上周旅游遇到十几个新朋友一起创业，都说现在国内各行业如果仅仅依赖国内市场有些困难，问我怎么出海/全球市场怎么做？

最晚和同事聊到全球市场，借用他精辟的总结：Asia is the Hub.
Asia for the mass, and west for the money.

做国际市场你需要有亚洲的用户体量，俗称「人气」；而欧美用户有付费习惯，更容易为你的产品买单。

说说目前我所在的欧洲科技公司的状况：因为一直做的是全球市场，竞争没有只做中国市场的公司惨烈。就自己这么十来年做全球市场的经历随便说几句：

- 亚洲中小客户的确有减少，但大公司业务还在不断发展。目前合作的几家日韩客户要么是上市公司，要么是被上市公司投资的新兴企业。

- 东南亚市场很容易起量，但是信用度欠佳。即使签署合同也可能不执行，建议采用先付款后交付产品或者服务的方式。🤦‍♀️

- 欧洲市场以中小公司居多（欧盟99%都是中小公司）。所以认真对待每一个欧洲客户才能在欧洲市场立足。

我觉得做全球市场也不一定是唯一出路，很好奇不知道大家现在的行业的状况如何？