不知不觉已经到六群了。
社群的定位主要是和大家一起聊商业、创业、业务增长等话题，群里有各大厂的业务负责人和各种阶段的创业者（从刚启动到已上市都有）
不水，是很少见的、可以认真讨论问题的免费社群。感兴趣的同学可以扫图片上的微信二维码加入。

第一串买给自己的小石头，阿拉善玛瑙。
老婆戴上——是来内蒙旅游的都市女白领。
我戴上——她的包车司机。

周末刚有时间看了《哪吒2》，我也很好奇它为什么这么火？
我不懂电影，

不过，回忆起起过去几年接触过的一些动画人、电影人、游戏人，
在他们的观点中，我找到了一些答案。

我觉得最贴切的还是饺子那句话：你用不用心，观众一眼就能看得出来。
1、
什么是电影的用心呢？

曾经有一位上过皮克斯的动画课程的留学生，这么描述皮克斯是如何用心的。
他说：
常规的动画制作课，老师讲一学期，期末作业时，你怎么也得交个一分钟的作品吧。
皮克斯的老师不是，只需要交3秒，但这3秒要足够好。

在皮克斯做动画时，他们是这么做这三秒的——
先从经典作品拆解起，憨豆、猫和老鼠、大力水手，有哪些不同的动作特点。
同一个动作，这些经典作品，分别都是怎么做的。
姿势、动作节奏，等等。
然后不是开始先作画，一旦开始作画，成本就高了。
要在作画前，先自己做这个动作——比如你要让角色拿起杯子，你先自己一遍遍拿杯子，用不同的节奏、方式，都拍下来，看自己的动作。
至少200-300遍，从中选择感觉最好的，再开始作画。

这么做出来的3秒，远远强于其他老师课上的1分钟。

这个学习、不断尝试、最终通过高标准将最佳尝试变成动画的过程，也是在关于《哪吒2》的一些创作过程中，能看到的过程：
鹿童连续放箭、追逐申正道，那个轰炸的镜头，明显借鉴了好莱坞大片。
在《复仇者联盟3》，瓦坎达决战开始时，战争机器轰炸怪物们时，有个镜头的设计异曲同工。

在展现石矶娘娘第二形态的巨大时，一张大手拍下来的压迫感，则能看到高达、哥斯拉等要素。
更不用说，哪吒灵珠版的造型，借鉴了上海美术电影制片厂的造型。

这些成功元素的充分挖掘、借鉴与运用，保证了电影的刺激感。

2、
很让我惊喜的是动作戏。
不知道大家有没有这个感觉——哪吒的动作戏，很清楚。
谁是怎么打的、打的谁、打成了什么样，看起来一目了然。

这个一目了然，做到并没有那么容易。
对镜头语言的要求不低。

在20年前，上大学听电影相关的通识课程时，有一个老师讲镜头语言时的观点，我一直记到今天。
他说：好的镜头至少要符合几点。
一是要从人的视角出发，你看世界，坐着有坐着的高度，站着有站着的高度。
二是顺着注意力的方向前进。比如从左往右打了一拳，下一个画面你必须交待一下这一拳打中没有，被打中的人必须还是往右飞。
这是我们注意力的顺序，也是视线的顺序。

道理看起来很简单，不过现实中居然很多国内导演做不到，现在我能想起来的，在《封神》中，有过一个明显不及格的镜头：
当时一方在进攻城池，要跨越战壕。
前一个镜头，进攻方在从左往右跨，忽然下一个镜头变成了从右往左。
我看到的时候瞬间懵了一下——这是咋回事儿？这是另一方放弃城池出来反攻了还是咋滴？

对比之下，哪吒第一次见到玉虚宫的镜头就很精彩：
先是小小的远景。
接着忽然看到宫殿上有绿色玉石的仙鹤。
再一看，原来宫殿停满了仙鹤，仙鹤们同时展翅起飞，感知到了玉虚宫的大。
这是哪吒的镜头语言。
也是我们看到一个建筑时，常常的视觉轨迹。

3、
这些东西，按照道理来说，做到也没那么难。
说白了不就是用心么？
那么多影视动画从业者，从中找到用心的人想来也没那么难。
只要用心要求，抠每个画面、每个镜头，这些也能做到。

我觉得还有一点，说来普通但其实难得在——饺子有能代表大众的正常审美。
龙太子该帅，帅得很正常。
玉虚宫该有仙气，白色、玉石、云雾、仙鹤，这些要素老老实实的组合。
不去追求什么异域审美。

大众电影，还是要符合大众审美的。
一方面，导演们不要总想着教育大众审美，没几个人想被教育的。
一方面，这个导演自己的审美得代表大众。

正常审美咋就那么难呢？
一个残酷、但可能还挺有道理的观点，是影视从业者们的受教育水平和学习能力。

我还记得在调研游戏公司时，一个典型的特点是：
比如做女性向游戏的叠纸，主要做游戏策划的人，几乎都是女生、高学历，很多人没有做过游戏，但是都是女频文学的重度读者。
策划一个新游戏之前，先一起读小说。
做二次元游戏的米哈游，主要做游戏策划的，用他们的话说都是“技术宅”——高学历、有技术，长年浸泡在二次元内容里，养成了米哈游需要的内容审美。

