小红书提炼产品卖点的12个方法（转，实用，便签里收藏的，不记得哪看的了😂）

1、实力：补水保湿、抗老、防晒、祛痘等
可突出产品成分优势、研发实力、专业背书，例如华熙生物下的护肤品牌【润百颜】、【夸迪】。

2、效率：时间+品类
三分钟急救面膜、三分钟奇迹护发素、润喉糖主打“金嗓⼦喉宝，入口见效”。

3、选择：为不同用户需求提供适配方案
拥有多个色号选择的口红、粉底液，或一个产品能满足用户的不同需求如：歌剧魅影多色遮瑕。

4、重塑认知：改变行业固有特性和消费习惯
让消费场景精细化、日常化，如茶饮品牌【CHALI茶里】按时段划分的每日茶，分别覆盖了“早餐元气”、“饭后解腻”、“下午怡神”和对应睡前场景的晚安茶。

5、方便：为用户提供便捷、省去麻烦
例如便携性高的独立包装产品，或预制菜、空气炸锅类产品。

6、稀缺：限量、限时、预售
能驱动消费者购买的本能冲动，提高产品价值，如奢侈品、盲盒隐藏款。

7、价格优势、性价比
没有中间商赚差价，产地直发，或自带工厂，能在保证效果的前提下打出价格优势。

8、消费利益点
服务：定制、送货上门、售后保障等
良好的服务不仅可以瞬间吸引客户，还能引发口碑相传。

9、附加值：颜值、配套设备
在提供同样的产品时，比竞品额外多提供价值更容易吸引客户。例如【五菱】宏光MINIEV，洞察小红书用户“爱装饰”特点，在平台主打“外观”营销，撬动大批高线城市用户的兴趣，有效推动了该车型销量。

10、情感需求：自我认同与情绪满足
例如大胸内衣品牌【奶糖派】在今年的三八妇女节以一支《大可不“避”——遇见不同的自己》的宣传短片，在突出品牌的核心卖点的同时，与消费者建立有效的情感沟通。

11、社交需求
马斯洛需求层次理论中提出消费者具备社交需求，香水、名车都是可用于社交的经典产品，在具体文案中可体现为“在电梯里被追问的香水”、“闺蜜送的口红”等。

12、价值共鸣：健康、环保等
【欧莱雅】大海王者防晒霜倡导海洋环保；【Freitag】瑞士环保包，材质采用卡车篷布、肩带再利用废弃安全带。

最后，“一句话组合”归纳核心卖点，通过以上12个卖点提炼方法论总结出产品的价值体系，接下来进入小红书笔记内容的布局阶段。

例如：三分钟立刻拥有一头柔顺秀发，不用为着急出门上班/约会烦恼；“三个色号搞定所有妆容！被闺蜜疯狂种草的口红”。