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推荐APP出海新玩家可以多看看这个博主的视频。账户是 App Masters，主理人是Steve P. Young，经常刷到他发在领英的帖子，干货很多。团队擅长ASO获量和商业化变现，时不时直播对话很多海外开发者，有些思路值得借鉴。
比如他的这期讲付费墙的演讲：
www.youtube.com
配套PPT：
docs.google.com
对话头部产品headway产品负责人：
www.youtube.com
比如他的这期讲付费墙的演讲：
www.youtube.com
配套PPT：
docs.google.com
对话头部产品headway产品负责人：
www.youtube.com
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#一些选品的杂思#
一直想做一个基于ai的life coach应用，能打破普通人认知差，帮助随时做出最优解，给出目标ai就有有效执行思路，按日推进。
这种逆人性的东西初期大概率是不挣钱的。最近关注到相关产品出来不少。真做成应该是个现象级产品。
alleo.ai 刷到这家挺有趣，愿景是类似方向。ceo貌似边全职上班边创业。人还是要有梦想的，万一成了呢。
一直想做一个基于ai的life coach应用，能打破普通人认知差，帮助随时做出最优解，给出目标ai就有有效执行思路，按日推进。
这种逆人性的东西初期大概率是不挣钱的。最近关注到相关产品出来不少。真做成应该是个现象级产品。
alleo.ai 刷到这家挺有趣，愿景是类似方向。ceo貌似边全职上班边创业。人还是要有梦想的，万一成了呢。
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#一些有趣的应用#
Duolingo很多人都知道、用过，但可能没有太关注这个产品的数据。图一是Duolingo的日活数据，图二是Duolingo最近财报的截图。作为教育品类的绝对头部应用，全方位碾压其它英语学习应用。很多人在用Duolingo之前是不知道自己有语言学习需求的，真正做到了产品即品类。
这个有趣的团队全环节都值得学习：
-游戏化的产品设计，保证用户体验的持续提升。
-大量的AB测试，包括推送的时机和文案都是长期滚动测试。
-低成本营销获客，形成故事和文化氛围，特别是在Tiktok上的成功运营。
-克制的商业化变现，订阅价格不算高，广告变现很少。在月活涨47%，订阅涨40%的情况下，广告收益提升1%。
分享几个看到的有趣信息：
-作为营收大头，Duolingo美国用户大部分学的法语和西班牙语。
-年老的用户忠诚度更高，三成的60岁以上用户连续使用时长超过一年。
-SKU中的家庭计划，价格更高的同时用户续订也更好。
-早在17年上线了Duolingo Bots，因为质量一般下线。
-最早拿到GPT4接口，做了三个功能：Explain my Answer、Roleplay、 In Lesson Coach。
附一篇之前看到的Duolingo团队分享的转译，一些思路很棒：
mp.weixin.qq.com
Duolingo很多人都知道、用过，但可能没有太关注这个产品的数据。图一是Duolingo的日活数据，图二是Duolingo最近财报的截图。作为教育品类的绝对头部应用，全方位碾压其它英语学习应用。很多人在用Duolingo之前是不知道自己有语言学习需求的，真正做到了产品即品类。
这个有趣的团队全环节都值得学习：
-游戏化的产品设计，保证用户体验的持续提升。
-大量的AB测试，包括推送的时机和文案都是长期滚动测试。
-低成本营销获客，形成故事和文化氛围，特别是在Tiktok上的成功运营。
-克制的商业化变现，订阅价格不算高，广告变现很少。在月活涨47%，订阅涨40%的情况下，广告收益提升1%。
分享几个看到的有趣信息：
-作为营收大头，Duolingo美国用户大部分学的法语和西班牙语。
-年老的用户忠诚度更高，三成的60岁以上用户连续使用时长超过一年。
-SKU中的家庭计划，价格更高的同时用户续订也更好。
-早在17年上线了Duolingo Bots，因为质量一般下线。
-最早拿到GPT4接口，做了三个功能：Explain my Answer、Roleplay、 In Lesson Coach。
附一篇之前看到的Duolingo团队分享的转译，一些思路很棒：
mp.weixin.qq.com
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#一些出海应用通用小知识#
1.包名别浪费，icon持续测：
-除了持续优化关键词、商店图外，产品包名是会影响一定产品权重的。包名里面可以覆盖很多功能关键词甚至是竞品的名称，会有利于产品对应关键词的搜索权重。如图片所示，我还见过更夸张的包名。