爱好相关内容，决定了他见过好内容、有足够的熏陶。
考试中体现的学习能力，则决定了他能总结出规律、对好内容建立更深的认识，于是，大众审美才能在头脑中被有效的建立起来。

也正因为有这样的审美，才不至于出现太尬的台词。
有一些中二的台词，哪吒也是在过关时用打油诗的方式，不严肃的说出，直接回避了尬感。

反过来，很多导演，作品翻车就怪“观众没品味，问题在观众”。
不客气地说，受教育水平低，也高度关联于遇到问题容易向外归因。
他们总是宁可相信观众没品味，也很难接受自己有问题。

但其实今天的中国观众，受教育水平、审美能力都在越来越高。

所以，越来越多的优秀内容，会出自那些高学历的非专业从业者。

高素质、严格的自我要求，在几乎任何行业，都是巨大的优势。

4、
更不用说，《哪吒2》贯穿始终的主题是亲情。
选择了在春节上映，直接针对春节这个亲情的情绪高峰。
以及，春节档其他多数电影的陪衬。

5、
我自己能感知到的，《哪吒2》就是一个审美正常、学习能力足够的人，认认真真的盯好每个画面、每个镜头，打磨出来的内容。

对任何一个个体来说，这样的认真都是磨人的。
特别是做动画，看到一些关于制作过程的画面，我能感觉到，他是在自己的头脑中构建了大多数内容。
这些内容构建出来后，也很难纯靠语言讲述给他人。
所以，宫崎骏会自己做原画，迪士尼则是自己表演，在桌子上演出一个个的动作——饺子也在做同样的事儿，用自己的表演把画面传递出来。
再之后，则是一个个动作的抠。

6、
话说回来，难道在饺子之前，就没有想这么认真做事儿的人吗？
我相信一定有不少。
我认识的不少游戏人、动画人，入行时的原因，也是因为有情怀。
但是，他们并不能拿到这样的机会。
哪怕有了机会，也不敢轻易挑战行业和资本的惯性与规则。
只能服从资本的意志，别人怎么做、自己也怎么做。

这么做无可厚非，毕竟，每个个体还是要谋生活，按照行业常规行动永远是最稳定的做法。

但是，也就意味着当行业惯性有问题的时候，也只能一起掉到坑里。

有一位投资人朋友，回忆移动互联网投资最疯狂那几年时说：
他不知道这些项目有问题？报价虚高吗？
他也知道。
但是你架不住他得募资呀，市场情绪喜欢这些实际有问题的项目，他要想挣到钱，知道有问题也只能先投了再说。

孤身挑战者，大多数只能是烈士。

7、
为什么饺子能不是烈士呢？

饺子遇到光线，也是千里马遇到伯乐的幸运。
一位影视圈的朋友，在三四年前，讲起光线对待饺子的状态——
那时候《哪吒1》已经上映了，饺子在思考《哪吒2》。
卡壳了很长时间。
光线给了他一个独立的场地，几千万的第一阶段资金。
同时，对他没有任何时间压力和要求。
他卡住了，就等待他自己慢慢把卡壳解开。
也不催。

这样的状态，与后续的资本支持，给了他创作的巨大空间。
才会有今天的成绩。

8、
还是饺子的那句话：你用心不用心，用户一眼就看得出来。
不过，饺子没说的是“用户看出来了，又会怎么样？”

公允的说，在我的观感里，《哪吒2》并不是最卓越的电影。
哪吒的成长，缺少内在的转变和动力，仍然是被情节变化推动。
从剧本来说，缺少一些更深层的转变。

不过，当《哪吒2》以正常的审美、交付出如此用心的作品时，已经足以赢得观众的支持。
我作为一个观众，和国内的很多观众一样，我希望被认真对待、希望看到这样的作品在我们的国家出现。

20年前，我作为大二学生，在参加一个文化产业的培训班时，就听着那一代动画人、和动画的爱好者们讨论着“国漫什么时候崛起？”
从那时候起，很多人就在期待着这样的电影出现。
之后，《十万个冷笑话》、《魁拔》、《星游记》、《一人之下》……
很多曾经被寄予厚望的作品，因为各种原因短暂辉煌之后又消失。

