《消费圈内人》@旺仔珂珂糖 和 @郑立涛 对谈金鼎资本养老产业基金负责人许之一

部分Takeaway如下

- 银发经济成立的四个逻辑
1. 老龄人口暴增：1962-1973年是我国最大的一波婴儿潮，每年出生2500万以上人口，2022年恰好是这一批人开始60岁，这意味着接下来到2033年退休人口都会逐年递增
2. 人群经济对标：养老行业本质上是人群经济。对其他人群经济进行benchmark：宠物、母婴。宠物行业存量有1.16亿猫狗，8家上市公司。0-6岁母婴行业存量有1亿人口， 有15家上市公司。然而，2020年养老行业有2.8亿60岁以上的人口，但是上市公司也只有2家：一家做成人纸尿裤，另外一家是南京百货公司但收购了4家养老公司。
3. 海外市场对标：日本65岁以上有3627万人口，每年新增40万。我国每年新增2000万，这是50倍的差距。日本政府对引发经济规模的估算是2.8万亿，所以中国必定是大几万亿的市场。
4. 海外巨头对标：美国最大的照护是LHCG，每年收入是21亿美元，但是国内最大的才8亿人民币，这是一个20倍的差距。全球最大的轮椅公司每年收入四五亿欧元，但是中国最大的才收入5亿不到，并且其中大部分是出口。

- 这个赛道这么多年，为什么没有大公司？
1. 世卫组织将 7% 以上的 65 岁人口比例定义为初步老龄化国家，14% 以上的 65 岁人口比例定义为重度老龄化国家。美国从7%到14%用了100年，英国四五十年，日本用了24年，但中国只用了21年（2000-2021）。而这21年又是中国高速发展的21年，大家普遍目光都在互联网、半导体新能源等，导致没有整个行业的建设。没有政策、供应链、渠道、人才。
2. 相比来说，日本美国便利店都会有养老用品专区，而中国在疫情前老年人的入网数据不过半，二维码的推动了这个行业的可能性。

- 中国有大的水下养老公司吗？
1. 每年卖老年人羊奶收入超过10亿的公司不低于5家，主要通过在社区里给老人发牛奶鸡蛋，宣传羊奶的好处，现场打折促销（会销）。除此以外，利用这种手段卖保健品的收入超过10亿的公司不低于3家。

- 足力健是如何起家的？
1. 先抓住渠道，再找产品：2015年新媒体起飞以后年轻人都不看电视了，地方电视台发现广告都没人买了，张京康就低价收购了很多电视台非黄金时段广告的播放权，通过已有渠道倒推需要创造什么样的产品：老人看电视、标品不需要教授使用过程、退货投诉率低；基于此排除了轮椅拐杖服装等产品，选择了鞋类，才创立了足力健。

- 2026年行业爆发：重大变革，长期护理险（被称为社保“第六险”）
1. 国家出钱给专门的服务机构出钱，雇用兼职的护理员、养老护理员上门，为那些失能和半失能老人提供专业级的照护服务。
2. 全球每周能合法进入你家的职业有几个？历史上，家政是唯一可以每周进入你家的职业，但家政不够专业，与之交流有限。未来的养老护理员受到国家补贴，具备专业资格。中国老人最信任的职业是穿白大褂的护理员。他们会在每周的护理过程中与你进行高频互动和交流，自然而然地传递很多关于养老和康复的信息，成为银发经济极其重要的渠道。
3. 根据国家的十四五规划， 2025 年在全国进行推广和试点的，在一年的教育后，很多产品模式都会得到很大推广。目前只是覆盖了 49 个城市，但事实上每年政府在当中的补贴已经超过了 270 亿元。注意，这 270 亿元仅仅是政府每年的补贴，还不计算它诞生的衍生价值，还不计算用户的自费，还不计算商业保险的支付，这是一个确定性的，每年已经补贴 270 亿的一个市场。那你随着未来两到三年之内这个政策在全国全面复开，它会确定性的出现一个政府每年补贴两三千亿的市场。

- 海外有哪些有趣的产品？
1. 日本大小便机器人：带有管子的纸尿裤，管子有一个类似于吸尘器的部件，如果感受到排便就会直接吸走，极大缓解老人的不适性，有效解决护工需求场景。
2. 日本老年Curves健身房：避免老年人看到自己疲惫的状态，整个健身房没有任何镜子，所有的设备均为环形摆设，满足老年人的社交需求。

- 有哪些创业的建议？
1. 2026年是爆发期，能早入场就早卡位
2. 三大需求：护理、排泄、洗澡；看好护理最先起飞，基于长期护理险
3. 向好的渠道卡位，一定要深入了解长期护理保险，建立社区关系（中信与山东老年大学合作，一年卖了九个亿的理财产品）
4. 产品迭代基于场景，不要迷信高科技，现在养老产品是有和无的阶段，不存在好和坏。
5. 挖人要看医疗、保险等行业，过去20年的其他行业快速发展导致养老行业的人才都消失了