-icon其实对商店转化率影响比预期高，产品前期不要直接固定icon，可以随时3~4组测试。最近很火的RealShorts，我至少看到五组以上的icon在AB。一个符合用户预期的icon让你的cpi降低30%是很正常的。
2.应用评分模块是很重要的：
-产品评分最好维持在4.5分以上，如果是3.5分以下投放成本会受到不小影响。长期累计的总体评分高和评分数多，会在一些关键词下排名更高。
-在新产品刚上线第一周，评分数和总体评分会影响产品在平台的权重，如果数量足够自然量会多不少。如果要刷分多设备多账户，语言描述自然些，不然可能会被平台过滤掉。
-好的评分引导逻辑很重要，注意在用户使用核心流程后多个位置弹好评引导，恰到好处又不惹得用户烦。谷歌是支持做过滤逻辑的，可以1~3星的用户不引导到商店引导到反馈流程。
-谷歌和苹果都有评分相关接口，不用页面直接调系统评分。但是调用会有次数限制，逻辑设计的时候需要添加调用失败后的兜底逻辑，引导用户去评分和评论。
1.包名别浪费，icon持续测：
-除了持续优化关键词、商店图外，产品包名是会影响一定产品权重的。包名里面可以覆盖很多功能关键词甚至是竞品的名称，会有利于产品对应关键词的搜索权重。如图片所示，我还见过更夸张的包名。
-icon其实对商店转化率影响比预期高，产品前期不要直接固定icon，可以随时3~4组测试。最近很火的RealShorts，我至少看到五组以上的icon在AB。一个符合用户预期的icon让你的cpi降低30%是很正常的。
2.应用评分模块是很重要的：
-产品评分最好维持在4.5分以上，如果是3.5分以下投放成本会受到不小影响。长期累计的总体评分高和评分数多，会在一些关键词下排名更高。
-在新产品刚上线第一周，评分数和总体评分会影响产品在平台的权重，如果数量足够自然量会多不少。如果要刷分多设备多账户，语言描述自然些，不然可能会被平台过滤掉。
-好的评分引导逻辑很重要，注意在用户使用核心流程后多个位置弹好评引导，恰到好处又不惹得用户烦。谷歌是支持做过滤逻辑的，可以1~3星的用户不引导到商店引导到反馈流程。
-谷歌和苹果都有评分相关接口，不用页面直接调系统评分。但是调用会有次数限制，逻辑设计的时候需要添加调用失败后的兜底逻辑，引导用户去评分和评论。
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#一些选品的杂思#
围绕社媒应用去做工具应用，是海内外通用的逻辑。对资源有限的小团队想要确定性，很多都是在这个方向去初步尝试变现。
很多朋友一定都做过Downloader系列，这种包只要接口正确一周内就可以上线，买量便宜而且滚动自然量很快，经常有产品一周滚动到日活50W+。Downloader包含全能下载器All Downloader,针对单个社媒的Ins、FB、TW、TT等。其中Ins是最好获量，滚动产品最快的，ins除了Videodownloader for Ins 外还有一个Story saver的品，两者的接口处理逻辑不太一样，可以去搜对应的包体验。不过从21年开始平台开始整治，大点的下载器会有被举报下架的情况。
除了下载，还有很多其它方向，比如针对Ins涨粉的业务，针对whatsapp的贴图等等。比较有意思的是用户对whatsapp好友在线状态很在意，甚至愿意为此付订阅费，这个品类的关键词叫LastSeen。有几个成熟产品一直在架上（21年左右上线），单日收益税前能达到6K+刀。该接口网上有开源的，界面简单，估计开发难度跟下载器类似，这个品类相对竞争没有那么激烈。
其实大家一直聚焦在工具向，很少去尝试社交方向，因为对用户不够了解所以做不了。每隔一段时间就会出现类似NGL、FRFR的基于社媒的现象级产品出现，他们的核心玩法都类似：基于Ins之类的平台，好友之间互相匿名提问互动等，跟国内经验类似。该品类的问题在于年轻人的付费能力差，产品往往有一定量级后变现困难，同时因为没有门槛所以核心玩法很容易被抄袭，bereal现在就面临这样的困境。不过好处是口碑建立后，产品高峰过后一直会有稳定新增。
围绕社媒应用去做工具应用，是海内外通用的逻辑。对资源有限的小团队想要确定性，很多都是在这个方向去初步尝试变现。
很多朋友一定都做过Downloader系列，这种包只要接口正确一周内就可以上线，买量便宜而且滚动自然量很快，经常有产品一周滚动到日活50W+。Downloader包含全能下载器All Downloader,针对单个社媒的Ins、FB、TW、TT等。其中Ins是最好获量，滚动产品最快的，ins除了Videodownloader for Ins 外还有一个Story saver的品，两者的接口处理逻辑不太一样，可以去搜对应的包体验。不过从21年开始平台开始整治，大点的下载器会有被举报下架的情况。
除了下载，还有很多其它方向，比如针对Ins涨粉的业务，针对whatsapp的贴图等等。比较有意思的是用户对whatsapp好友在线状态很在意，甚至愿意为此付订阅费，这个品类的关键词叫LastSeen。有几个成熟产品一直在架上（21年左右上线），单日收益税前能达到6K+刀。该接口网上有开源的，界面简单，估计开发难度跟下载器类似，这个品类相对竞争没有那么激烈。