对国漫的期待，也在越来越强烈的存在。

当一部作品展示他的用心时，观众们会用口碑给他巨大的支持。
就像当我们看到一个消费品做得如此用心、真的看到我的问题、在为我解决问题时，我也会把它推荐给每一个人。

9、
在我们这个时代，你只管用心对待用户。
用户自会帮助你取得更大的成功。

中午去盲人按摩，大多数师傅过年还没回来，只有两位盲人师傅在，就和他们聊了聊“盲人春节怎么回家”。

1、
一位师傅是08年开始做按摩的。
他说几年之前回趟家很痛苦，找地铁站、坐地铁、检票、上车、找座位，都很难，全程最好都有视力健全的朋友送自己，送到座位为止。
不然真搞不定。
只有下车比较简单，听广播知道到站了，跟着人流走就行，反正所有人都要出站。

一度火车站不卖站台票，朋友进不了站台，坐车就很痛苦。
和工作人员解释，为啥需要朋友进去，工作人员常常态度还不好。

现在不一样了。
朋友只需要送自己到地铁站，只要到了地铁站，帮自己找到工作人员，工作人员会帮忙买票、送上车。
并且用对讲机，安排好接站的人。
在地铁上，只要自己别换位置，到了火车站会有下一个地铁的工作人员，把自己接上、送到火车站，交接给火车站的工作人员。
工作人员会把自己带到专门的候车室，到点了带着自己上车，安排到座位。
乘务员会在火车上照顾自己。
到站了，也有工作人员接站，继续送上公共交通。

一路都有工作人员引导和帮助。
哪怕没有朋友送自己到地铁站，也不要紧，附近的地铁站自己熟悉，到了地铁站，问问路人，遇到的人一般都会帮自己找到工作人员。

除了出行，过去十几年，这位师傅的感觉是：工作好干了、生活也更丰富了。

2、
工作好干了，怎么讲呢？
08年的时候，他来北京做按摩，每个按摩店的理念和手法要求都不一样，自成体系。
跳槽到了新店，先得学习这个店的标准、适应一段时间。
但是，过去几年，感觉所有盲人按摩店的服务，越来越统一，跳槽后基本不用再适应。

为啥呢？
因为每年，都会有国家组织的、针对盲人按摩师的免费培训。
到了时间，邀请按摩师们参加，升级手艺和诊疗思维。
这个免费培训替代了大多数不同流派的付费培训，无形中，实现了行业的手法统一。

而且这个培训还挺紧跟时代的。
讲诊疗思维时，不仅讲国内的，也讲国外的、讲解剖学的。

讲技法时，像去年的一个培训主题是“缩小富贵包”。
我也是去年才第一次知道“富贵包”这个词儿，指的是女生不喜欢的拱起的后颈。
当时是一件女装，靠着领巾遮住富贵包，在小红书上卖得很好。
没想到按摩行业马上就有了对应的按摩手法，还是国家推动的培训普及。

3、
生活上更方便了怎么讲呢？
像这位按摩师，他自己爱旅游、爱刷抖音、玩儿游戏。
我也觉得很不可思议，这些都要用眼睛呀，为什么他不仅能做到，还能“爱”。

他说比如旅游吧。
苏州有一个旅行社，专门接待盲人，每两个盲人顾客，会配一个服务人员，全程引导交通、讲解景点、讲解当地美食。
他们虽然看不见，但是听见了声音、尝到了味道，也是很让他喜欢的体验。

刷抖音、玩儿游戏，主要靠读屏软件，听着声音来。
他用的也是智能机。
他感觉，过去几年，各种应用对于盲人来说，是越来越好用了。

我想起几年前认识的一个产品经理，她做过一个产品的“盲人适配”改造。
主要改造的是什么呢？
比如，我们随便打开一个app吧，一开始的视觉重心基本都在页面中部偏上的地方。
页面最顶上一两行，属于不会第一眼关注的无效信息。
这是对视力健全的人。

但是，对于盲人来说，“看”一个页面全靠“读屏软件”。
读屏软件只会从上往下，一行行从左往右的读。
对于没做好适配的app，盲人打开一个页面——在等到自己要用到的主要功能、要关注的主要内容之前，总是大量的无效信息。

所以盲人需要的、适合读屏软件的页面，要把所有重要内容和高频功能都放在第一行。
在几年前，大多数app都还没做到。
当时那位产品经理做的盲人适配产品，还被邀请去苹果大会做分享。
不过最终她没去成，因为苹果嫌那个app的视觉太丑，不符合苹果的调性……

在盲人师傅的感知中，最近几年，所有app都对于他越来越友好了。

他爱玩儿的游戏是斗地主。
唯一有挑战的就是记住自己的手牌。
不过对他来说不是问题。
他说：因为生活中需要更大量的记忆，盲人的记忆里普遍强于健全人。
记手牌是比较简单的，记象棋才是真的难。

走到了陌生的地方，不熟悉周围环境、也没人帮忙。
现在他手机里也有app，打开拍张照，会告诉自己周围环境是怎样的、前方有什么。
说到这里，我忽然意识到：
很多给机器人做寻路、避障的，也许在应用到机器人的同时，为盲人做个产品，也能帮助盲人朋友们生活更便捷。

