#一些订阅相关干货#

（注：所有经验只针对我做过的产品，实际上线最好AB一下）

1.海外订阅向产品，一定要在用户首次使用的时候主动弹订阅！一定要在用户首次使用的时候主动弹订阅！一定要在用户首次使用的时候主动弹订阅！

-该逻辑的支付成功（试用加直接内购）占比一般在总的支付成功的60%以上，功能卡点不强的包可以达到85%。也就是用户很多时候还没用产品，通过看引导页就已经支付成功，该页面在产品进入成熟期后会进行大量AB。

-广告向产品不考虑该经验，可能页面流失率大于预期又没有有效订阅转化。

2.订阅试用期一般越长越好，要根据自己的产品地区做AB对比数据。

-7天免费试用比3天好，部分产品14天更好。在产品付费页面设计的时候要告知用户在X-1天才可能被扣款，可以放心使用。

-欧美用户会因为试用提升转化率，但是印尼用户习惯白嫖，试用通过后大部分会在当天取消。加上很多东南亚用户不习惯订阅，所以东南亚用户优先考虑提供内购方案。

-另外谷歌修改政策后，印度地区用户当订阅价格超过阈值，下月就不会续订，感兴趣的可以去查询下条款。

3.支付按钮的小建议

-支付文案设计，在东南亚和中东很多时候是介绍功能、免费付费用户对比，欧美用户可以多用价值感输出的描述。一些小的表述改动或者文案更本地化，提升15%转化率是很正常的。

-按钮文案，一般Continue的转化率最高，带一些动效更吸引用户点击。支付相关价格放按钮下方转化率更高。

-支付页面是苹果和谷歌审核最严的，很多团队因为支付页面被卡一个月版本，很多人用开关规避审核，不太推荐这样操作。