近期的体会，对消费市场的一些变化的感知：
1、性价比，贯穿整个消费市场。
我们做小红书的大盘和赛道分析，只要产品具体到品类的维度，搜索关联度最高的品牌词也好，或者关键词，都和「平价」、「平替」、「性价比」、「最划算」关键词挂钩，并且极其靠前。
最便宜的净水器，美的能干到2000以内，要知道在以前这些都需要3000，并且很多我们看不到的地方，还是有些缩水的，比如滤芯里的碳纤维，不会存在脱碳风险，但是活性炭如果是碳棒，是有可能脱碳的，也就是水变黑了，水里有碳。
这不是某一个品类的情况，是整个消费市场的情况，所有大品牌都至少有3条线，专注大众市场的基础款iphone，适合下沉市场的iphone SE，以及冲击高端市场的iPhone Pro Max。

按照过去5年的消费市场和消费规律，第二便宜的，都是最重要的产品，也就是iPhone这样的产品，适合大多数人，价格适中不会特别低，能保证一定的品质和毛利，也是品牌的立足点所在，高端的iPhone Pro Max保证一定的量级不掉，每年想办法增长一点，就很好了，SE的市场人群，让他们习惯我的产品之后，往iPhone这个贵一点的产品线转化，所有品牌的市场一直都是这样的决策与步骤。

但在最近的1年，我们看到的，不管是和线下的代理商也好，还是线上的渠道也好，大家都普遍不太愿意碰中端产品的iPhone了，这类产品代表着：价格透明利润有限，容易陷入无尽的内卷和价格战，以及假货泛滥的围城，好的品牌没有假货，但因为产品好卖，卖家要压货要至少要完成一年几千万的指标，压力山大，大家都不再认为自己是那个能拼命完成任务的万里挑一了。

在买家市场里，永远都是最基础的款，SE的产品线卖的最好，加上越来越多的博主内容，导致大家都关注各项参数，开始无限的对比参数，就像一些手机厂商说的那样，如果我想这个参数比对手高，我可以针对性优化，你们也看不出来不同，接一杯水是3秒，还是3.2秒，对所有人来说，其实并不重要，但博主告诉你这个点很重要，你就会觉得很重要。

这是一件荒谬的事情，研发工程师的大量时间，不是在研究技术突破，而是花在了调参数怎么比对手高这件事儿上，这对谁来说都是一种浪费。

在基础材料学，基础物理学，应用科学没有大的进步之前，所有的功能，实际上是不会有什么新东西出来的，只是营销的说话换了，营销的点换了而已。

企业为了保证增长，需要新的故事，研发为了有事可干，开始做一些更取巧的调参数，消费者对比参数费尽力气，比完参数比价格比售后，品牌说什么他们不再相信，博主说什么他们也保持怀疑，这是一个怪圈，人也不敢完全相信对方，却又离不开对方。

这很奇怪，但我不知道怎么说。

2、中产消费的坠落。
我不知道到底有多少真的中产跌回了普通人，我只知道他们的消费是真的下滑了，以前3000是热水器的热卖价格段，现在市场上最热门的是海尔KL5,KL7，以前其实是林内、能率最热。

大家都觉得自己回归理性了，我们确实要承认，国产在卷研发卷价格方面，比外企，合资要更懂国内消费者，也确实有很多好产品。

但是有不得不说一句，虚标也确实太普遍，大部分合资、外企是更守规矩的，国标说你可以以实际情况的正负10%来标参数，国产都标110%，外企会标100%，合资的会更谨慎，甚至会标到90%，比如热水的沸点，不同海拔就是会不同，所以他们为了安全和保险考虑，就会比实际试验测算的还要标的保守些。

这样做，导致的就是对比同参数，国产更划算，对比同价格，国产更便宜了。

但是你要知道，最好的那一批货，外企拿得到，你也拿得到，大家在原料端的价格，是一样的，他们标90%是因为更谨慎，这个20%的误差，足以让所有外企的产品丢掉大部分中国市场。

哎，也不知道怎么说好，何时能真的不聊参数，单纯说体验值不值呢。

在国内这个自媒体环境下， 博主安利，粉丝也不敢全信，不安利呢，普通人又无处咨询。

这何尝不是一种悲伤。