4、
旁边另一位盲人女师傅，甚至喜欢买衣服。
她说：
现在淘宝的页面都足够详细，听描述也能大概想象衣服的样子。
收到之后，她会在试穿时，让视力健全的朋友帮自己看看好不好看，不行就退货嘛。
反正有88VIP，退货不花钱。

她的退货率不低。
而且过去几年买了不少衣服，最近衣柜也满了，和健全人一样，也在思考咋对衣服们“断舍离”。

5、
他们也感知到，周围的人对自己显著更友好了。
几年之前，出门的时候，能模模糊糊感知到周围的人会把自己当怪物。
但是，
现在过年回家，遇到人，大家都很自然。
要过马路时，总是会有路人帮助。
可以很安心的出门。

不过在北京时，出门要少得多，特别是不太敢坐地铁。
因为北京的人们走路太匆忙了，很多人走得快、还一边走一边看手机，很容易撞到自己。
如果在高峰期坐地铁，几乎必然被撞到。
老家的节奏就慢很多。
他们觉得：“什么时候北京的人们也慢下来，就敢自由自在的玩儿北京了。”

年前最后一顿饭，他们吃的是火锅。
还是每人面前一个锅的小火锅。
视力健全的同事，会一对一照顾盲人同事，帮自己涮好，自己只管吃就行。

6、
在我们看不到的很多地方，进步一直在我们的国家里，悄然的发生。

最近意识到，让创业者常常掉坑的一句话是：我这个行业太辛苦了，我看另一个行业“容易”很多。
其实，“容易”的行业是不存在的，我们只能找到一个行业让自己“越做越容易、越做越轻松”。创业从来不“容易”，只有一条路可以让自己越做越轻松。

最近见到一个以前的同事，他也在创业，品牌人出身，有点情怀，创业是希望为年轻人做一个有态度的品牌，这个品牌做的品类很多，做T恤、，也做杯子。
有一次他和我聊天，抱怨说自己这几年做得越来越辛苦。
我问怎么个辛苦法儿？
他说：
要想给年轻人传递态度，就要做好创意，需要有人花精力、花心思想，很辛苦。
要想稳定提升产品的品质，就要找靠谱的代工厂，但是好的代工厂需要你有大的预订量，小创业公司哪有这么大的预订量，也不敢冒险，所以找合适的代工厂也很辛苦。
关键是这么辛苦，因为现在竞争越来越激烈，公司还越来越不挣钱。
他开始困惑：难道所有行业都像自己这么苦逼吗？真的没有一个更轻松点的行业？

他说到这的时候，我意识到，其实很多创业者都会认为自己做生意很辛苦，是因为没有选对赛道，进入了一个难做的行业。
但是，真的存在“容易”的行业吗？

做咨询后，近距离接触上百个创业案例，我会发现，拉长周期来看，“容易”的行业是不存在的。
当你看到一个行业看起来很轻松时，通常只有两种可能性：
1、你只看到了表面上的“轻松”，没有看到它背后的关键难点。就像“只看见了贼吃肉、没看到贼挨揍”。
2、这个行业一开始确实是容易进入，起步阶段也很容易快速吸引用户。但如果这个行业真的如此“轻松”，能“吃到肉”，那其他“饿狼”都会纷至沓来，竞争就会变得激烈，原本容易的行业也会变得难做。

所以，想找到一个“容易”的行业，几乎是不可能的。
但是，我们却可以靠自己，让生意越做越容易。就像我聊过的小米、Babycare这样的企业，爆品能在团队中稳定的诞生，供应链掌控力越来越强，就是生意越做越容易的标志。
怎么才能让生意越做越容易呢？
其实，关键还在于经营资源，通过资源，可以让原先很费劲的事儿，越做越不那么费劲。回到用户、和用户做朋友、让用户成为价值的共创者。
具体怎么做呢——

就像前面那个朋友抱怨创意和供应链难做，如果我们换个思路，就会发现有办法让这些难题变得越来越容易。
比如，其实他的产品已经吸引了一批用户。此前，创意都是靠自己闭门憋出来的，但如果我们乐意走进用户的生活，和用户聊天，那些认可你的产品的用户很少会拒绝的。
我们可以问这些用户：
“哪些产品你们买了很满意？为什么会满意？”
“最近使用产品时，有没有什么很触动的瞬间？”
等等。
这个时候，我们在倾听用户会被什么所打动。
哪怕我们只聊了3-5个用户，也总会有那么几句话能打动我们。我们不再需要绞尽脑汁的去憋创意，而是变成了和用户聊天，从用户的表达中捕捉好的创意。
随着我们和用户聊天的经验越来越丰富，和更多用户关系越来越近，这件事就会越做越容易。
这个时候，用户是值得被经营和挖掘的资源。

