分享个最近刚知道的事儿：拼多多开始做短视频了，且DAU过亿！拼多多是咋做到的呢？

这也是为什么其他企业都学不了拼多多的原因——

1、
多多视频从0做到上亿DAU时间极短。
从2022年2月全面上线，到23年初，也就一年的时间，最高时就已经冲到了1.5亿DAU，大多数时间，也稳定在了1亿。

这是啥概念呢？
一年时间，做出1/3到小半个快手。

多多视频的快速崛起，背后主要靠两个原因。
第一个，
撒钱。
还是拼多多最熟悉的配方。
用现金激励，先让用户刷起来，有了用户，自然就会有更多的内容生产者。
但是，同样的路，早有趣头条走过呀。
现金能买来用户试一试，但是没办法一直撒钱、让用户留住。
这就涉及到另一个很拼多多的原因了。

第二个，
比抖音更多的擦边内容。
不知道大家打开多多视频，看到的头几条内容是啥。
反正我的第一条，是个影视剧剪辑：

夫妻俩人在炕上对话。
丈夫说：“都跟我这么多年了，当小姐的规矩怎么还忘不了呢？”
丈夫要出门打工，给妻子留生活费。
妻子拿到钱就往胸口一塞，说：“谢谢老板。”
这条内容，2.2万赞。

估计你也能想象，多多视频的内容，整体是啥风格。
同样的内容，很难在此刻的抖音上如此大范围的出现。

在拼多多看来。
啥最有吸引力？
对于商品，低价几乎有永恒的魅力。
对于内容，食色性也，擦边，永远都有最强的吸引力。

2、
后来，
我也才了解到。
抖音早就发现了一个规律，擦边内容比例越高，用户留存、时长越好。
但是，
抖音此刻在发力的，反而是把擦边内容比例降下来。
他们内部，有人为视频整体是否传递了“美好感受”与“正能量”负责。
抖音，也尝试丰富更多非擦边的内容类型。

于是，
擦边内容的比例越来越低。
现在，可能只有40-50%的内容，有擦边的性质。

而拼多多就想得很清楚。
我要留住用户，我又不可能短时间内建立起抖音那样的内容生态。
最高性价比的做法，就是加大擦边内容的比例！
只要不至于引发太严重的负面，能做到80%最好，不然也要做到70%。

3、
撒钱吸引用户试一试+更高比例擦边内容留住用户，是多多视频的增长路径。
数据验证了它是多么的有效。

其实，回头看来，这个套路和拼多多的其他很多动作如出一辙——
比如，
对商家，不管你是不是已经亏钱了，只要有人乐意给更低价，果断换成更低价。
消费者申诉说要“退款不退货”，甭管商家咋举证说货物没问题，只要消费者坚持，商家就必须退款。
对内部员工，不需要什么主动思考、决策，反正决策大多数从上面拍下来，你得“刚性执行”，甭管什么能不能996，每周必须周日到周五工作6天，每天12个小时起步。
员工有抱怨？
没关系，我给钱，工资给得高高的，看你还抱怨不抱怨！

拼多多的一切动作，总是如此的简单、粗暴、乃至于会让我觉得“不太有下限”。

但是，从另一面来说，这也是拼多多业务效率的来源之一。
在拼多多经历的一场场战斗中，他都体现出了极高的决策效率和组织效率，实现了竞争对手难以达到的结果。
一个重要的原因，就是“低下限”。

如果以“效率”作为唯一追求，“下限”其实是实现效率的阻碍。

当别的企业，总是要为了考虑下限，只能在ABC三种动作里选时，拼多多则可以无视很多下限，在ABCDEFG等动作里选择。
选择范围更大，更不受束缚，成为了业务效率的来源。

当别的企业，总要为了顾虑商家感受、保护商家利益，建立一个复杂的客服、仲裁系统时，拼多多也可以省掉这个成本。
把省掉的成本，转换成价格优势，让利给用户。

最终，能够约束拼多多的，只有法律和监管。

而拼多多，甚至于在一个个决策中，有意在探索法律和监管的边界——
对于拼多多的增长团队，
他们有一个追求的点：“我能否做出一个被全网封杀的创意！”

能被封杀，意味着既实现了极好的传播、又低下限到突破了监管的边界。

但是，
话说回来，最终被封杀了，不就还是没咋拿到业务收益吗？
拼多多不这么看。

在拼多多看来，效率最高的状态，是贴着监管的边界走。
那咋知道监管的边界在哪里呢？
你一点点往边界推进，何年何月才是个头？
远不如，直接跨过线一步，跨过线对边界的了解才会来得更直接。

4、
我看这样的拼多多，
不得不感叹——
想得是真清楚，也是真的学不来。

对于大多数企业，在决策时，总是难免有更多顾虑的。
于是，在更少顾虑的拼多多面前，他们很难打赢眼前的战斗。

此刻的拼多多，极为自洽、也极为强大。
只不过，我也很好奇，这样的拼多多到底能走多远？