2023下半年消费品公司和个人思考

今年经济真的差，真的差到方方面面

连我妈说，最近卖 连浙江湖州小城镇上都辐射到了hhh 说最近门店业绩下降了，买贵烟的人比去年都少了。

我妈作为德清当地体量还算比较大的门店， 居然都能感受到消费降级了。

接着讲讲我最近在做的事儿和对当下消费品公司的思考。

创业就千万不要考虑上海招人了 真的太难了hhh

1.上海人力成本过高 ， 7月调整了五险一金，在上海最低的社保缴费基数是7.3k。一个人至少要花7k

Hhhh 这个钱在三四线都能找2个了，效果还未必比上海差。

2.在上海生活的人大部分追求life balance ，周末下班时间愿意主动加班的非常少 。

大部分prefer 一份工作薪资过得去，一定要自己的生活。我接触的99,00后都是这样的！非常努力的太太少了

人在于精，而不在于多 。人海战术非常不适合上海。

我最近在尝试招线上人员 ，线上的实习生和 ，线上合作的内容营销岗和销售。

说实话 虽然才开始，效果还可以。

线上的岗位是否拿结果核心还是几个点 ：

负责业务定的目标是什么，拆解到每个具体的kr怎么做，每个路径如何实现。（这个绝对需要负责人sop ,把怎么做写清楚，以及考核每个路径的kpi ，而不是只有结果kpi )

实习生，还是其他岗真不怕白纸，怕的只有是懒。hahah 领悟性会影响天花板，但不会影响平均值。

招人这个动作背后本质也是后疫情时代的成果.

Freelancer ， 超级个体，移动办公就是打破传统只给一个企业打工的steretype ，

只要你能拿出结果，我管你在哪里打工 以及工作几个小时。

大部分公司市场部门都在末尾淘汰 ，不是卷也不是公司不想留人，

环境这么差 消费品公司真的不赚钱 ，如果员工还每天吊儿郎当 谁看得过去。

我对团队员工的最最最低诉求，是自负盈亏。如果算一笔账，抛开各种成本连你的薪资都cover 不来哪个企业会继续留你呢。

另外 我讲一下目前大部分消费品公司需要的人： 目前应该需求岗位最高的还是能带来销售的

（内容岗，bd 岗 业绩都是for销售额 ）

1.白纸但足够聪明 。 虽然底薪比较低 ，你可以通过谈offer时 问清楚绩效和提成。了解自己入职后通过努力可以得到的收入range

2.拿到过大结果，甚至可以操盘的岗 。你需要懂策略且自己会执行。没有闭环的策略没有任何意义。现在还不在一线做业务的负责人真的战战兢兢 。懂业务的老板问一些具体数据的细节 大概就能摸清一个人的水平和底子.

另外 讲讲每个打工人的出路，我的建议。

首先抛掉今年公司还会给你涨薪的妄想。 拜托 企业能苟着就很不容易了（除非今年很赚钱的一些一小部分赛道 ），既然你的工作很难给你涨薪。

你需要做的是2件事

1.在你的工位上做好的你工作，提升自己的技能，尽可能迎合2023的整体动向去做业务的升级。别想混日子，下个优化的就是你😄

2.条件允许的话可以和老板谈新的业务，利润分成和奖金。

很多老板不愿意直接涨固定薪资，但是他不会拒绝新业务分润给团队 。如果这都不肯，这家公司可以say goodbye了 .

如果业务做起来，以及达成预期结果了 ，你获得提成和奖励 也就是变向你涨薪了。

3.做自己的ip ，你可以分享任何你感兴趣的领域，通过社交媒体传播出去，流量的价值是巨大的。

当你把自己产品化，利用社交平台的杠杆和势能，实现变现。相比打工你单位时间只能得到一份回报。但你做自媒体，抖音红书会帮助帮你把自己产品化，单位时间的回报是之前的几倍甚至几百倍。

这次是社交媒体对于人而言，最大的魅力。

其次，这项技能也是每个企业需要的香饽饽，是你简历里的highlights .

相信我，没有老板会拒绝自媒体懂流量的员工。

如果你读到这里，恭喜你辣，和我一起开启2023 下半年正能量的生活吧。

相信我们每个人都能在自己领域实现闪闪发光的自己，

尽管大环境如此，要有相信自己可以变好的信心和冲破人生天花板的决心。

2023.0701

Superdian

最后祝我29岁生日快乐，我也坚信我终究成为自己想成为的人。