再比如，我们想找好的代工厂，就需要有大的订单量。但我们在创业初期，怎么能尽可能规避订单量带来的库存风险呢？
还是经营好用户这个资源回到用户。
假设我们当前接触了1000个用户，这里面可能有100个超级用户，这些超级用户关于什么产品用户会喜欢，用户不会喜欢，判断的准确率非常高。
这个时候，我们就可以找这100个超级用户定期的聊天。
当我们把产品设计出来，让这100个用户看一眼，如果80个用户都觉得产品不错，自己是会买的，这个时候我们就大体可以预测这个产品的销量区间。
对企业来说，预测订单量的风险就会降低。

比如，那些和用户关系很好、和工厂关系很好的员工，他们的关系是资源，他们本身也是资源，好好留住，会让你越做越轻松。
品牌、行业口碑、在供应链中间的口碑等，也都是资源。

只不过，所有的资源经营，都得拉长周期，才能看到效果。
我是有个感觉，其实通常来说，你现在在做的行业，是你已经吃过一遍苦的行业，常常才是未来有可能越做越容易的行业。

此前只知道徕芬是做吹风机的，后来才了解到，创业仅仅3年多，徕芬已经是近40%消费者眼中的“吹风机第一品牌。”
而徕芬靠的又不止吹风机，它的第二款产品电动牙刷同样是爆款。

在创始人叶洪新看来，徕芬靠的就是“爆品破局”。他们是怎么能不断做出爆品的呢？
去年，和他聊了聊他的爆品方法论——

祝即友们新年快乐呀！
在蛇年常有对美好的向往，既有惬意的当下、又有憧憬的远方！
一家人开开心心在一起！
蛇年吉祥！

最近看了一些对DeepSeek梁文锋的采访，看到他讲DeepSeek创新能力的来源，让我想起了字节和华为。
不同的是，
会在DeepSeek发生的创新，却更难在字节发生。
华为和DeepSeek解决的创新机制问题，恰恰是曾经导致字节差点错过了大模型的问题。

1、
在梁文锋的讲述中，DeepSeek喜欢的人有三个核心标准。
他自己说出来的有“热爱”和“好奇”。
他自己没直接说，但是明显在照着招人的，是“高素质”。

大多数人的热爱和好奇心，会随着年龄磨灭，因此，他喜欢招没什么工作经验的年轻人。
高素质则直接体现为考试成绩，所以，他选择的年轻人几乎一水是清北等名校学霸。

这样的用人标准，和华为、字节实在是很像。
年轻、学霸。

这样的人，在选择工作时，会更容易被一个在解决有挑战难题、和有使命的环境所吸引。
DeepSeek、华为和字节，也都提供了这样的环境。

2、
但是，不同的是，字节也拥有大量符合DeepSeek标准的人才，历史上，却不要说大模型的架构创新，甚至于在2023年，ChatGPT一鸣惊人之前，字节都没有注意到通用大模型的机会。
在各个大厂跟进通用大模型时，字节几乎是启动最慢的一家。

为什么拥有同样的人才，创新能力会表现出这么大的差别呢？

23年时，我和一位字节的算法同学有过深度交流，他描述了他的处境。
他在加入字节前，就一直在做前沿算法研究。
当时之所以加入字节，是因为看到算法在字节，有着远远领先于其他大企业的应用范围和应用深度——他当然渴望自己的技术能够有机会改变世界，就去了字节。

不过实际加入之后，却发现和想象中很不一样。
因为字节有着2-3个月一次的OKR压力。
如果连续两个OKR周期，他交不出能影响数据的产出，他会有麻烦、他的leader也会有麻烦。

他想做的类似DeepSeek那样的改造到架构层、甚至于到科学层的很多研究，最大的问题就是“周期长”，常常需要以年计的时间，短期内根本不可能看到效果。
见效周期漫长，也是很多大一点的创新共同的特点。

那好，周期长的项目，有没有可能先做个论证，把大项目拆小，拆出几个过程节点和过程指标呢？
如果这些过程节点和过程指标得到公司的认可，到了OKR周期，他只需要交付过程指标，也能过关。

这也是长周期项目常见的解决方式——做个论证，拆一下过程。
但是，他试了一下会发现，越是重大的创新，越难论证明白。
也不难理解，很多创新之所以重大，就是因为超出大多数人的想象、大多数人并不能理解，更不敢相信。

最后的结果是，他自己和周围的小伙伴，必须花80%的精力做那些确定能在OKR周期内交出数据的项目。
至于自己想做的科研，不好意思，只能自己挤时间、作为兴趣做。
而字节的工作压力越来越大，慢慢这样的业余时间也不复存在了。

