今天分享个实用技巧：怎样拥有“现实扭曲力场”？怎么“讲故事”，快速影响别人的想法、获得领导的支持？
这是对每个职场人、老板都很重要的技能，但是现实中却很少有人能具备。
其实并不难。

先讲个最近经历的真实沟通——
1、
最近，和一位客户的小伙伴开会。
这位小伙伴和我介绍了他的新想法。
（为了保护客户隐私，我给换了个业务。）

姑且当作他们是“开花店”的吧。
这位小伙伴是个产品经理，背着一部分花店的销量指标。
他的习惯也很好，每天都会看数据。

于是，
他就和我说了这么一段话：
有一天，他在看不同业务的数据时，就发现：自己的花店有两个主营业务。
一个主营业务是卖给写字楼的每周鲜花，复购率高。
另一个主营业务，是卖给婚礼的婚礼鲜花，复购率就极低。
他就想，“有没有可能把婚礼鲜花的复购频次提上去呢？”

我说“等等！”
这个婚礼鲜花复购率低很正常呀？
一个人一辈子能结几次婚呀？
你要提高复购，总不能让用户快速多结几次婚吧？

在大多数情况下，听到这儿，作为领导、或者其他的听众，就不会再听下去了。
也就不会给他的想法以真正的表达机会。

他才说：
“不过结婚之后他们会组建一个家庭呀，家庭是可以有日常的鲜花需求的，我打算也推出给新婚家庭的每周鲜花”。

我才懂了，原来他要做的，是家庭每周鲜花，根本不是提高婚礼鲜花的复购频次。
婚礼鲜花的频次低，只不过是他在描述他的发现过程。
而对于受众，
他的发现过程并没有意义！

2、
这样的表达效果并不好。
但却是我在日常，最常遇到的表达方式。
比如——
有人遇到了问题，开头第一句话总是“我遇到了一个问题”。
我就会想，你遇到了问题，就解决呀！

有人推项目遇到了阻力，开头第一句话就是“研发不给我做需求”。
那说不定你的需求就是不靠谱、研发就是不该做呢！

这些效果差的表达，都有一个共同的特点：
表达者在表达时，都是从自己当下最在意的问题、从自己的所思所想出发，而无视受众。
于是，在受众那里，总是不能得到好的效果。

3、
那么，更好的表达方式应该是怎样的呢？
我自己经历过的最好的表达方式，就是“讲故事”，通过一个故事，可以让听者最低成本的接收到信息、并自发形成与表达者一致的观点。

我们还是以那个花店作为例子。
后来我和那位小伙伴讨论了一个更好的表达方式，他在立项会上会这么讲述他的想法——
第一段：
我发现了一个很挣钱的机会。
（对上沟通，还是得先说明白好处的！）

第二段：
我们现在，复购率最高的办公区的每周鲜花业务。
但是，这样是不应该的。
因为，对于大多数家庭，每周只有少数时间在办公区，而更多的时间会在家。
而且在办公区时常常是忙碌的，并没有心情和时间欣赏鲜花，反而在家时，会更容易注意到鲜花的色彩和香气。
家庭鲜花，会比办公区鲜花，给人带来更强的幸福感，很可能是一个更大的市场。

第三段：
而我们现在，却只有办公区的每周鲜花业务，没有家庭每周鲜花业务。
白白错过了这个可能更大的市场。
我相信，推出家庭每周鲜花业务，可以使得公司收入显著提升。

第四段：
而且，我们现在推出这个业务，是有优势的。
我们现在有大量的婚礼鲜花客户。
通过婚礼，他们正在组建一个新家庭，且对新家庭的生活是充满期望的。
我们就可以先向这些婚礼鲜花客户，推出“新婚家庭的每周鲜花业务”。

第五段：
我的具体方案如何如何…………

这个表达方式，就比此前他的表达方式，容易理解、也容易接受了很多。

主要差异，就在于“是否为受众讲了一个故事”。
总结下来，能扭曲现实的“故事”，通常有这么几个特点：
第一，
从受众知道的出发，而非从自己知道的出发。
第二，
在一开始时，尽早说明沟通的价值，让受众有听下去的强烈动力。
所谓故事，就是以受众的已知信息为起点，一步步到达实现受众诉求的终点的过程。
第三，
循序渐进给出信息。
每一段话，只给出一个新增的信息点。
第四，
所有的新信息点，都要呈现出与老的信息点的关联。
于是，故事中的一个个信息点，慢慢点亮成完整的图谱。
最终，听众基于信息，自己形成与表达者一致的结论。

5、
具体怎么做呢？
在大多数工作场合，可以先套用一个固定的框架。
我们想推进的任何事儿，本质上，都是追求机会、实现收益。
机会从哪儿来呢？
机会和问题，都是“应该”的样子，和现实情况中间的偏差。

所以，
先说“应该、合理”的样子是怎样。（家庭每周鲜花应该比公司每周鲜花市场更大）
再说“我们的现状”如何。（我们却没做）
然后“现状”与“应该”之间的偏差，就是要追求的机会、或者要解决的问题。（只要做了，肯定挣钱）
最后我打算“怎么做”、为什么“能成功”。（我们有婚礼客户，有优势）

这也是适用于大多数商业沟通的讲故事套路。