其实大家一直聚焦在工具向，很少去尝试社交方向，因为对用户不够了解所以做不了。每隔一段时间就会出现类似NGL、FRFR的基于社媒的现象级产品出现，他们的核心玩法都类似：基于Ins之类的平台，好友之间互相匿名提问互动等，跟国内经验类似。该品类的问题在于年轻人的付费能力差，产品往往有一定量级后变现困难，同时因为没有门槛所以核心玩法很容易被抄袭，bereal现在就面临这样的困境。不过好处是口碑建立后，产品高峰过后一直会有稳定新增。
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#一些有趣的应用#
Truecaller:
play.google.com
直接带火一个品类，日活双端加起来应该有5亿，月留存达到惊人的70%+，属于印度国民级应用。核心功能点是来电显示，你手机安装后通讯录、短信等等都被收集到后台，这样别人call你的时候能看到对应信息，包含名称、职位等等。除了广告、订阅收益，据说这个公司通过信息捆绑，能直接推各种个人贷款给精准用户，扩展了多项业务。
感兴趣可以试试用一个号码或邮箱登录后call自己，能看到自己或者朋友信息，就说明泄露了。这种基于单业务从12年开始深耕单国家的品，不可复制，其它竞品基本超越不了。
Truecaller:
play.google.com
直接带火一个品类，日活双端加起来应该有5亿，月留存达到惊人的70%+，属于印度国民级应用。核心功能点是来电显示，你手机安装后通讯录、短信等等都被收集到后台，这样别人call你的时候能看到对应信息，包含名称、职位等等。除了广告、订阅收益，据说这个公司通过信息捆绑，能直接推各种个人贷款给精准用户，扩展了多项业务。
感兴趣可以试试用一个号码或邮箱登录后call自己，能看到自己或者朋友信息，就说明泄露了。这种基于单业务从12年开始深耕单国家的品，不可复制，其它竞品基本超越不了。
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#一些广告相关干货#
（注：所有经验只针对我做过的产品，实际上线最好AB一下）
1.广告供应商很多，优先Admob、FB、Vungle。applovin的广告有点恶心，经常是一个插屏需要关3次，用户次留可能会掉5%~7%。广告中介可以根据自己团队习惯选择，Admob、max等等。
2.高价值广告：激励、插屏（普通插屏和激励插屏）、开屏。 原生和banner整体价值偏低，但在一些特定界面如播放页，ecpm很高。
很多团队没有尝试过插页式激励和开屏广告，插页式激励ecpm介于插屏和激励之间，但是他可以默认倒计数，用户不用同意就可以播放，整体的点击播放率就会很高。开屏广告有两个常规触发场景，一个是启动触发开屏，一个是切换应用触发开屏。
3.单位置的广告位最好单独配置，不要一个ID混用多位置。多个广告位分时间加载、释放很重要，不然产品整体的ANR会经常超过阈值。
4.谷歌的太极，能对广告用户分层，帮助更精准的买到高广告价值用户。但是整体在T1国家分层更明显，印度、东南亚数据优化效果有限，官方建议在单国家日活达到10W以上接入效果最好。
5.整体产品广告变现和留存要找到动态平衡，次留低于25%的包做广告变现比较难，买量瓶颈比较快。有认识的团队单产品做过大量测试，有超过40个广告位置测试，最后找到了一个动态平衡点，让产品能长期发展。不要想着买量低就一直洗用户，当前流量成本一直涨的环境下，不适用。
（注：所有经验只针对我做过的产品，实际上线最好AB一下）
1.广告供应商很多，优先Admob、FB、Vungle。applovin的广告有点恶心，经常是一个插屏需要关3次，用户次留可能会掉5%~7%。广告中介可以根据自己团队习惯选择，Admob、max等等。
2.高价值广告：激励、插屏（普通插屏和激励插屏）、开屏。 原生和banner整体价值偏低，但在一些特定界面如播放页，ecpm很高。
很多团队没有尝试过插页式激励和开屏广告，插页式激励ecpm介于插屏和激励之间，但是他可以默认倒计数，用户不用同意就可以播放，整体的点击播放率就会很高。开屏广告有两个常规触发场景，一个是启动触发开屏，一个是切换应用触发开屏。
3.单位置的广告位最好单独配置，不要一个ID混用多位置。多个广告位分时间加载、释放很重要，不然产品整体的ANR会经常超过阈值。
4.谷歌的太极，能对广告用户分层，帮助更精准的买到高广告价值用户。但是整体在T1国家分层更明显，印度、东南亚数据优化效果有限，官方建议在单国家日活达到10W以上接入效果最好。
5.整体产品广告变现和留存要找到动态平衡，次留低于25%的包做广告变现比较难，买量瓶颈比较快。有认识的团队单产品做过大量测试，有超过40个广告位置测试，最后找到了一个动态平衡点，让产品能长期发展。不要想着买量低就一直洗用户，当前流量成本一直涨的环境下，不适用。
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