结果就是，同样高素质、有热爱和好奇的人才，在字节和在DeepSeek交出了不同的结果。

3、
我意识到，背后其实反映了一个字节缺失的创新要素，就是“信任”。

字节无处不在的竞争，传递的是对员工的“不信任”。
在竞争压力下，管理者对员工的管控、不敢让员工探索太激进和周期长的方向，一样是“不信任”。
还有当他加入字节时，字节已经有了精细化的分工——虽然精细分工的出发点可能是为了专注。
但是当权限分散、一个创新者要说服一个又一个资源方才能获取资源时，不是每个资源方都能理解创新者的构想，创新者的想法也很难符合每个资源方的利益——从资源方的反馈中，创新者能感受到的，还是“不信任”。

不信任成为了阻碍创新发生的阻力。
所以，字节在很长时间里，容易推动的只有“快速见效的微创新”，或者“领导者已经意识到价值的创新”。

那位字节的朋友说：
他周围的小伙伴们，很多人是喜欢看论文、喜欢做研究的，有人很早就注意到了通用大模型相关的论文和进展。
很可能也有人想尝试。
但是，碍于竞争压力，自己想生存，不能做；又说服不了管理者，无法完成对效果的论证；同时也几乎不可能攒出实现需要的大量资源。
就只能当没看到。
结果就是字节大模型一度的落后。

4、
这个问题，在DeepSeek和华为是怎么解决的呢？

DeepSeek给了团队巨大的信任和授权。
梁文锋说：
DeepSeek每个人对卡和人的调动是不设上限的。
有想法就可以做，不用审批。
也没有层级和部门，任何一件事儿，只要两个人都有兴趣就能一起做。

华为也同样，给了科研人员巨大的信任。
在华为，绝大多数人还是要做实施和工程，没有管控和压力不现实。
所以，华为的选择是将科研和实施分开。

有一批科学家——分布在世界各地，大量不同的实验室——会提前8-10年做研发。
在8-10年的时间跨度下，不要说改造架构，很多基础科学的研究都有可能完成。

对这些科学家，华为没有指标、没有考核，给了钱就交给科学家自己管理和决策。
这些科学家，拥有着华为几乎无条件的信任。
信任的给予，导致了创新，特别是高风险、长周期创新可能发生。
因此，很多科学家们自己想做的创新，会在华为变成现实，也帮助华为一点点建立了技术优势。

那问题就来了：我万一信错了人怎么办？怎么挑选出值得我信任的对象？
华为会在信任之前，进行面谈和考察。
如果是重要一点的人，要任正非自己面试。

虽然不知道华为的考察点。
不过我相信“热爱”和“能力”肯定同样不可或缺。

而且，也因为华为和DeepSeek有稳定的、渴望实现的愿景，
这个愿景给了他长期专注的方向。
在这个方向里，整个组织会越来越懂、领导者也会越来越懂。
如果遇到需要论证的情况，因为懂，更容易建立信任和被说服。

5、
这也是我意识到的能做出突破式创新的三个要素：
第一，热爱、好奇、高素质的人才。
第二，对人才充分的信任。
第三，明确的愿景与组织专注的方向。

这三个要素，特别是前两个要素缺一不可。

国内很多企业，不能理解曾经Google让员工拥有大比例的空闲时间、可以做自己感兴趣的任何事儿。
乍一看，这会导致巨大的浪费。
但这恰恰是对人才的信任投资，也是Google早期创新能力的来源。
后来为啥Google这个做法玩儿不转了呢？
因为人才上放水了，随着人才标准的降低，越来越多的人利用公司的信任摸鱼、而非创新，这个时候整个组织的创新氛围也就难以维系了。

说回字节，字节在通用AI表现上的转变，关键点之一是张一鸣亲自下场。
因为只有他，才在字节拥有着绝对的被信任。

不过，重大的创新不可能仅仅靠老板一个人完成。
此刻，我不知道字节还有多少可被赋予这样的、接近绝对的信任的人。
只有这些人，才会成为驱动字节重大创新发生的可能力量。
而对于手握如此巨大预算的字节，我觉得，比起把钱花在增长、薪资上，对于通用大模型，可能更应该把钱花在“信任”上。

6、
对于创始人来说，给出这样的信任始终是难的，需要先建立一个标准，去筛选那些可被信任的对象。
所以小米才会给DeepSeek的员工开出千万年薪。
因为毕竟她在DeepSeek证明过自己，给了小米信任的基础。
不过，
我一直觉得，这个选择信任对象的标准中，通常最内核的，就是梁文峰的三个要素：热情、好奇心、基础素质。

7、
人才、信任、愿景，这三个要素，恰恰也是我看到DeepSeek具备的要素。
用梁文锋的话说：
国内的优秀人才是被严重低估的。
这些人才主要的追求也不是钱。

在我看来，这些被低估人才最渴望得到的“报酬”，不是薪资，而是“对自己的信任”和“能支撑自己实现梦想的资源”。
不过，对于企业来说，这也是比工资更大的代价——毕竟工资有上限，信任的风险常常没有上限。

