而且20年前的4A还是光鲜亮丽高大上的工作，当时一大批国产偶像剧中，男女主的工作设定就是广告人。我就是从小看了内地最早的广告偶像剧《真情告白》（胡兵、瞿颖主演，1999年上映）被种草的，2002年读大学直接报了广告系。

情绪和情感有所不同。

情绪是通过基因植入我们神经系统的。
它来自于人的本性，比如看到美女会喜欢，看到萌萌的婴儿感到可爱亲切，看到蛇会恐惧，喝到可乐吃到美食会快乐，看到肮脏的东西会厌恶。情绪是本能。

而情感是通过文化植入我们的神经系统，它受到意识思维的影响。
我们爱一个人，恨一个人，对自己感到自信和骄傲，对他人感到羡慕和嫉妒，所有这些情感都指向了社会关系，并受到社会文化的强烈影响，情感是人与人之间存在的东西，本质是社会关系。

情绪和情感的区别就像天气和气候，天气一天三变，气候则能在较长时期内保持稳定。所以品牌营销不应该过度追逐情绪，消费者的情绪变化太快，品牌方追不上的。做一些碎片化的内容和campaign可以迎合情绪，但是品牌建设还是要追求情绪背后恒定不变的东西。

“提供情绪价值”就是以前我们常说的“情感驱动”。长期以来，其实注重情绪、体验，开展情感营销都是广告业、品牌界的主流理论、主流观念。

有两句可口可乐的名言曾广为流传，并被广泛引用。一句是可口可乐的前欧州总裁J·W·乔戈斯说的：“你不会发现一个成功的全球名牌,它不表达或不包括一种基本的人类感情。”
另一句是可口可乐前全球营销副总裁拉米拉斯说的：“人类的大多数行动，都是由情感驱动的。”

大卫奥格威及诸多广告界前辈所倡导的品牌形象论/个性论的立论基础就是两条，一是消费者行为的非理性，人们基于直觉、印象、情感进行决策，人的每一个决定都主要由大脑中的情感中心控制；二是产品功能层面的同质化，因此必须在品牌层面，也就是情感层面注入差异，打造感性价值。

一个品牌的核心价值就是由三个层面构成，功能价值（物理层面）、感性价值（情感体验层面）、象征价值（社会层面）。

与情绪/情感相关的诸多创意理论、品牌理论曾经支配了业界长达半个世纪的时间，但是最近十多年，这些观点被压制了。因为互联网兴起以来，人们在开发产品、打造品牌时，更喜欢谈论痛点、高频、极致功能卖点，情感营销被认为是过时、无用的情怀，甚至被认为是智商税。

所以当这两年业界又开始大谈情绪价值的时候，对我来说，这不是什么新兴趋势，而是一种复古，一种轮回。