推广没有一招制胜的方法，每天对每一个细节改进，哪怕是微小的一点点进步。比如最近朋友的app让我帮忙看一下ASO关键词优化，他每个月收入已经超过五位数（美元）。我发现app中的in app purchase还没有加入关键词优化。类似这样的微小的改进的累进就能获得稳定的增长。 //@神经旷野舞者: 那一般怎么推广啊，找特定人群的地方放广告？

我并不认为产品就是公司成功的唯一因素。我比较同意Peter Thiel在「Zero to One」中说的，Superior sales and distribution by itself can create a monopoly, even with no product differentiation. The converse is not true.

如果你具备强大的市场能力，即使是一般的产品也能够推动起来。我曾经不幸地🥲参与过几个一般产品的市场推广，仅仅依靠推广也可以实现一定的成果，尽管我当时算是累趴了。

但是，一旦停止推广，产品的用户增长也会迅速停滞，就像一个漏水的桶，停止注水后水立即会流失。产品能否持续吸引用户并保持用户的留存，确实取决于产品的质量。

对于这种平庸的产品，解决方法是：如果你对该领域有信心，可以先推出一个平庸的产品来 「买时间」，然后在此基础上不断推出新的产品，让用户「迁徙」到第二个产品上（因为用户对这一领域有兴趣，所以可行）。我曾经工作过的一家互联网公司，我们就采用了这种策略，目前第二个产品仍在盈利中。

抱歉，上月回复了一半被朋友拉去录播客了，今天才想起来回复你，希望对你有帮助。别灰心，产品还不出众也是有机会的。 //@阿白_0+7s: 看了你分享的帖子很有收获，也给同事看了下。我现在比较头疼的是公司的产品实在很一般，我觉得希望不大啊，还到国际上去竞争。这种情况怎么办？是不是先把产品打磨好。

之前的几个动态分享过我在全球市场推广的一点点心得，有些即友问我从哪个国家开始做全球市场？现在我分享一些关于出海做哪个国家的一点个人经验。

我现在的主业和副业的互联网都是从零个用户发展到百万量级，规模不大但在launch的一年内都已经盈利。（因为遇到太多太多靠cross promotion有很大的用户量，但是几年都不盈利的产品，我感觉这做的是hobby而不是生意，所以从一开始就很重视要做盈利的产品，而不单单是用户量。原谅我的目光短浅。😄）

产品在全球推广具体的执行层面有很多细节，感觉可以写一本书了，我先分享一下主要的思路，希望对更多的人有帮助。

1. 首先要考虑的是公司所处的阶段，我看向我提问比较多的是创业公司，主要说说这类公司。创业公司直接copy大公司比如字节腾讯的策略是很困难的。在字节的朋友告诉我字节把不同国家分类然后对不同国家有不同的策略，还大量投放广告。创业公司的资源非常有限，从0开始不可能一开始有这么多的人力和资源去详细规划每个国家怎么推广，所以没必要一开始就纠结全球这么多国家中的哪一个开始。

2. 其实思路很简单，从0到1拓展全球市场，我有一个基本的建议：Asia for the volume，US/EU for the profitability。你需要有亚洲市场的活跃度和用户数量来吸引更多的用户，通俗的说，就是靠亚洲市场来保持产品的人气。同时你需要依靠具有良好付费习惯的欧美用户来确保产品的盈利。

3. 一旦你在欧美市场取得一定的成功，你可以用在欧美市场的品牌声誉来进一步开拓其他市场，特别是韩国、日本和中国。过去几年，日韩市场我都没有刻意去做，而是合作方主动找到我们。
这几个国家对在欧美市场获得认可的产品更感兴趣。因此，并不需要考虑全球几十个国家，而是要集中精力在一些关键市场上有所发展，然后利用这些成功来推动其他市场的发展。

大道至简，这么想想，做全球市场也没那么难，不是吗？😀

最近一位朋友的朋友找到我问我如何（再次）进入新兴行业？

这位姐姐是80后，之前有多年在外企咨询公司的经历，不到30岁的时候就已经年薪百万以上。她积累了一些和政府或者大机构的良好资源，但是自己更喜欢互联网公司。

之前曾经短暂（不到一年）在两家互联网外企工作过，但因为公司撤销了中国的业务，所以被迫离开。于是最近两年基于自己之前的积累，和朋友一起在做一些政府或者大机构的咨询服务，收入也不错。