信任，也是优秀人才最渴望获得的对价。

第三期播客：这一期我们邀请到了一个卖蘑菇的品牌——超级菇菇。他只用了一年多的时间，就把蘑菇卖到了全世界。
有趣的是，我提前邀请了几位用户来试听这期播客，他们听完不约而同的表示：听得我也想买袋蘑菇了。

正是这种种草效果，让超级菇菇迅速打开了市场。当前超级菇菇不仅在抖音、小红书上引发了大量国内用户的UGC，他们有90%的收入都来自海外市场。光他们一个海外经销商，每个月的净利润就达到96万美金之多。在新加坡市场，他们甚至成为了蘑菇销售的垄断者。
我们本以为这对于初创品牌来说已是极快的速度，后来进一步和创始人亢乐交流，才知道像超级菇菇这样的品牌，在他手里不只是1个，而是3年时间做了7个，并且其中有 4 个品牌已经过了生存期，进入到可以靠自己输血的阶段。

我现在感知到参与经营一家小咨询公司都非常难，为什么他能同时经营这么多企业？
他的一个观点很有意思：关键在于不给合伙人发工资。
这也让我很诧异，如果我是合伙人，看好公司的长期发展，自己提出来不领工资是没问题的。但如果这成为加入公司的条件，对人的考验就大了，毕竟还没有看到成果就愿意付出的人总是少数。这很像是一种反向筛选。
而亢乐正是靠着不发工资，招到了真正有创业心态的人，让自己拥有了多品牌并行的能力。
当前，亢乐的状态是，他定战略，合伙人们落地执行。
那么，他是如何定出“高成功率”的战略的？愿意不拿工资的合伙人又是怎么找来的？具体该怎么和他们分工？又怎么管理好自己在不同公司的精力分配？
欢迎收听！

最近接触了不少美国人之后，刷新了很多关于中美差异的认知：
1、
此前，看到很多美国人的言论，我也不能理解——
比如，某德州前官员在大火时说“救灾不是政府的责任，你们要自救”。
比如，“保护民众”居然不是美国警察的责任。

直到有一天看到一个学者说：美国的政体，比起政府不照顾民众，更担心政府拥有过大的权力伤害自由。

我忽然理解了，导致我看起来觉得“抽象”的那些现象，很可能是对“自由优先”还是“平等优先”的不同选择。

乍一看，这也不矛盾呀，自由优先咋就不能救灾了呢？
背后的矛盾，其实在实现层。
而实现自由的主要手段之一，是“尊重”，实现平等的手段，则是“干预”。
这俩是几乎相反的操作。

2、
为什么这么说呢？
我们看我们是如何实现平等的吧。
美国的流浪汉们确实很危险，一场大雪可能就会冻死几个。
那对咱们国家，当看到流浪汉时，我们的选择是必须收容、遣返——流浪地有收容和遣返的责任，户籍地有给他一口饭吃、让他有生计的责任。

但是，有可能这个人就是不想回家、就是要离家出走呢？好不容易跑出来，结果你又把人给送回去了。

这就是平等与自由的矛盾之处。
我们选择了“平等优先”，
那么，最基本的平等是保证一个人的生存权。
那么我们必然导向对灾害的救援，同时也难免导向对危险处境的干预，甚至于对可能导致危险的行为的干预。
比如：
一个人刚刚开始流浪、可能实际上还不太危险，我们就会干预。
看到争吵，我们会有预期找到警察，会评理和劝架，虽然大多数争吵可能实际上远远不会发展成暴力冲突。
我们会禁止大麻。
我们也会选择保持救灾的能力，负责灾害应对的部门，就会日常做消防检查和其他各种检查，发现了问题就要罚款，难免有不少中小企业对消防检查抱怨重重。

当我们希望政府干预时，就要赋予政府这样的权力和支付由此带来的成本。
但是，谁能保证权力被完全准确的运用，不会过度伤害自由呢？

在这个两难的处境面前，我们的选择常常是“平等第一”，优先保障更多人的福利和生存，哪怕对自由有一些伤害。
美国的选择则更倾向于：你想要救灾，可以。不过你能不能保证不伤害自由？如果不能，我不能让你有救灾需要的这个权力。

3、
在这两个不同的选择面前，很多抽象的差异就发生了。
比如，控制枪支是能降低危险，但是万一政府控制得不彻底呢？万一政府有人要伤害我呢？我首先要有保护自己的自由，所以美国会选择枪支自由。
警察能保护国民，固然好。但是过程中，会不会侵犯太多公民隐私？我明明觉得自己没问题，你是不是就要把我约束在你认为安全的区域？所以美国人的选择是，警察还是别保护我的安全了，你只惩治犯罪就好，惩治犯罪的边界容易界定、对自由的伤害比较小。
而我们却会说“有困难找警察”，一位妈妈可以在肚子疼的时候把孩子丢给武警直接奔去卫生间，武警们也会认真照顾好孩子。
我们会扶贫，将消除贫困看作政府的责任，美国则会放任那么多人破产和流浪。
更不用说性解放。

