酱香拿铁为什么火？

昨天我蹭热点，写了一篇公号文章，20个小时，现在阅读量7万多，是我平时公号阅读量的3-5倍。

其实文章写得很仓促，写得不够严谨，今天我再聊聊所谓的出圈事件。

关于这种营销策划，有许多种理论解释，最为人熟知的，应该是《引爆点》，它讲到几种引爆流行的方式和方法。

首先是这个事务应该具有传染性，所谓的传染性，就是一个内容，要不断被裂变。比如瑞幸首发酱香拿铁的文章，100个人看了之后，他需要有人转发，而转发后应该至少有101个人再看到，这就是传染性，直到传染性开始变弱，这次流行就结束。

那怎么才能具有传染性？引爆点中又罗列了许多具有传染性的法则，包括社交货币之类的法则。

第二个是需要一个传播路径。首先你要有启动的源头，这个叫做内行，比如在瑞幸酱香拿铁这件事上，最上头的是那些自媒体人、营销人、餐饮人，他们首先成为第一批发现者，当然瑞幸的粉丝基础也保证了这个数字。然后就是联络员和推销员，这个我不细说了，大家可以去看《引爆点》这本书。

其实引爆流行，还需要一个阈值，就是普通人见到这件事或者内容的次数要达到一个数量级，他才会觉得这件事很流行，然后进一步他就产生了关注的兴趣。比如他的朋友圈刷到了10（不是科学研究结论，随便举例）次以上的酱香拿铁的信息，他就会对这件事产生兴趣。

要想达到这个阈值，要么你是启动基数比较大，比如瑞幸的公号粉丝很多，再加上一些媒体推广，启动基数大，相当于抖音给你做了一个开屏，那裂变速度不够快也没问题，朋友圈也会刷到很多次。

要么就是裂变速度比较快，比如新冠最新的病毒就是传染率极高的病毒，它的R0值（基本传染数）在8左右，所以整个北京在一个月内就全感染了。但网络的传播速度更快，因为一个人从感染到再传给他人，还是需要好几天的，朋友圈的传播速度，只需要几分钟。内容裂变率高，速度快，那基数不够高也没问题。

其他，对于为什么有人会愿意传播这件事，我对这个的研究还不够深入，本质上还是要研究人性，也可以参考我昨天公号写的那篇文章。我在《营销笔记2》中专门讲过推广的话题，也有部分涉及，但书还没出，不过也快了。

最后，热点本身就是一种附着力，你只要发跟热点有关系的内容，阅读量就会明显飙升。我一蹭热点就有人骂我。可我不写热点你也不看啊。