拆解一种盈利模式

这个模式的核心是：举办线上比赛，获取选手买票的收入

要跑通这个模式，分2步走：①先包装活动；②铺渠道

①包装活动
1️⃣“省级证书”，其实就是注册一家名叫“XX省摄影协会”的公司，让这家公司颁奖……

2️⃣画饼：提供看似丰厚、但拿不到的奖品，我有2份这样的协议书：

协议书1：
特等奖 iPhone14 pro max （个人票数达到79999票，最高一名）

协议书2：
特等奖：苹果 13 （1 名）达到 88888 票
特等奖：苹果 12（1 名）达到 68888 票

我所在的学校，大一到大四，总人数3万6千人，即使全部转化也达不到它的7-8w人的标准

3️⃣将比赛和慈善事业绑定，如关注留守儿童或孤独症儿童等，提升道德档次。

4️⃣在投票活动中，设置了一个爱心商城，选手可以购买慈善物品捐赠给儿童，并获取相应数量的爱心值（是的，比赛中票数显示为爱心）

这一招很绝，它【把慈善捐赠和选票捆绑在一起】，而且捐赠的物品很可能是从二手市场或廉价渠道购得，成本不高（之前看数据，一般而言，一本书卖出原价的3折能收回成本）

5️⃣制定一些公益规则，例如，当选手成功拉票达到60票时，主办方会捐赠一本书给留守儿童，并为该选手颁发慈善证书（其实就是这个机构发的证书，有没有含金量，各位自鉴吧）。

6️⃣如果这所大学的社团/团委组织有对接的贫困地区，会将捐赠品送往指定的贫困地区。

②铺渠道
和大学的社团/团委组织谈合作，谈判的筹码：
1️⃣上述的画饼
2️⃣上述的“省级证书”
3️⃣上述的包装成公益活动
4️⃣免费提供易拉宝、海报等宣传资料（其实成本也不高）
5️⃣钱

下面是几种赞助方案和承办方能拿到的钱：

方案一：
有效人数25票/人
总票数在0-3万票 10元/人
总票数在3-8万票 12元/人
总票数在8万票以上 15元/人

方案二：
活动报名三天内，（每人最低 40 票达到结算要求），少于50名选手达标，无赞助费，超过 50 名选手达标，每人按照 10 元结算，100 名选手达标，每人按照 12 元结算，如超出则按照高规则计算，即200 名每人按 14 元结算，300 人按照每人 16 元结算，400 人按照20 元每人结算。

以200人参赛，有180人拿到了40票以上票数为例，
走方案一：获利10*180=1800元
走方案二：获利180*12=2160元

活动组织方在投票网站中，不添加广告，用于分成的钱都是买票的钱，2种方案基本能拿到2k元，组织方的买票收入必然大于这个值。

补充一点，活动分：特殊奖（就是画饼奖）和一般奖，一般奖也是商家提供的，承办方不用出钱，下面是商家的一般奖：

一等奖：笔记本电脑一台（1 名）
二等奖：平板电脑一部（1 名）
三等奖：香奈儿口红一套或者 DW 手表一个（1 名）
四等奖：MAC 口红一套（1 名）
五等奖：VR 虚拟眼镜一个（3 名）
六等奖：高音质耳机一副（30 名）

用这种玩法的商家，鱼龙混杂，如果看我的拆解的朋友是社团负责人，小心辨别吧。

整个过程下来，组织方的成本是：
1️⃣网站运维
2️⃣与社团对接的客服的工资
3️⃣宣传材料成本
4️⃣一般奖品成本

盈利，视规模而定

其实还见过一个更绝的——

报名参赛，报名费用398元，但是会赠送一些福利：

1️⃣赠送398元话费的sim卡（印象中，推荐别人开卡，似乎是能拿到50元的佣金，我【估计】举办方还能从中盈利）
2️⃣市价398元的保健品（好像是6个核桃）
3️⃣市价398元的书籍（批量采购、找二手市场，很便宜的）

如果有朋友了解过酒业的话，应该会知道，市价将近2k元的酒的成本价是多少，以此类推，6个核桃的成本价会是多少