4、
这些决定了一个国家的最核心规则，常常是写在宪法里的。
就像我们的国家是无产阶级的国家，我们要保护的是人民中的大多数。
而这些最核心的规则，决定了国家制度的后续迭代方向。

5、
这套规则带来了什么呢？
过去，一代又一代优秀企业在美国诞生，推动了美国经济至今的发展。
是因为对于企业们来说，一个规则明确、更“自由”的环境，是更有利于发展的环境。
政府管的足够少，在政府管不到的那些地方，都是企业可以操作、帮助自己发展的空间。

6、
但是，很多问题也会因此诞生。
因为，在一个自由市场里，资本会成为最大力量的拥有者，且缺乏有效的约束。
不用说美国的经济波动比我们更频繁，十几年一次总会不断发生经济危机。

就说微观的。
一位美国的心脏外科医生朋友，他每天就是疯狂的高糖、高盐饮食。
有一次，他分享说：你们吃午餐肉不？把午餐肉煎熟、再撒上盐，特别好吃。
我心想，光吃午餐肉就已经够咸了。
还煎、还撒盐，他是怎么吃得下去的……

按照道理来说，他干的是心脏外科呀，高糖高盐容易堵小心心、小管管，他应该比所有人都更清楚。
他应该更坚持健康饮食才对。
他身边的中国留学生朋友说：感觉在美国的医学教育中，似乎“高糖、高盐损害健康”这个内容，被刻意回避了。哪怕是对一个心脏外科的医生。

不难想象这个回避背后的逻辑——
大学和科研都需要有人赞助，谁更可能赞助呢？
当然是那些最渴望影响舆论的资本。

最终，资本通过赞助，不只直接影响政治、还影响了普通人能接收到的信息和教育，等等。
难怪美国拥有最发达的经济，人均寿命却不像经济发展那么好。

而在一个“自由优先”的国度，是没有人能足够有效的对抗资本的力量的。
能与资本对抗、保护民众的，可能只有政府。
一个不被资本左右的、以社会福利为第一考量的政府，才能对抗资本发展带来的种种问题。

7、
这也让我理解了，为什么我身边不同的人对美国有不同的态度。
我接触的创业者们，有不少更喜欢美国——因为约束更少，更自由，他们掌握的资本可以发挥更大能量。
有些卷上来、有条件出国的学霸，被中国的应试教育伤害后，也会喜欢美国更松弛的生活状态。

但是，
在最近中美网友在小红书对账后，对更多人来说，会觉得中国的生活大概率更好。
吃的便宜、吃得多，外卖、快递都很方便，不用担心安全的问题，随时可以出去玩儿。
吃、住、玩儿、逛街，才是大多数人的日常。

8、
有趣的是特朗普。
其实特朗普并不是完全“自由优先”的。
他反的LGBT等“政治正确”，其实是自由发展之后的产物——我有选择性别的自由，你必须尊重，这种必须尊重，成为了“政治正确”的来源。
特朗普更是“实际利益优先”的。

我倒真是觉得，他更像是一个社会主义者。
不惜与宪法对抗。
不惜退出世界卫生组织。
虽然从我们的角度看，干得不地道。但是如果代入美国人的视角看他，简直像一个贫困县的县长，他坚持的是“环保不如吃饱”，我管什么环保那么长远的事儿，我先让我的人民生活更幸福再说。

在自由有利于美国发展的角度，他选择了自由——
比如，对于AI，放松监管。
不用说，监管放松会有助于美国AI企业的发展——虽然有可能这样的发展，对于某些企业，会以“更多赚普通人的钱，用钱投资于AI的再研发”的方式实现。
发展的过程中，难免社会会付出代价。

AI、油车，都是他赌的产业战略。
从买卖人的角度来说，我觉得特朗普做得很好。
就像管理一个企业，赌战略总要承担风险。
不同的是，战略总有失败的风险，一个企业失败后，社会中有无数其他企业，可以吸纳他的员工、分担企业失败的社会风险。
但是一个大国，是否承担得起失败的风险？

4年任期，至少对于AI来说，也许足够分出胜负了。

很开心的分享一下：自从《种草》新书发布以来，三周多的时间，实体书和电子书售卖破3万啦。
这是小红书的第一本商业书，也是我的第一本书，能有这么多人相信和支持我们，让我们非常感动。

按理说，最近我应该密集的上节目宣传，但是为了贯彻种草书里写的创始人要让自己幸福，我还是选择了休假一个月，好好享受假期。（笑）
当然，春节回来后，还是会努力干活。
我会和很多前辈和老师一起通过直播或者播客的形式，跟大家交流学习。

今天这篇文章，就是和@小马宋 老师直播对话的精华整理，我分享了一下企业如何在小红书上做爆品。
过程中，我们聊的很开心，据说聊到的品牌案例，还给我们的一些用户种草成功了，他们不只买了书，还买了书里面描述的品牌。