竞价广告是一个动态博弈的过程。

竞价广告最早就是从拍卖的逻辑演化而来，国外的facebook到google，再到国内头条腾讯的信息流广告，从一家价到二价（一价是最终出价等于广告主出价，二价是最终出价等于广告主下出价）

说得不好听，一个用户在机器模型眼里就是一个拍卖品。对于启发意义是什么？要想在竞价广告的游戏里能赚到钱，有个基本的判断：
1.生意模式本身适合竞价广告，客单够高或者后续能持续复购， 能承担住竞价广告的溢价，这样起码能进这个赛道比如纯TO B工厂询盘的业务适配性就不见得百分百适合信息流竞价的游戏。

2.实时调整，竞价广告是动态博弈的过程，不存在什么一劳永逸的动态，平台流量池在变，每个季度新做出的商业广告产品在变， 竞争对手在变，有带资入局的对手会用高出价投广告+低客单（比如你400一个套餐，人家恶心你就100元3次的套餐）卷赛场获得用户，所以账面有足够的资金来熬住对手也是一个本事。

生意始终是生意，用高出价投广告+低客单前面会快速获量，但融资或者利润没办法打正，也撑不过几个月就离场了。

这时候其实就要老板的步伐迈得合理，不盲目扩张，留足够的弹药应对其他竞争对手随时的攻击。那持续一个项目投广告没办法roi回正 怎么办？

那就放弃了呗，测不起来的类目就不要迷恋战场，迅速地开始评估其他类目，流量游戏是动态的， 一个类目不行总有其他类目可以，这个时候就只有去测试，没其他方法。

不要太相信任何理论，只有自己试过了才是最真实的一手经验，数据很重要，但直觉同时也很重要。如果单纯依靠数据来判断，那这个世界上最赚钱的人应该数据分析家，而不是创业者。