聊一聊工具类产品出海，先聊一下推广，因为篇幅太长，会分上下篇，上篇先回答一些简单的问题，下篇写如何自己投流。以下内容仅代表个人观点，欢迎大家提出不同意见相互交流。

在推广（投流）上想回答几个常被问到的问题：

🌟为什么要做推广？
个人的看法是，App出海比较难像国内一样通过小众的圈子/官方推荐吃自然流量起来，如果要想真的有一天有百万下载，实现躺平赚钱，投流基本是不可绕开的。投流后，下载量上去了，自然量也会增加。我们遇到的大部分工具客户都会投流，且是长期投流来保持稳定的日活。当然大家如果知道一些其他靠谱的免费起量渠道，欢迎分享。

🌟有哪些投流渠道？
国内App出海，核心投流渠道无非是Google，Meta和Tik Tok
Google 覆盖的网络：谷歌搜索引擎/Youtube/Google Play/Gmail/Google Maps/Admob等
Meta覆盖网络：Facebook/Instagrm/Messenger
Tik Tok覆盖网络：Tik Tok

🌟各个平台的特点？（仅代表个人看法）
- Google的UAC广告是上手起来最简单的，这个简单是指操作上非常的自动化，你几乎除了预算/出价/广告素材/投放国家之外没有可以配置的其他参数了，有点像双板？上手容易，但是后续要上高级设定会比较难。

- Meta的广告因为可以设置用户，前期会更精准，但听说后期续航力不一定会非常好。另一个特点是因为产品形态问题，非常适合网文/短剧类型的客户。

- Tik Tok的广告适合制作视频能力强的广告主，如果有能引爆的产品特性，可以尝试达人合作广告，然后测试出效果好的视频，再全渠道投放。

🌟最简单的推广方式- 找代理：
对于刚进入应用出海的玩家，如果要自己从0开始学习每个平台的广告投放逻辑会比较慢，我的建议直接找国内的代理代投，然后逐步转到自投。目前国内有大量的一级/二级代理，比如Madhouse, Huntmobi，飞书深诺等等。代理可以支持开户，自投的话一般1%的服务费，代投的话不同的渠道不一样（meta可能会给代理商返点，所以有时候甚至是没有服务费的）

绝大多数的合作模式是给代理制定好目标，比如CPI 或者CPA数据，也有的广告主会和代理对赌，就按照一个CPI的成本付费，让代理有更多的主观能动性优化广告，降低成本。

🌟前期如何投？
轻工具的一种打法是：前期每天50刀，跑一周，看留存数据是否达到预期（一般以40%作为基准线），如果达不到可能要继续调整产品。不同品类对于回收周期要求不一样，还要继续看分类/变现模式来决定下一阶段的目标。

（由于篇幅太长了，下篇先写怎么自投，再下篇写商业化变现）