她说她最近面试了几家互联网公司，并主动提出薪酬flexible，但是都没有拿到offer，感到非常受挫，困扰了几个月。她的主要两个困惑：
- 这么大的年纪却和20来岁的年轻人竞争entry level的职业
- 在互联网工作后，现在又回到咨询行业做自己的业务，公司会不会觉得她在新兴行业没有竞争力呢？

我听了她的诉说，第一感觉是难道她在凡尔赛吗？🫠我很多传统行业的朋友失业后都没有任何收入，这位姐姐有这么好的资源和收入，还各种苦恼呢？

我对她说，第一年纪问题，首先我现在所在的欧洲公司也是互联网新兴行业，我其实不知道大家的年纪，只能从长相来判断年纪大小。😄而且亚洲人比欧美人本来就看着小很多，我在美国的韩国同学我们都以为她当时才20多，她其实已经近40。我现在公司的欧美同事反正有几个白头发的，我觉得肯定40+岁了。另外有一个和我挺熟的德国人50岁（他自己告诉我的）。欧美没有人直接问年纪的习惯，我觉得年龄歧视根本不存在啊。

第二，她说的现在又暂时回到咨询行业的问题，我说这不正是证明你能力强，之前做得不错，所以积累了这些资源吗？你还能在新兴行业和咨询行业里面选择，这比大部分人都有竞争力了。我很多设计师朋友想转行互联网，但是没有可转化的技能，完全无门呢。在我看来怎么都是加分项呢？

我挺想说那些我们认定的「困难」消耗了我们多少的精力和能量，换个角度，都是优势不是？怎么看同一件事，都凭一张嘴，故事怎么讲，全在你自己。

最近有好几个朋友都在尝试自己的小事业，多数是程序员（下次再写）和设计师。今天先说设计师朋友。

设计师朋友觉得设计一单一单的，完全没有后续的收益 ，这个模式太差了。他决定创新，想到能不能用设计费置换股权的模式呢？

另一个设计师朋友想出我做一些接地气的，免费或者用拉赞助的方式给社区做一些免费的设计，然后我同时收集用户信息，然后后面我就不是可以像互联网公司的模式向这些人群卖东西推各种服务呢？

说说我的看法，不一定对，我对第一个朋友的模式很担心，因为从不高的设计费到免费，他参与设计的大部分是餐厅，大部分是活不过很长的，他用免费设计置换的股份说不定就打了水漂。

第二个朋友，用做免费设计的方式收集用户，周期很长，一年即使每周做一个，也只有50来次，每次能触达200个（最多最多），这样一年只能有1万用户，我这里还没有考虑转化率，怎么维持用户的活跃度。

几年前有建议过朋友去互联网公司工作一段时间去了解一些真正的互联网公司怎么运作，大的小的都可以。去朋友的互联网公司帮帮忙也行啊。传统行业转型从不接单变成互联网的免费/流量模式，我还没想明白怎么能行得通。也许各位创业的朋友们分享指教一下？🙂

昨天和一年轻朋友讨论，在类似境遇下，人的不同命运为什么会如此不同？

朋友说是运气和关系。

我说一部分吧，另一部分是个人在无法改变的大环境下，在现有条件下做了些什么。我发现非常厉害的人在越是压力大的情况下，越能转化成能量，我建议他多聚焦到当下可以做的事。

前两年当所有同事都在西班牙聚会，而我因为众所周知的原因不能自由出差而有一点点小沮丧。和一个同事碰巧聊了两句，他说，我是乌克兰人，我们那在打仗，所以我在逃难中。我顿时为他感到担心，同时觉得自己的小小沮丧真是不值一提。

还有一次和一个德国同事一起出差在机场等飞机的时候聊天，聊到中国很多年长的人因为当年的动荡没有教育机会，所以会把希望寄托在孩子身上。他说他的母亲就是来自一个德国的贵族家庭，因为战争失去了一切，逃亡到意大利。他说他的母亲是一个很忧郁的人。

