提炼产品卖点的步骤及万能公式。

一、提炼卖点步骤：
1、全面挖掘：
5个维度，原材料、制作工艺、产品功能、产品服务、情感认知

2、差异化卖点：
独特卖点往往都是隐秘的痛点
在“用户的需求”与“自身的优势”相结合，并且排除了“对手的优势”范围，就是我们的独特卖点

3、取舍：
让产品聚焦在一个卖点，能打动、感动、并且吸引消费者购买和复购

4、面向消费者沟通：
产品的卖点提炼一定要让消费者听得懂、记得清楚，易于传播

二、提炼卖点万能公式：
1、期望点+消费者利益点
“想要”就是人们期望的，期望通过购买一个产品让自己变得更好
举例：购买化妆品是期望变美，购买课程是期望进步

2、恐惧点+消费者利益点
痛点作为卖点，解决某类人群在某个场景中的痛点
先描述出消费者的痛点，恐惧的点，然后给出解决方案

3、产品卖点+消费者利益点
卖点就是产品的优点、优势、本身的特点
足够具体，具体说出有什么优点、特点

4、直接给出利益点
直接给出消费需要的、最关心的利益
利益点可以是期望的、可以是解决痛点的

5、需求场景重塑
预判消费者需求，通过场景推动，让顾客产生该需求时，就能主动联想到品牌
举例：开车困了联想到红牛，吃火锅怕上火联想到王老吉