原来社会的动荡也发生在其他的地方。

生活的不公平或者境况的不如意，多数的人在抱怨，而厉害的人却可以转化为机会和动力。

我知道这不一定对，同时，也不一定做得到，就像我那位德国朋友的贵族出身的母亲。但是，我愿意这么想，因为不这么想，就完全没有改变的可能。

写给看懂的人。也想问问大家怎么想，在类似境遇下，人的不同命运为什么会如此不同？

韩国人居然比我还早过中秋节
—忍不住想写写那些有趣的韩国合作伙伴

下午连着开了五个会，脑子还在高速运转中，偷偷来冒个泡。😇

这两天发现韩国客户陆续找不到人了，原来已经开始过中秋节了一直到下周二，居然比中国还提前庆祝。

韩国合作伙伴和我说韩国阴历八月十五是他们一年中最重要的节日，好吧…😄英国同事说这是韩国政府为了解决韩国青年不生孩子的问题，所以放长假鼓励大家多生孩子。😅

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最近几年日韩的公司合作得比较多，韩国的微信（KakaoTalk）和日本的微信（LINE）居然都是韩国人做的。

韩国朋友告诉我大部分国家没有像中国这样的统一大市场（韩国人口5000多万，日本1.2亿），而且韩国国内还有三星这样的大财团的垄断。对了，韩国面积也就和浙江省差不多。

所以，不少韩国公司很难仅仅依赖国内市场，所以从一开始做的就是所谓全球市场。

回到韩国的两大通信软件巨头，KakaoTalk的CEO李在镕是2021年韩国的首富，据说是在韩国富豪排行榜众多「继承者」中唯一一位出生于寒门。😅

而LINE的推出和2011年日本311地震有很大的关系。当时大规模地破坏和伤亡情况下，很多日本居民无法确定自己的亲人是否安全，公共电话亭排起了长长的人龙。

Naver（韩国的百度）的创始人李海珍当时正在日本，团队3个月推出LINE，有两大重要功能：表情包和已读功能，让地震中的人不必打字就能传递信息，并通过表情包就能表达情绪。

我曾经问过在LINE工作的韩国朋友，为什么韩国人开发的LINE的主要市场是日本？他说日本比起韩国是一个更大的市场，为了在日本市场取得压倒性优势，所以他们放弃在韩国市场与KakaoTalk的竞争。

即使在韩国LINE无法超越在韩国本地市场有先发优势的KakaoTalk，但是在日本地震这一危机时刻另辟新战场。LINE在发布的一年内获得了5000万用户的青睐，超过了KakaoTalk。

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看看他们两者今天的成绩单：

93%的韩国人都用KakaoTalk，5300万月活，而LINE则有2亿左右月活，92%的日本人和大部分台湾，泰国，印尼等区域主要用LINE。

让我想到那句，「祸兮福所倚，福兮祸所伏」，在一定条件下，坏事和好事会互相转化，好的东西可以引出坏的结果，坏的东西也可能带来意外的惊喜。😀

两年前注册了即刻，上个月才回归…谢谢编辑收录😀🙏

这周一个朋友A让我帮忙支招怎么把国际市场做起来？目前他的一款AI产品有几万用户，5%的付费用户。

朋友A从头部大厂出来创业，找之前的圈子顺利融资，决心take over the world。他的用户基本全部是投放得来，不投放用户数就不再增长。

想想也可以理解，毕竟朋友A当年是大厂高管，在大厂每次推广的预算都是千万级别。他说现在很苦恼的是谷歌投放很贵，而且又是AI算法，每次投放都需要2周或4周以上…他问我能不能找一些媒体要不最产品宣发，再来一波流量吧。

想起另一个一直创业的一个朋友B，几个人的小团队靠产品本身的收益来做增长。持续做内容，做社群，优化SEO这些看起来很「慢」且「笨」的事。

他的付费用户只有总用户的只有0.8%。因为90%的流量都是自然量，而且一直在增长。付费用户比例再少但都是免费流量，所以没太大压力。产品的月收入在上线一年后也超过了六位数，目前还一直在增长。

我很想告诉前大厂高管朋友A，其实「产品出海」不等同于「产品出海买量」。

我现在的公司（某A轮欧洲科技公司）和我之前工作过的跨国公司几乎没有投放的预算，必须自己想办法吸引用户，最简单直接的方法之一就是生产内容。我们也从来没有花钱「做产品宣发」，而是不断通过优质内容，获得earned media mention。

可能这些方式比较笨又费精力，但是我总觉得仅仅建立在买量基础上的产品很难维持下去。

我负责的项目也会投放，不过那仅仅是我所有推广活动的不到10%或者更少的内容。可能是我没有get不到大厂出海的精髓，不知道有没有靠出海买量迅速称霸市场的朋友出来指点下我买量的玩法？

前天晚上和一个朋友A痛快地聊了好久，感觉他的收入情况/自由度比我哥大的同学还好。

插一句，很奇怪，我硕士的同学反而是我所有朋友/同学/熟人圈最不开心的一群人（我读书除了硕士一路普校），一直没想明白为什么。

我从这位所谓没学历没背景的朋友A身上学到了更多的东西。

用他自己的话来说是「没见过世面的小镇青年」。出身在北方一小县城，在一个三本学的工业设计，毕业去工厂工作了几个月就觉得没意思。后来决定换行业提高收入，自学UI/UX，进入了互联网行业，曾经在一家上市公司做产品经理，后来在一线城市的一家小型科技公司做产品总监。

我记得他从五年前就开始远程工作了，当时我从来没听过什么叫远程工作。他当时和我说要和公司谈远程工作，因为他想回到县城安家。我记得当时我说，没听说过这种模式啊，没有先例这成吗。

更神奇的是，他的工资没降，保持一线城市水平，一直到现在。他说我既做产品经理又做UI/UX，我拿的是我应得的。他永远那么有底气，佩服。他和公司谈他保证线上随叫随到，如果有必须有他在场的时候他自费保证到场。

说实话，我曾经还一度担心他失业，还转给他一些工作机会。他居然每次回复我，感谢我关心但我分享的职位收入达不到他的工资期待值，我当时就知道了他的收入应该超过我不少哥大同学。

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想想我自己，受家庭影响，我一直都只做所谓「体面」的工作，而且害怕谈钱，不愿意拒绝别人。

谈工资报酬的时候总是不好意思；

我出国帮同事代购东西的时候，我不仅一分钱没挣还倒贴钱，觉得怎么能借这个机会挣同事的钱呢；

我曾经为了拒绝海外推广的职位，因为这公司的CEO太有诚意又很看得起我。我居然花了几天做了一个23页的海外推广方案，说这个职位我暂时不考虑，但是你们可以按这个方案来推进你们的海外市场。我觉得不好意思，觉得我该帮帮他们。

还有比我更蠢的吗。🤦‍♀️

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我感觉我有时候就像《红楼梦》刘姥姥的女婿王狗儿，王狗儿父亲曾在地方上做过官，但王狗儿早已成为普通农民，却不能正视自己的身份，不愿意下地干活，不愿意尝试新的可能性。

刘姥姥建议王狗儿找王家救济。王狗儿觉得面子上过不去，拒绝了丈母娘的提议。

这时刘姥姥说：

“谋事在人，成事在天。咱们谋到了，看菩萨的保佑，有些机会，也未可知。”

刘姥姥的意思是，这个世界上的事很难说，你看着行的不一定准行，你看着不行也不一定准不行。世道是多变的，很难说。当然，很多事情的确也不容易，但是你知道有这么个门道试试看呗。

后来刘姥姥不仅得到了王家救助，还和王家成了亲家。

终于在我这个朋友A已经远程工作了几年后，我加入的这家欧洲公司也是一家允许远程的公司。原来，真的有可以远程的正经工作啊，我是如此后知后觉。

拥有的这些所谓优势，学历也好，行业经验也好，是一把双刃剑。如果用来画地为牢，限制自己，这到底是blessing，还是curse呢。

有时我会想哪些认定的“不可能”妨碍了我迈出第一步，去实现那些本来可以实现的事情？

在行动的过程中，说不定还有别的可能性呢？这两天一直在想朋友A的经历，给我很多启发，共勉。